Menedżer konta, Growth UK&I

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Jako członek zespołu ds. zarządzania kontami Vanta będziesz odpowiedzialny za rozwój i utrzymanie części klientów Vanta poprzez rozwój i utrzymywanie silnych relacji z naszymi klientami. Będziesz pełnić funkcję głównego punktu kontaktowego we wszystkich rozmowach handlowych po sprzedaży, w tym w przypadku sprzedaży dodatkowej i odnowień w połowie cyklu. Jako zaufany doradca klienta będziesz dogłębnie rozumieć jego potrzeby biznesowe i dostosowywać rozwiązania Vanta do jego celów, aby pomóc naszym klientom w doskonaleniu programów zgodności i bezpieczeństwa.

Celem tego zespołu jest osiągnięcie ogólnego wzrostu przychodów netto bazy klientów Vanta, mierzonego za pomocą wskaźnika zatrzymania przychodów netto. Zapewnią, że cele klientów dotyczące bezpieczeństwa i zgodności z przepisami będą dostosowane do potrzeb rozwoju ich firmy i rozwiązań Vanta. Stanowisko to będzie zlokalizowane w naszym biurze w Londynie, a harmonogram hybrydowy będzie skupiony głównie na biurze.

Standardowe dni pracy to wtorek, środa i czwartek. Czym będziesz się zajmował jako Account Manager [EMEA] w Vanta: Rozwijaj i utrzymuj silne relacje z przypisanymi klientami, pełniąc rolę zaufanego doradcy i partnera strategicznego. Rozwiń dogłębne zrozumienie aktualnej oferty produktów Vanta i podejmij inicjatywę, aby poznać plan działania produktów Vanta, aby móc pewnie przemawiać do klientów.

Utrzymuj silne partnerstwo i współpracę z CSM, aby zrozumieć zdrowie klientów, zapewnić ścisłą współpracę strategiczną i harmonijną komunikację z klientami. Współpracuj na planach kont identyfikujących nowe możliwości ekspansji z obecnymi klientami w celu zwiększenia wykorzystania przez nich platformy Vanta za pomocą nowych frameworków, narzędzi bezpieczeństwa itp. Zarządzaj całym cyklem sprzedaży wszelkich możliwości rozszerzenia lub odnowienia od pierwszego spotkania do zamknięcia, negocjując w razie potrzeby i angażując dodatkowe zasoby wewnętrzne, jeśli to konieczne (konsultanci ds. rozwiązań, eksperci merytoryczni itp.).

Dokładnie prognozuj miesięczny rozwój i odpływy oraz utrzymuj czystą instancję SFDC, przestrzegając skrupulatnej higieny rurociągów. Nieustannie skupiaj się na potrzebach klientów i zapewnia podejście konsultacyjne w projektowaniu rozwiązania. Jak odnieść sukces na tym stanowisku: ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży klientom lub zarządzaniu nimi Płynna znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie, preferowany drugi język europejski Musi być w stanie pracować w naszym biurze w Londynie 3 dni w tygodniu (wtorek, środa i czwartek) Silna umiejętność poszukiwania i budowania rurociągów bez pomocy BDR i/lub wsparcia przychodzącego Wyjątkowe umiejętności komunikacji (pisemnej, werbalnej, wizualnej), zarówno z odbiorcami wewnętrznymi, jak i komunikacją skierowaną do klienta Wysoka motywacja i poczucie humoru pilność i gotowość do dostosowania Możliwość efektywnej współpracy z wieloma działami, w tym CS, marketingiem, wsparciem technicznym i wsparciem Wcześniejsze doświadczenie w zakresie bezpieczeństwa i zgodności nie jest wymagane, ale wysoce pożądane Otwartość na wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu doskonalenia swoich umiejętności i wzmocnienia pracy - wykazując ciekawość, chęć do nauki i rozsądną ocenę w zakresie odpowiedzialnego stosowania sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu.

Czego możesz oczekiwać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny W 100% pokrywane koszty opieki medycznej, dentystycznej, i świadczenia okulistyczne z pokryciem osób na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium na zdrowie i dobre samopoczucie Stypendium na zdalną pracę, internet i telefon komórkowy Świadczenia na dojazdy do pracy dla członków zespołu, którzy uczęszczają do biura Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nieograniczony czas chorobowy 8 urlopów opłacanych przez firmę Wirtualne zajęcia integracyjne, lunche i nauka oraz inne wydarzenia ogólnofirmowe! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW firmie Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk, dlatego ważne jest dla nas zapewnienie wszystkim włączającego środowiska pracy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa.

Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie.

Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow