Zastępca dyrektora ds. partnerstw strategicznych

Kim jesteśmy:Jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm fintech w Europie - z misją stworzenia najskuteczniejszego sposobu płatności na świecie. Wprowadziliśmy ten produkt w 2020 roku i osiągnęliśmy status podwójnego jednorożca o wartości 2 miliardów dolarów i od tego czasu pozyskaliśmy ponad 6 milionów klientów. Naszą misją jest stać się najlepszym sposobem płacenia za wszystko i w dowolnym miejscu oraz pożegnać się z kosztami kredytu dla wszystkich.

To jest ogromne. Chcesz do nas dołączyć? Informacje na temat tej roli: Poszukujemy osoby, która od podstaw zbuduje strategię partnerstwa zewnętrznego Zilch, a nie kogoś, kto zarządza odziedziczoną listą partnerów, a nie kogoś, kto tylko zamyka transakcje wrobione przez inne osoby.

Ustalisz, z kim Zilch powinien współpracować i dlaczego, zbudujesz dla tego logikę komercyjną, a następnie przejrzysz wszystko: propozycje, uzasadnienia biznesowe i współpracę z działem ds. produktu, finansów i zgodności, aby faktycznie ożywić partnerstwo. Nie będziesz oczekiwać, że przyjedziesz z czarną księgą kontaktów gotową do zamknięcia, możemy nauczyć Cię mechaniki transakcji. To, czego nie możemy nauczyć, to umiejętność dostrzegania odpowiedniego partnerstwa i rygor w celu jego prawidłowego zorganizowania.

Będziesz działać na dwóch równoległych ścieżkach: przyspieszając dystrybucję istniejącej propozycji Zilch poprzez wbudowane relacje partnerskie o wysokiej wartości oraz budując nowe strumienie przychodów poprzez licencjonowanie podstawowych możliwości Zilch w zakresie nowych produktów, modeli i rynków. Będziesz współpracować bezpośrednio z wiceprezesem ds. partnerstw, mając dobry wgląd w kierownictwo. Strategia jeszcze nie istnieje.

Jeśli przez całą swoją karierę kierowałeś podręcznikami innych ludzi, nie jest to właściwa rola. Jeśli jesteś osobą, która potrafi spojrzeć na rynek, dowiedzieć się, gdzie Zilch ma prawo wygrać i budować myślenie i relacje od zera, czytaj dalejCodzienne obowiązki Strategia i teza rynkowa Mapowanie rynku: usługi finansowe, fintech, infrastruktura płatnicza, handel detaliczny, platformy i nie tylko, aby określić, które kategorie partnerstwa rzeczywiście pasują do marki i pozycji handlowej Zilch, kierując się własnym osądem, a nie dostarczoną listą Budowanie jasnego punktu widzenia na temat tego, z kim powinniśmy współpracować i dlaczego, oraz przełożenie tego na strategię z priorytetami Powtarzanie tej strategii w miarę uczenia się, co się sprawdza, zamiast traktować pierwszy projekt jako ustalony Opracowywanie propozycji i strukturyzowanie transakcji Tworzenie ofert handlowych i uzasadnień biznesowych od podstaw - definiowanie modelu, ocenianie możliwości i przedstawianie argumentów wewnętrznie i zewnętrznie Strukturyzacja nowatorskich ustaleń handlowych: finanse wbudowane, wspólne marki, integracje i inne Współpraca z działem prawnym, finansowym, produktowym i inżynieryjnym, aby wprowadzać transakcje w życie bez utraty dynamiki - chodzi zarówno o koordynację wewnętrzną, jak i zewnętrzną negocjacjeBudowanie i realizacja relacjiInicjowanie relacji na poziomie wyższego szczebla i wyższej kadry kierowniczej, budowanie wiarygodności jako poważnego partnera komercyjnego Posiadanie flagowych partnerstw przez cały ich cykl życia, od pierwszej rozmowy do wdrożeniaPrzekształcanie sprawdzonych modeli partnerstwa w udokumentowane podręczniki, które sprzedaż lub marketing mogą skalowaćCzego szukamy... Silne myślenie strategiczne i analityczne, zdolne spojrzeć na rynek, określić, gdzie są szanse i zbudować dla nich ustrukturyzowane uzasadnienie biznesoweDoświadczenie w budowaniu czegoś od podstaw w kontekście komercyjnym: strategia, propozycja, model partnerstwa, nowa funkcja, a nie tylko optymalizacja istniejącej Komfort działania w połączeniu z produktami, finansami, zgodnością i działem prawnym, aby dostarczyć coś złożonego, szczególnie w regulowanej lub technicznie skomplikowanej przestrzeni, takiej jak kredyty, pożyczki lub płatności Zaufanie działające na poziomie kierownictwa i starszych interesariuszy, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie Silne umiejętności modelowania komercyjnego zdolne ocenić szansę i przetestować strukturę Doskonała komunikacja pisemna i ustna, z możliwością zbudowania, która obszary należące do starszych interesariuszyDoświadczenie w środowisku charakteryzującym się wysokim wzrostem lub skalowaniem lub obok niego, charakteryzujące się tempem i niejednoznacznościąWykształcenie z dyscypliny ilościowej, analitycznej lub komercyjnej (STEM, finanse, ekonomia, rachunkowość lub biznes) uzyskane w silnej instytucji akademickiejDodatkowe umiejętnościDodatkowe doświadczenie w zakresie doradztwa strategicznego lub zarządzania, najlepiej po wewnętrznej przeprowadzce do spółek partnerskich, strategii korporacyjnej lub corp devWcześniejsze doświadczenie w spółkach, corp dev lub stanowiskach strategicznych 0 do 1 w innej fintech, platforma lub firma szybko rozwijająca się.

Znajomość wbudowanych finansów, partnerstw detalicznych lub modeli licencjonowania infrastruktury finansowej. Drugi język europejski, przydatny w miarę rozszerzania się funkcji na rynki. Co pomoże Ci odnieść sukces.

Nie jest to tradycyjna rola partnerstwa skupiona na zarządzaniu istniejącym portfelem lub wykonywaniu działań w oparciu o wcześniej zdefiniowany rurociąg. Sukces na tym stanowisku polega na identyfikowaniu możliwości, opracowaniu stojącej za nimi strategii handlowej, a następnie budowaniu relacji niezbędnych do ich urzeczywistnienia. Zarządzanie relacjami i negocjacje są ważne, ale opierają się na myśleniu strategicznym i ocenie komercyjnej, a nie na ich zastępowaniu.

Korzyści. Wynagrodzenie i oszczędności: Program emerytalny. Program śmierci w służbie.

Ochrona dochodów. Stali pracownicy mają dostęp do naszego programu opcji na akcje. Zwrot w wysokości 5% zakupów w aplikacji.

200 GBP na konfigurację WFH. Zdrowie i dobre samopoczucie: Prywatne ubezpieczenie medyczne, w tym konsultacje lekarskie (wideo, telefoniczne lub twarzą w twarz).Leki na receptę.Opieka stacjonarna, dzienna i ambulatoryjna.Wsparcie zdrowia psychicznego.Ochrona optyczna, stomatologiczna i audiologiczna.Fizjoterapia.Zaawansowana ochrona onkologiczna.Wsparcie w okresie menopauzy.Program pomocy pracowniczej obejmujący:Nielimitowane sesje w zakresie zdrowia psychicznego.24/7 zdalny lekarz rodzinny i fizjoterapia.24/7 infolinia zapewniająca wsparcie emocjonalne i praktyczne.Oszczędności i zniżki na codziennych zakupach.Spersonalizowane konsultacje dotyczące dobrego samopoczucia 1:1.Siłownia zniżki członkowskie.Zasady przyjazne rodzinie:Wyższa płaca macierzyńska.Wyższa płaca ojcowska.Wyższa płaca adopcyjna.Dłuższy wspólny urlop rodzicielski.Nauka i rozwój:Kwalifikacje zawodowe.Członkostwo zawodowe.Pakiet szkoleniowy do e-kursów.Wewnętrzne programy szkoleniowe.Szkolenia FCA i regulacyjne.Dodatki w miejscu pracy:Praca hybrydowa: w biurze w poniedziałki, środy i czwartki; praca zdalna wtorek i piątek Casual dress code.Społeczności w miejscu pracy.Zdrowe przekąski.Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow