Account Executive, obecni klienci (Nordic)

W Sanity.io budujemy przyszłość operacji na treściach opartych na sztucznej inteligencji. Nasz system operacyjny AI Content zapewnia zespołom swobodę modelowania, tworzenia i automatyzowania treści w sposób, w jaki działa ich firma, przyspieszając rozwój cyfrowy i zwiększając wydajność operacji związanych z treściami. Firmy takie jak SKIMS, Figma, Riot Games, Anthropic, Spotify i Puma wykorzystują Sanity do zasilania i automatyzacji swoich operacji związanych z treściami.

Poszukujemy mówcy z Skandynawii, który zbudował i zamknął nowy biznes korporacyjny w zakresie złożonych produktów technicznych, ma doświadczenie w konsekwentnym przekraczaniu celów wzrostu i może przekształcić to, czego dowie się o kliencie, w plan kont, na którym może działać cały zespół. Jasna komunikacja, przedsiębiorcze podejście i prawdziwa ciekawość, dokąd zmierzają branże Twoich klientów, są dla nas ważniejsze niż idealne dopasowanie życiorysu. Co zrobisz: Rozbudujesz portfel kont korporacyjnych, a znaczna część tego wzrostu będzie nowa: nowe zespoły, nowe przypadki użycia, nowe jednostki biznesowe, które nie kupiły jeszcze Sanity.

Zamiast czekać na taki, zbudujesz własny proces sprzedaży i będziesz doradcą, do którego klienci przyjdą, zanim podejmą decyzję. Oznacza to prowadzenie cykli sprzedaży konsultacyjnej od końca do końca, tworzenie możliwości rozwoju w ramach istniejących kont i obsługę odnowień w ramach szerszej historii rozwoju, a nie głównego wydarzenia. Pokażesz zwrot z inwestycji dyrektorowi, który podpisuje umowę, oraz redaktorowi, który codziennie jest w Studio.

Będziesz także: Dbał o aktualność planów kont, jasno określając kolejne kroki powiązane z celami klientów i firmy. Współpracował z zespołami ds. produktu i innymi zespołami, aby odkrywać możliwości i rozwiązywać problemy, zanim ulegną eskalacji. Obserwuj wskaźniki zdrowia i użytkowania klientów i działaj wcześnie, a nie przy odnawianiu.

Obserwuj branże swoich klientów na tyle uważnie, aby mieć o nich pogląd. O sobie: Sprzedałeś nowe produkty organizacjom korporacyjnym, w których transakcja obejmuje zaopatrzenie, przegląd bezpieczeństwa i kilka zespołów, które wymagają przekonania, a udało ci się to poprzez pozyskiwanie i budowanie własnych rurociągów. Możesz wskazać wyniki dotyczące przychodów, ekspansji i wzrostu konta.

Wiesz, jak znaleźć odpowiedniego decydenta, zdobyć poparcie kadry kierowniczej i budować relacje, które przetrwają każdą pojedynczą transakcję. Jesteś rozważny i doradczy. Odczytujesz dane dotyczące użytkowania i zamieniasz je w rozmowę o wartości biznesowej.

Architektura z liderem technicznym na jednym spotkaniu, zwrot z inwestycji z dyrektorem finansowym na następnym. Powinieneś także przynieść: Idealnie, jeśli masz wcześniej wiedzę w zakresie CMS lub doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na API w SaaS, CPaaS lub PaaS. Jasną komunikację pisemną i ustną.

Znajomość Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Looker i G-Suite. Będziesz biegle władać językiem norweskim lub szwedzkim. Nastawienie na przedsiębiorczość: praktyczne, kreatywne, zorientowany na zespół i szczęśliwszy w budowaniu procesu niż czekaniu na niego.

Nie jesteś pewien, czy jesteś dokładnie tym, czego szukamy na tym stanowisku? Aplikuj mimo wszystko! Co możemy zaoferować: Wysoko wykwalifikowany, inspirujący i wspierający zespół Pozytywne, elastyczne i oparte na zaufaniu środowisko pracy, które zachęca do długoterminowego rozwoju zawodowego i osobistego Globalna, zróżnicowana wielokulturowo grupa współpracowników i klientów Kompleksowe plany zdrowotne i świadczenia Zdrowa równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, która uwzględnia potrzeby indywidualne i rodzinne Konkurencyjne wynagrodzenie i program opcji na akcje Kim jesteśmy: Sanity.io to nowoczesny, elastyczny system operacyjny treści, który zastępuje sztywne dotychczasowe systemy zarządzania treścią.

Jednym z naszych głównych wyróżników jest traktowanie treści jako danych, dzięki czemu można je przechowywać w jednym źródle prawdy, a jednocześnie bezproblemowo dostosowywać i personalizować dla dowolnego kanału bez dodatkowego wysiłku. Myślące przyszłościowo firmy wybierają Sanity, ponieważ mogą tworzyć dostosowane do potrzeb tworzenie treści, dostosowane przepływy pracy i modele treści odzwierciedlające ich działalność. Firma Sanity pozyskała niedawno fundusz serii C o wartości 85 milionów dolarów, na którego czele stoi GP Bullhound, a także jest wspierany przez wiodących inwestorów, takich jak ICONIQ Growth, Threshold Ventures, Heavybit i Shopify, a także założycieli firm takich jak Vercel, WPEngine, Twitter, Mux, Netlify i Heroku.

Ta runda finansowania zapewniła Sanity silną pozycję umożliwiającą przyspieszony wzrost w nadchodzących latach. Wspaniałą firmę można zbudować tylko ze wspaniałą kulturą. Sanity to ponad 200-osobowa firma, w której pracują bardzo zaangażowani i ambitni ludzie.

Jesteśmy pionierami, istniejemy dla naszych klientów, pomagamy i kochamy zabawę typu drugiego! Przeczytaj więcej o naszych wartościach tutaj! Sanity.io zobowiązuje się być organizacją odzwierciedlającą globalnie zróżnicowaną publiczność, której służy nasz produkt.

Wierzymy, że oprócz zatrudniania najlepszych talentów, różnorodność perspektyw, pomysłów i kultur prowadzi do tworzenia lepszych produktów i usług. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, niepełnosprawność lub tożsamość płciową. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow