Globalny menedżer kluczowych klientów przedsiębiorstwa

W Statista skupiamy się na faktach i danych, ponieważ jesteśmy wiodącą na świecie platformą danych biznesowych. Dostarczając niezawodne i łatwe w użyciu dane, a także różne produkty i usługi do analizy danych, umożliwiamy ludziom na całym świecie podejmowanie decyzji opartych na faktach. Założona w Hamburgu w 2007 roku szybko staliśmy się firmą o zasięgu globalnym z biurami w największych miastach, takich jak Londyn, Nowy Jork, Berlin i Tokio.

A planów wciąż mamy mnóstwo. Nasz ciągły rozwój jest nie tylko dowodem naszego sukcesu, ale także stwarza nowe możliwości rozwoju i kariery dla naszych pracowników. Cenimy i celebrujemy naszą różnorodną kulturę.

Jesteś tu mile widziany ze względu na to, kim jesteś, bez względu na to, skąd pochodzisz, jak wyglądasz i czy wolisz wykresy słupkowe od wykresów kołowych. Twoja historia ma znaczenie - pisz ją dalej jako członek naszego zespołu. Czy jesteś gotowy, aby do nas dołączyć?

Co będziesz posiadać: Strategiczny rozwój konta Posiadaj portfel kont korporacyjnych z ACV o wartości od 50 000 do 300 000 GBP + - i mandat do ich rozwijania. Stwórz i utrzymuj rzeczywisty plan kont dla każdego konta w swoim portfelu: mapa organizacji, matryca interesariuszy, plan rozwoju, kamienie milowe komercyjne i prognoza odnowienia. Przenieś relacje w górę w hierarchii decydentów - od badań i spostrzeżeń zespoły do wiceprezesów, dyrektorów i nabywców ekonomicznych na stanowiska menedżerskie.Rozwiń głębię instytucjonalną, która sprawia, że pozycja Statista na każdym koncie jest strukturalnie trudna do podważenia: wiele wątków, wiele przypadków użycia, wielu interesariuszy.Prowadź ustrukturyzowane rozmowy konsultacyjne w celu odkrycia problemów biznesowych rozwiązywanych przez Statista - a nie prezentacje produktów opisujące funkcje.Twórz i przedstawiaj uzasadnienia biznesowe i ramy ROI na poziomie kadry kierowniczej, które uzasadniają sześciocyfrowe zobowiązania handlowe.Poruszaj się po skomplikowanym przedsiębiorstwie wielostronnym cykle - mistrz, nabywca techniczny, nabywca ekonomiczny, zaopatrzenie, prawnik - z dyscypliną i cierpliwością.

Rozmowy rozwojowe w ramach Lead Connect na Twoich kontach - określenie, gdzie dane Statista są pobierane ręcznie i pozycjonowanie modelu Connect opartego na zużyciu jako zamiennika infrastruktury. Otwarte rozmowy Statista+, w których konta korzystają z danych Statista do podejmowania krótkich decyzji - pozycjonowanie warstwy analitycznej jako naturalnego kolejnego kroku. Chroń GRR i prowadź NRROWłasne wyniki odnowienia dla każdego konta w swoim portfelu.

Odnowienia to podłoga. Ekspansja to pułap.Monitoruj sygnały użytkowania, zmiany interesariuszy i wskaźniki ryzyka i reaguj na nie, zanim staną się rozmową o rezygnacji.Prowadź wysokiej jakości QBR, które wykazują zwrot z inwestycji, pogłębiają relacje i twórz rozmowy handlowe, od których zależy ekspansja.Nawiąż współpracę z CSM dostosowanym do Twoich kont, aby zapewnić przyjęcie, realizację wartości i odnowienie to wspólne działanie.Reprezentuj Statista na rynku Działaj jako wiarygodny partner handlowy na poziomie wiceprezesa i kadry kierowniczej - osoba klienci dzwonią, gdy podejmują strategiczne decyzje dotyczące danych i wywiadu, a nie tylko wtedy, gdy muszą odnowić licencję. Wykorzystuj pełną platformę OneStatista - rdzeń, Connect, Statista+ i plan działania StatistaIQ - w każdym zaangażowaniu przedsiębiorstwa.

Wnoś analizę kont do procesu planowania komercyjnego - gdzie są możliwości, gdzie są ryzyka, co mówi nam rynek? Czego szukamy: Niezbędne Znaczące doświadczenie w zarządzaniu kontami korporacyjnymi B2B z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie ochrony i rozwoju rachunków strategicznych o wartości 100 000 funtów + ACV. Sprawdzona umiejętność przenoszenia relacji z kontaktów operacyjnych do nabywców ekonomicznych - oraz prowadzenia rozmów handlowych na poziomie wiceprezesa i kierownictwa.

Dowody prowadzenia złożonych cykli przedsiębiorstwa z udziałem wielu interesariuszy z rygorem i dyscypliną - a nie tylko odnawiania tego, co istnieje. Silne umiejętności konsultacyjne i odkrywania - możesz przeprowadzić rozmowę z klientem, która odkrywa problemy, których klient jeszcze nie sformułował, i zbudować uzasadnienie biznesowe uzasadniające inwestycję. Komercyjny instynkt ekspansji - widzisz puste przestrzenie, ujawniasz ukryte potrzeby i rozmowy dotyczące rozwoju postępu z taką samą dyscypliną, jak w przypadku nowego biznesu.

Samodzielność i nastawienie na własność - prowadzisz swoje konta z rygorem handlowym właściciela firmy, a nie działaniami menedżera ds. relacji. Pożądane doświadczenie w zakresie danych, wywiadu, badań, usług informacyjnych lub platform powiązanych ze sztuczną inteligencją. Znajomość modeli komercyjnych opartych na konsumpcji lub API.

Ekspozycja na zamówienia korporacyjne, zgodność i rozmowy o ryzyku w branżach regulowanych (usługi finansowe, doradztwo, opieka zdrowotna, technologia). Doświadczenie w pracy na wielu rynkach europejskich. Biegła znajomość języka europejskiego (francuski, niemiecki, holenderski) jest zaletą.

Dlaczego warto dołączyć do Statista? Portfolio kont korporacyjnych ze znacznym niewykorzystanym potencjałem komercyjnym - mandat do jego odblokowania należy do Ciebie. Historia produktu, która staje się coraz silniejsza - Connect, Statista+ i StatistaIQ zapewniają naprawdę zróżnicowane propozycje budowania relacji korporacyjnych.

Bezpośrednie partnerstwo z szefem KAM EMEA i wiceprezesem ds. sprzedaży EMEA - wsparcie wyższego szczebla, szybkie decyzje i jasny mandat. Rynek, na którym transformacja sztucznej inteligencji wymaga pilnej interwencji w oparciu o zaufane dane powiązane z źródłem - Statista jest we właściwym miejscu we właściwym czasie. Prawdziwy postęp.

Zbuduj tutaj światowej klasy portfolio, a będziesz jednym z najbardziej wiarygodnych komercyjnie menedżerów klientów korporacyjnych w przestrzeni danych i inteligencji.Co oferujemy Oprócz naszego wspaniałego zespołu, kultury i naszego wspólnego celu, jakim jest zapewnianie ludziom możliwości korzystania z danych, jest wiele innych rzeczy, które sprawiają, że Statista jest doskonałym miejscem do pracy! Dołącz do nas i korzystaj z: Pracy za granicą do 30 dni kalendarzowych w roku Pracy hybrydowej i elastycznego czasu pracyMiędzynarodowe wydarzenia zespołowe i towarzyskieDotowana mobilność miejska oraz dostęp do opcji fitness i wellnessBezpłatny dostęp do Langdock i wszystkich jego niesamowitych funkcjonalnościMożliwości kariery i szkoleńAtrakcyjne lokalizacje i nowoczesne biuraWsparcie zdrowia psychicznego w OpenUpNiektóre z wymienionych tutaj korzyści dotyczą wyłącznie podmiotu niemieckiego oraz stanowisk na poziomie Junior lub wyższym.Wynagrodzenie: 140 000 GBP • Prowizja od ofert • Szacowane docelowe zarobki od 140 tys. GBP • Prowizja od ofertZnajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow