Starszy Account Executive - UE/Wielka Brytania

<p>Jako <strong>Senior Account Executive </strong> firmy Marqeta z siedzibą w Londynie będziesz kierować ekspansją i skalowaniem naszych najbardziej wpływowych partnerstw z większymi firmami z branży Fintech, instytucjami finansowymi, bankowością i finansami wbudowanymi. Ta wysoce strategiczna rola wymaga krytycznego, istniejącego wcześniej zrozumienia całego ekosystemu płatności, w szczególności strony wydającej, aby skutecznie radzić sobie ze złożonymi zobowiązaniami biznesowymi i technicznymi.</p> <p>Zespół sprzedaży europejskiej w Marqeta pragnie rozszerzyć swój zasięg sprzedaży w Europie, aby skoncentrować się na niektórych z największych i najbardziej wpływowych możliwości handlowych w rozwijającej się działalności Marqeta. </p> <p>Główni klienci to wszystkie organizacje z zakresu bankowości tradycyjnej i cyfrowej, a także duże fintechy, innowatorzy z branży fintech i firmy, które chcą przejąć kontrolę nad ofertą programów kartowych i rozszerzyć ją na swoją bazę klientów - głównie ci, którzy szukają rozwiązań umożliwiających wprowadzanie, skalowanie i ciągłą ewolucję swoich produktów i usług bankowych.</p> <p>To ekscytujące stanowisko jest idealne dla osób pragnących zgłębić wszystkie aspekty złożonych zobowiązań biznesowych i technicznych i obejmie wiele obszarów rozwoju:</p> <ul> <li>Kształtowanie relacji z kadrą kierowniczą i przedsiębiorcami pragnącymi wprowadzać innowacje i zakłócanie płatności B2B i konsumenckich oraz zarządzanie nimi;</li> <li>Ścisła współpraca z wewnętrznymi interesariuszami z działów produktu, prawa, zgodności i dostawy w celu zdefiniowania rozwiązań, które wzmocnią pozycję naszych klientów;</li> <li>Tworzenie nowych możliwości dla klientów, reagowanie na pojawiające się możliwości oraz prowadzenie transakcji od otwarcia, przez etap zawarcia umowy, aż po etap zamknięcia.</li> </ul> <p>Kluczem do tej roli jest umiejętność głębokiego zrozumienia i przedstawiaj technologię Marqeta oraz sposób, w jaki wnosi ona wartość na rynek, fachowo komunikuj płynące z niej korzyści i zdobywaj zaufanie kluczowych interesariuszy w zespołach zajmujących się wzrostem przychodów, produktami i technologiami naszych potencjalnych partnerów.</p> <p><strong>UWAGA: </strong>Jest to rola hybrydowa i wymaga, aby pracownicy pracowali w promieniu 55 mil od naszego biura w Londynie. Oczekujemy, że będziesz pracować w siedzibie firmy dwa dni w tygodniu, we wtorek i czwartek, z możliwością elastycznej pracy zdalnej w pozostałe dni.</p> <p>Zespół ds. talentów udostępni więcej szczegółów, jeśli zostanie wybrany do rozmowy kwalifikacyjnej „Rekruter”.

Chcielibyśmy, abyś do nas dołączył!</p> <p><strong>Wpływ, jaki będziesz mieć</strong></p> <p>Rola <strong>Senior Account Executive</strong><strong>e</strong> firmy Marqeta koncentruje się na generowaniu i zamykaniu nowych znaczących możliwości, odgrywając jednocześnie strategiczną rolę w ustalaniu wizji biznesu:</p> <ul> <li><strong>Kwalifikuj potencjalnych klientów i ustalaj priorytety dla możliwości klientów: </strong>Służ jako główny punkt kontaktowy dla przedsiębiorstw i firm perspektywicznych na poziomie strategicznym poprzez identyfikację ich potrzeb i wymagań, odpowiadanie na prośby o informacje i weryfikację ich pod kątem naszej obecnej i przyszłej oferty produktów.</li> <li><strong>Prowadź złożony proces sprzedaży: </strong>Niezależnie zarządzaj wysoce strategicznymi możliwościami klienta przez cały proces sprzedaży, od wstępnego zaangażowania i złożonych dyskusji cenowych aż po ostateczne negocjacje w sprawie umowy. Będziesz także odpowiedzialny za współpracę ze swoim zespołem w celu rozwijania istniejących kont i zarządzania możliwościami na różnych etapach w Salesforce.</li> <li><strong>Przywództwo w kontraktowaniu: </strong>Przejmij odpowiedzialność za kierowanie możliwościami przychodzącymi i wychodzącymi przez proces zawierania umowy, płynnie współpracując z naszym zespołem prawnym przy negocjacjach i realizacji.</li> <li><strong>Wykorzystaj wiedzę techniczną: </strong>Wykorzystaj swoje istniejące, głębokie zrozumienie możliwości technicznych Marqeta, unikalnych funkcji i korzyści dla klientów, aby wypowiadaj się z pewnością, wiedzą i wiarygodnością o wartości, jaką wnosimy dla obecnych i potencjalnych klientów.</li> <li><strong>Sprzedaj wizję partnerstwa:</strong> Kieruj opracowywaniem propozycji i odpowiedzi eksperckich na zapytania ofertowe/zapytania ofertowe we współpracy z wewnętrznymi ekspertami merytorycznymi (MŚP), wyrażając, co sprawia, że platforma i oferta usług Marqeta są wyjątkowe i zróżnicowane.</li> </ul> <p><strong>Kim jesteś</strong></p> <ul> <li>Minimalnie ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży, najlepiej w obszarze płatności, Fintech lub złożonej technologii B2B.</li> <li><span style="text-decoration: underline;"><strong>Obowiązkowa wiedza specjalistyczna w zakresie płatności: </strong></span>krytyczne i możliwe do wykazania zrozumienie ekosystemu płatności jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu na tym stanowisku. Od kandydatów wymagamy głębokiego doświadczenia w zakresie płatności i kart, a kandydaci bez tego doświadczenia nie będą brani pod uwagę.

Dodatkowe punkty za wszechstronną wiedzę na temat ekosystemu przetwarzania emitentów.</li> <li>Pociesz się nieznanym. Budujemy platformę światowej klasy, ale musimy sprostać oczekiwaniom zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych interesariuszy. Nasz plan rozwoju produktów również stale się zmienia, aby odzwierciedlić ewoluującą strategię i konkurencyjne potrzeby naszych klientów.</li> <li>Udokumentowana znajomość i łatwość obsługi ekosystemu fintech, aplikacji technologii B2B oraz sposobu, w jaki platformy technologiczne służą firmom klientów.

Będziesz musiał zrozumieć podstawy działania firm zajmujących się technologią SaaS i platformami oraz umieć komunikować korzyści techniczne i produktowe zarówno wyrafinowanym, jak i nieskomplikowanym nabywcom.</li> <li>Przenikliwość finansowa. Działalność płatnicza i jakość relacji z klientami wymagają złożonych struktur transakcji. Poszukujemy osoby, która czuje się komfortowo i jest w stanie oceniać i modelować propozycje klientów oraz wynikające z nich modele finansowe umów.</li> <li>Pewność bycia twarzą Marqeta dla potencjalnych klientów i partnerów, którymi mogą być kadra kierownicza wyższego szczebla i przedsiębiorcy.</li> <li>Umiejętność ustalania priorytetów, zarządzania i realizacji wielu projektów jednocześnie; wysoce zmotywowany i zdolny do pracy wbrew napiętym harmonogramom.</li> <li>Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów z możliwością pracy międzyfunkcyjnej w celu zaspokojenia potrzeb klienta.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji (interpersonalne, werbalne, e-mail i prezentacja) ze zdolnością do skutecznego organizowania procesu sprzedaży poprzez zarządzanie czasem i zasobami zespołu i wyspecjalizowanych partnerów.</li> <li>Pozytywne nastawienie, gracz zespołowy, elastyczny, zaradny i samodzielny, zdolny do pracy niezależnie.</li> </ul> <p><strong>Świetnie mieć, ale nie jest to wymagane</strong></p> <ul> <li>Duże doświadczenie w sprzedaży w obszarze przetwarzania wystawców.</li> </ul> <p><strong>Rekruter na to stanowisko</strong></p> <ul> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/louisevictoriadevlin/">Lou Devlin - profil Linkedin</a> (proszę bez agencji!)</li> </ul> <p><strong>Typowy proces</strong></p> <ul> <li>Wysłanie aplikacji</li> <li>Rozmowa wideo z rekruterem</li> <li>Rozmowa wideo z menedżerem ds. rekrutacji</li> <li>Wirtualna „na miejscu” składająca się z 4 - 5 rozmów trwających 45 minut</li> <li>Prezentacja dla zespołu</li> <li>Oferta!</li> </ul> <p><strong>Wynagrodzenia i świadczenia</strong></p> <ul> <li>Prywatne ubezpieczenie medyczne i stomatologiczne premium</li> <li>Ogromny program urlopowy z dodatkowymi „pływającymi dniami urlopowymi”</li> <li>Program oszczędzania emerytalnego ze składką spółki</li> <li>Kapitał w spółce notowanej na giełdzie oraz program zakupu akcji pracowniczych</li> <li>Miesięczne stypendium wspierające nasz model pracy zdalnej</li> <li>Roczne Stypendium rozwojowe wspierające rozwój naszych pracowników</li> <li>Świadczenia rodzinne i do 20 tygodni urlopu rodzicielskiego</li> <li>Programy na rzecz dobrego samopoczucia, tj.

Modern Health, Health

Kick i wiele więcej…</li> </ul>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow