Dyrektor, Consulting Alliances

O nasLegora na nowo definiuje sposób wykonywania legalnej pracy. Nie zbudowano dla prawników, zbudowano z nimi. Współpracujemy z najlepszymi zespołami prawniczymi na świecie, które oczekują doskonałości, precyzji i szybkości, i trzymamy się tego samego poziomu.

Nasza przestrzeń robocza oparta na sztucznej inteligencji pozwala profesjonalistom prawniczym działać szybciej, myśleć jaśniej i działać z większą precyzją. Analizując tysiące dokumentów w ciągu kilku minut i obsługując kompleksowe przepływy pracy, eliminujemy złożoność, a zespoły mogą skupić się na tym, co ważne: ocenie, strategii i wynikach. Zaufało nam ponad 1000 klientów w ponad 50 krajach, w tym Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons i Barclays.

Osiągnęliśmy wartość ponad 100 milionów dolarów w ARR, obejmując zespoły w Europie, Ameryce Północnej i regionie APAC, i nadal się rozwijamy poprzez przejęcia, w tym Qura, Walter AI i Graceview. Współpracujemy ze światowej klasy wykonawcami: w tym Aaronem Judge i New York Yankees, Ludvigiem Åbergiem (i jego caddie) oraz kampaniami z udziałem Jude’a Law. Dołączenie do Legory oznacza trzy rzeczy.

Stawiamy na: własność ponad tytuły, wyniki ponad intencje. Walczymy o doskonałość: wysoka standardy, bezpośrednia informacja zwrotna wolna od ego. Rośniemy razem: jako zespół i z naszymi klientami.

Misja przed ego. Każdy wnosi swój wkład. Nikt nie zwalnia tempa.

Jeśli napędza Cię siła uderzenia, tempo i podnoszenie poprzeczki. To jest to miejsce. Rola Będziesz właścicielem relacji Legory z grupą globalnych i regionalnych konsultantów oraz partnerów SI, ściśle współpracując z ich liderami sojuszy, szefami praktyk i zespołami dostaw, a także z własnymi zespołami sprzedaży i zaangażowania Legory, aby przekształcić te relacje w pomyślne wyniki dla klientów.

Budujemy ten program od podstaw. Nie ma żadnego odziedziczonego schematu, co oznacza, że ​​będziesz miał realny wpływ na to, w jaki sposób Legora wchodzi na rynek z partnerami doradczymi, o co ich prosimy i co dajemy w zamian. Będziesz raportować do wiceprezesa ds. partnerstw i ściśle współpracować z działem sprzedaży, zarządzaniem zaangażowaniem i inżynierami prawnymi.

Co będziesz robić Posiadać strategiczne relacje z portfelem globalnych i regionalnych partnerów konsultingowych oraz partnerów SI, budując zaufane relacje od praktyki do kadry kierowniczej sojuszy. Opracowywać i realizować wspólne plany wejścia na rynek z każdym partnerem, w tym mapowanie kont, generowanie rurociągów i wnioski dotyczące wspólnej sprzedaży z zespołem sprzedaży Legory. Współpracuj z partnerami, aby określić, w jaki sposób pozycjonują, sprzedają i dostarczają Legorę swoim klientom - i upewnij się, że mają to, czego potrzebują, aby robić to dobrze.

Wspieranie partnerów, informowanie firm na bieżąco o rozwoju produktów Legory. Śledź stan rurociągów, przeprowadzaj przeglądy biznesowe i raportuj o przychodach pochodzących od partnerów i na nich wpływających. Przekazuj informacje zwrotne od partnerów i rynku do Legory, aby informować o produktach i decyzjach dotyczących wejścia na rynek. Co wnosisz Ponad 8 lat w sojuszach, partnerstwach lub rozwoju biznesu w przedsiębiorstwie zajmującym się SaaS lub sztuczną inteligencją - z faktycznym zbudowaniem rurociągu, sfinalizowaniem transakcji i relacjami partnerskimi, które przetrwały ponad time.Doświadczenie z pierwszej ręki na temat sposobu działania głównych firm konsultingowych lub GSI: w jaki sposób podejmują decyzje i współpracują z partnerami technologicznymi.

Czas spędzony w jednej z tych organizacji będzie dodatkowym atutem. Doświadczenie w budowaniu programu partnerskiego, a nie jego dziedziczeniu. Czujesz się komfortowo, gdy struktura jeszcze nie istnieje.

Dobra ocena komercyjna: możesz zbudować wspólną propozycję wartości, przepracować złożoność transakcji wielostronnych i podjąć właściwą decyzję, kiedy naciskać, a kiedy się wycofać. Umiejętność prowadzenia wielu rzeczy jednocześnie - relacji, rurociągu, umożliwienia i przeglądu działalności - dla kilku partnerów jednocześnie. Silna komunikacja na różnych poziomach.

Możesz przeprowadzić rozmowę z dyrektorem zarządzającym, a następnie odwrócić się i przeprowadzić produktywną sesję roboczą z terenowym AE.Comfort dzięki produktowi, który jest dostarczany szybko. Musisz być na bieżąco i dopilnować, aby robili to także Twoi partnerzy. Gotowość do regularnych podróży, aby wspierać relacje partnerskie i wspólną pracę z klientami w USA i Europie.

Mile widziane: doświadczenie w zakresie technologii prawniczych, usług profesjonalnych lub doświadczenie w sprzedaży do kancelarii prawnych lub wewnętrznych zespołów prawnych. Znajomość produktów AI i tego, jak prezentować je kupującym, którzy ostrożnie podchodzą do ryzyka i przywiązują dużą wagę do dokładności. Doświadczenie jako osoba rozpoczynająca pracę w zespole partnerskim, która skalowała „Co się w tym kryje”.

YouGlobalna współpraca: partner z zespołami i klientami w Europie, regionie APAC i Ameryce Północnej. Konkurencyjny pakiet: kompleksowe wynagrodzenie, świadczenia i narzędzia zapewniające sukces. Znacząca praca: Twoje wysiłki kształtują sposób, w jaki tysiące prawników codziennie korzysta ze sztucznej inteligencji. Środowisko osobiste: biuro Union Square zaprojektowane dla ambitnych budowniczych i codziennie zapewniany przez firmę lunch.

Korzyści i korzyści: Inwestujemy w naszych ludzi dzięki kompleksowemu, przemyślanemu pakietowi świadczeń: medycznemu, stomatologicznemu i okulistycznemu Wiele opcji planów medycznych za pośrednictwem Aetna i Kaiser PermanenteHSA lub Healthcare FSA (w zależności od wyboru planu)Plany stomatologiczne w ramach MetLifeVisionPlany w ramach Vision CareWsparcie rodzinneDuży urlop rodzicielskiBezpłatny dostęp do Maven ClinicDependent Care FSAFree One Medical dla pracowników i osób na ich utrzymaniuDodatkowe korzyściŚwiadczenia dla osób dojeżdżających do pracy przed opodatkowaniemUbezpieczenie na życie + STD/LTD401(K) z hojnym dopasowaniem do firmyNieograniczone PTORobfite świadczenia dobrowolne, w tym ochrona tożsamości (przez Aura), ochrona prawna za pośrednictwem MetLife, oszczędności na zwierzętach programy i nie tylko Legora jest pracodawcą zapewniającym równość szans W Legorze wierzymy, że wspaniałe zespoły buduje się w oparciu o różnorodność myśli i doświadczeń. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i zaangażowaliśmy się w tworzenie włączającej kultury charakteryzującej się wysokimi wynikami, w której każdy może wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafi. Zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk i nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Wynagrodzenie: 323 850 - 381 000 USD • Oferty EquityNew York City • Docelowe zarobki 323 850 - 381 000 USD • Oferty EquityFind more English Mówienie o ofertach pracy w Wielkiej Brytanii w Arbeitnow