Dyrektor ds. klientów strategicznych (DACH)

Nasi dyrektorzy ds. klientów strategicznych obierają za cel i zamykają nowe transakcje z największymi, najbardziej strategicznymi klientami i potencjalnymi klientami Datadog. Na tym stanowisku będziesz skupiać się na odkrywaniu problemów, z jakimi borykają się organizacje, gdy działają w środowisku chmurowym lub migrują do środowiska chmurowego na dużą skalę, a także dostarczaniu odpowiedniego rozwiązania Datadog. W Datadog przywiązujemy wagę do kultury naszego biura - relacji i współpracy, które buduje, oraz kreatywności, jaką wnosi.

Działamy jako hybrydowe miejsce pracy, aby zapewnić naszym Datadogom możliwość stworzenia harmonii między życiem zawodowym a prywatnym, która najlepiej im odpowiada. Co będziesz robić: - Poszukiwać potencjalnych klientów do dużych firm z listy Fortune 1000, prowadząc efektywny proces sprzedaży - Utrzymywać, budować i posiadać własne mapy relacji dla swojego terytorium, w tym istniejące relacje i aspiracyjne kontakty - Rozwijać głębokie zrozumienie działalności klienta - Negocjować korzystne ceny i warunki biznesowe z dużymi przedsiębiorstwami komercyjnymi poprzez sprzedaż wartości i ROI - Spełniać istniejące oczekiwania klientów, jednocześnie rozszerzając zasięg i głębokość przydzielonego terytorium - Wykazywać się zaradnością w obliczu wyzwań, które nie dają się łatwo rozwiązać - Mieć intuicyjne wyczucie niezbędnych kroków do zamknięcia biznesu i zdobądź akceptację klientów - Zidentyfikuj solidny zestaw czynników biznesowych stojących za wszystkimi możliwościami - Zapewnij wysoką dokładność i spójność prognozowania Kim jesteś: - Ktoś z ponad 5-letnim doświadczeniem w zamykaniu transakcji (połączenie sprzedaży terenowej na rynku średniej i dużej firmy) - Kierujesz się i osiągnąłeś/przekroczyłeś cele sprzedaży bezpośredniej na poziomie ponad 1 miliona dolarów i operowałeś przy średniej wielkości transakcji powyżej 100 tys. USD - Potrafisz zademonstrować metodologię samodzielnego poszukiwania i budowania rurociągu - Doświadczenie w pracy dla innowacyjnej firmy technologicznej (preferowana SaaS, infrastruktura IT lub podobna) - Doświadczenie w sprzedaży do dużych firm z listy Fortune 1000 z możliwością zdobycia nowych logo - Stanowisko wymaga regularnych podróży do siedzib klientów, na terenie Twojej okolicy i innych regionów, przy użyciu różnych środków transportu (samochód, pociąg, samolot), w zależności od potrzeb biznesowych.

Datadog ceni ludzi ze wszystkich środowisk. Rozumiemy, że nie każdy będzie mógł spełnić wszystkie powyższe wymagania już pierwszego dnia. To w porządku.

Jeśli pasjonujesz się technologią i chcesz rozwijać swoje umiejętności, zachęcamy do aplikowania. Korzyści i rozwój: - Możliwości uzyskania wysokich dochodów w oparciu o własne wyniki - Nowy kapitał własny do wynajęcia (RSU) i plan zakupu akcji pracowniczych (ESPP) - Ciągły rozwój zawodowy, szkolenia produktowe i ścieżki kariery - Szkolenia sprzedażowe w zakresie MEDDIC i Command of the Message - Międzywydziałowy program mentorów i kumpli do tworzenia sieci wewnętrznej - Inkluzywna kultura firmy, możliwość przyłączenia się do naszych gildii społecznościowych - Hojny i konkurencyjny pakiet świadczeń medycznych - Dopasowanie oszczędności emerytalnych - Program adopcji zwierząt i ubezpieczenia Korzyści i Rozwój wymieniony powyżej może się różnić w zależności od kraju Twojego zatrudnienia i charakteru Twojego zatrudnienia w Datadog. Jest to stanowisko zdalne.

Informacje o Datadog: Datadog to wiodąca platforma obserwowalności i bezpieczeństwa w epoce sztucznej inteligencji, zapewniająca firmom ujednolicony wgląd w stos technologii w celu zarządzania złożonością na dużą skalę. Łączy aplikacje, infrastrukturę, dane, modele i zabezpieczenia w jednym miejscu, wykorzystując sztuczną inteligencję do wykrywania i rozwiązywania problemów, zanim wpłyną one na klientów. Datadog, któremu zaufały na całym świecie firmy z listy Fortune 500 i szybko rozwijający się liderzy AI, umożliwia firmom szybsze działanie z przejrzystością i pewnością. Dowiedz się więcej o #DatadogLife na Instagramie, LinkedIn i Centrum edukacyjnym Datadog.

Równe szanse w Datadog: Datadog z dumą oferuje równe szanse zatrudnienia każdemu, niezależnie od rasy, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci, narodowości, orientacji seksualnej, wieku, obywatelstwa, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej, statusu weterana i innych cech chronionych przez prawo. Rozważamy również kandydatów wykwalifikowanych, niezależnie od przeszłości kryminalnej, zgodnie z wymogami prawnymi. Oto nasze Informacje prawne dla kandydatów, w celach informacyjnych.

Datadog stara się, aby nasza Strona Karier była dostępna dla wszystkich użytkowników. Jeśli chcesz się z nami skontaktować w sprawie dostępności naszej strony internetowej lub potrzebujesz pomocy w dokończeniu procesu aplikacyjnego, wypełnij ten formularz. Ten formularz służy wyłącznie do składania wniosków o zakwaterowanie i nie można go używać do sprawdzania statusu wniosków.

Wytyczne dotyczące prywatności i sztucznej inteligencji: Wszelkie informacje przesłane firmie Datadog w ramach aplikacji będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności kandydatów i kandydatów firmy Datadog. Informacje na temat naszej polityki dotyczącej sztucznej inteligencji można znaleźć na stronie Wywiady w Wytycznych Datadog AI. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-dach-datadog