Kierownik ds. kluczowych klientów - UE / Wielka Brytania

<p>Jako <strong>Kierownik ds. kluczowych klientów </strong> Marqeta z siedzibą w Londynie<strong></strong> będziesz pasjonatem zwiększania sukcesu naszej firmy w Europie. Ta ekscytująca rola jest idealna dla osób, które chcą zgłębić wszystkie aspekty złożonych zobowiązań biznesowych i technicznych i obejmie wiele obszarów rozwoju:</p> <p>(1) Kultywowanie relacji z kadrą kierowniczą i zarządzanie nimi pragnącymi wprowadzać innowacje i zakłócać płatności B2B i płatności konsumenckie;</p> <p>(2) Ścisła współpraca z wewnętrznymi interesariuszami z działów produktu, prawa, zgodności i dostawy w celu zdefiniowania rozwiązań, które wzmocnią pozycję naszych klientów; oraz</p> <p>(3) Tworzenie nowych możliwości dla klientów, reagowanie na pojawiające się możliwości i prowadzenie transakcji od otwarcia poprzez zawarcie umowy i etap zamknięcia.  </p> <p>Zespół Marqeta koncentruje się na największych i najbardziej wpływowych możliwościach handlowych w rozwijającej się działalności Marqeta. Do klientów tych zaliczają się uznane marki, innowatorzy z branży fintech oraz rynki pracy i handlu detalicznego, wszyscy poszukujący rozwiązań umożliwiających wprowadzanie, skalowanie i ciągłą ewolucję swoich produktów i usług finansowych.  Kluczem do tej roli jest umiejętność zrozumienia technologii Marqeta i tego, w jaki sposób wnosi ona wartość na rynek, fachowe komunikowanie korzyści z niej płynących i zdobywanie zaufania kluczowych interesariuszy w zespołach zajmujących się wzrostem przychodów, produktami i technologiami naszych potencjalnych partnerów.</p> <p>Szukamy zmotywowanego, doświadczonego sprzedawcy rozwiązań, który chce dalej pogłębiać swoją wiedzę na temat finansów wbudowanych oraz posiada ocenę biznesową i zmysł sprzedaży, aby weryfikować możliwości i zawierać transakcje.

Na tym stanowisku spędzisz pierwsze 3 miesiące, poznając tajniki Marqety i naszych klientów, a także nasze możliwości zarządzania programami, wspierając liderów zespołów w strategicznych projektach i budując rurociąg sprzedaży. Ponadto musisz zrozumieć proces sprzedaży złożonej technologii platformowej i być w stanie przekazać korzyści techniczne i produktowe zarówno wyrafinowanym, jak i nieskomplikowanym nabywcom.</p> <p><strong>UWAGA: </strong>jest to rola hybrydowa i wymaga, aby pracownicy pracowali w promieniu 55 mil od naszego biura w Londynie. Oczekujemy, że będziesz pracować w siedzibie firmy dwa dni w tygodniu, we wtorek i czwartek, z możliwością elastycznej pracy zdalnej w pozostałe dni.</p> <p>Zespół ds. talentów udostępni więcej szczegółów, jeśli zostanie wybrany do rozmowy kwalifikacyjnej „Rekruter”.

Chcielibyśmy, abyś do nas dołączył!</p> <p><strong>Wpływ, jaki będziesz mieć</strong></p> <p>Ta rola polega na generowaniu i zamykaniu nowych możliwości, jednocześnie odgrywając kluczową rolę wspierając dyrektora sprzedaży w ustalaniu strategicznej wizji firmy - oto kilka kluczowych oczekiwań:</p> <ul> <li><strong>Zamykanie i uruchamianie klientów korporacyjnych: </strong>Współpracuj z dyrektorem zespołu w identyfikowaniu, zamykaniu i wdrażaniu nowych klientów. Zarządzaj zapleczem procesu, w tym rygorem i raportowaniem Salesforce, modelowaniem finansowym i pozyskiwaniem wewnętrznych zatwierdzeń. </li> <li><strong>Kwalifikuj potencjalnych klientów i ustalaj priorytety dla odpowiednich możliwości: </strong>Służ jako główny punkt kontaktowy dla potencjalnych klientów, identyfikując ich potrzeby i wymagania, odpowiadając na prośby o informacje i propozycje oraz weryfikując je pod kątem naszej obecnej i przyszłej oferty produktów.</li> <li><strong>Prowadź proces sprzedaży od końca do końca: </strong>Zarządzaj prawdziwymi możliwościami klienta w procesie sprzedaży, od wstępnego zaangażowania, przez określenie zakresu, aż po ostateczne negocjacje w sprawie umowy. W dowolnym momencie będziesz odpowiedzialny za współpracę z zespołem w celu rozwijania i odnawiania istniejących kont oraz możliwości pracy na różnych etapach tego procesu w Salesforce.</li> <li><strong>Kontraktowanie: </strong>Współpracuj z naszym zespołem prawnym zgodnie z wymaganiami, aby monitorować możliwości przez proces zawierania umowy, w tym negocjacje i realizację.</li> <li><strong>Poznaj technologię: </strong>szybko poznaj możliwości techniczne i możliwości zarządzania programami Marqeta, unikalne funkcje i korzyści dla klientów, jakie zapewnia nasza firma platform i jak mówić z pewnością, wiedzą i wiarygodnością o tym, co oferujemy naszym obecnym i obecnym klientom.</li> <li><strong>Sprzedaj wizję partnerstwa: </strong>Współpracuj z wewnętrznymi MŚP, aby zidentyfikować i opracować rozwiązania dla potencjalnych klientów, którzy próbują zrozumieć, co sprawia, że platforma i oferta usług Marqeta są tak wyjątkowe i zróżnicowane.</li> </ul> <p><strong>Kim jesteś</strong></p> <ul> <li>Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży i/lub biznesie strategicznym role rozwojowe; mile widziane, ale nie wymagane doświadczenie w zakresie płatności, bankowości inwestycyjnej i doradztwa strategicznego.

Wymagany tytuł licencjata lub porównywalne doświadczenie.</li> <li>Dogłębne zrozumienie ekosystemu płatności i wydawania kart jest kluczowe, z dodatkowymi punktami za pracę u regulowanego menedżera programu oferującego klientom kompleksowe rozwiązania.</li> <li>Doskonała znajomość i łatwość obsługi ekosystemu fintech, aplikacji technologii B2B i tego, w jaki sposób platformy technologiczne służą firmom klientów.</li> <li>Przenikliwość finansowa. Działalność płatnicza i jakość relacji z klientami wymagają złożonych struktur transakcji i modelowania finansowego. Poszukujemy osoby, która czuje się komfortowo i potrafi oceniać i modelować propozycje klientów oraz wynikające z nich modele finansowe kontraktów. </li> <li>Pewność bycia twarzą Marqeta dla potencjalnych klientów i partnerów, do których mogą należeć kadra kierownicza wyższego szczebla i członkowie kadry kierowniczej wyższego szczebla.</li> <li>Umiejętność ustalania priorytetów, zarządzania i realizacji wielu projektów jednocześnie; wysoce zmotywowany i zdolny do pracy wbrew napiętym harmonogramom.</li> <li>Wyjątkowe umiejętności rozwiązywania problemów z możliwością pracy międzyfunkcyjnej w celu zaspokojenia potrzeb klienta.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji (interpersonalne, werbalne, e-mail i prezentacja) z możliwością skutecznego orkiestrowania procesu sprzedaży poprzez zarządzanie czasem i zasobami zespołu i wyspecjalizowanych partnerów.</li> <li>Pozytywne nastawienie, gracz zespołowy, elastyczny, zaradny i samodzielny, zdolny do pracy niezależnie.</li> </ul> <p><strong>Rekruter na tę rolę</strong></p> <ul> <li><a href="https://www.linkedin.com/in/louisevictoriadevlin/">Lou Devlin - profil na Linkedin</a> (proszę nie zatrudniać agencji!)</li> </ul> <p><strong>Typowy proces</strong></p> <ul> <li>Wysłanie aplikacji</li> <li>Rozmowa wideo z rekruterem</li> <li>Rozmowa wideo z menedżerem ds. rekrutacji</li> <li>Wirtualna „na miejscu” składająca się z 4 - 5, 45-minutowych rozmów</li> <li>Prezentacja z zespołem</li> <li>Oferta!</li> </ul> <p><strong>Wynagrodzenie i świadczenia</strong></p> <ul> <li>Prywatna opieka medyczna i stomatologiczna premium</li> <li>Ogromny program urlopowy obejmujący dodatkowe „Płynne dni urlopowe”</li> <li>Program oszczędzania emerytalnego ze składką spółki</li> <li>Kapitał w spółce notowanej na giełdzie oraz Program zakupu akcji pracowniczych</li> <li>Miesięczne stypendium wspierające nasz model pracy zdalnej</li> <li>Roczne stypendium rozwojowe wspierające rozwój naszych pracowników</li> <li>Świadczenia rodzinne i do 20 tygodni urlopu rodzicielskiego</li> <li>Programy dobrego samopoczucia, np.

Modern Health, Health

Kick i wiele więcej…</li> </ul>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow