Wiceprezes regionalny UKI

O Ping Identity: W Ping Identity wierzymy, że cyfrowe doświadczenia są zarówno bezpieczne, jak i bezproblemowe dla wszystkich użytkowników, bez żadnych kompromisów. Nazywamy to wolnością cyfrową. I nie jest to tylko coś, co zapewniamy naszym klientom.

To coś, co inspiruje naszą firmę. Ludzie nie przychodzą tutaj, aby dołączyć do kultury zbudowanej na wolności cyfrowej. Przychodzą, żeby to kultywować.

Nasza inteligentna platforma tożsamości w chmurze pozwala ludziom robić zakupy, pracować, korzystać z banków i wchodzić w interakcje, gdziekolwiek i jak chcą. Bez tarcia. Bez strachu.

Chociaż ochrona tożsamości cyfrowych stanowi rdzeń naszej technologii, ochrona tożsamości indywidualnych stanowi rdzeń naszej kultury. Bronimy każdej tożsamości. Jedna z naszych podstawowych wartości, Szacunek do indywidualności, przypomina nam, abyśmy celebrowali różnice, dzięki czemu będziesz mieć siłę, aby wnieść do pracy swoje autentyczne ja.

Nasza siedziba znajduje się w Denver w Kolorado, a nasze biura i pracownicy znajdują się na całym świecie. Obsługujemy największe, najbardziej wymagające przedsiębiorstwa na całym świecie, w tym ponad połowę z listy Fortune 100. W Ping Identity zmieniamy sposób, w jaki ludzie i firmy myślą o cyberbezpieczeństwie, doświadczeniach cyfrowych oraz zarządzaniu tożsamością i dostępem.

Rola Cel Oświadczenie: Wiceprezes UKI w Ping Identity pełni strategiczną rolę przywódczą odpowiedzialną za napędzanie wzrostu przychodów i osiąganie celów sprzedażowych. Osoba na tym stanowisku będzie kierować działem sprzedaży UKI i zarządzać nim, opracowywać i realizować strategie sprzedaży oraz wspierać silne relacje z klientami. Wiceprezes będzie ściśle współpracował z zespołami wielofunkcyjnymi w celu optymalizacji procesów sprzedaży, poprawy jakości obsługi klientów i przyczynienia się do ogólnego sukcesu Ping Identity.

Główne obowiązki: Opracowywanie i realizacja ogólnej strategii wejścia przedsiębiorstwa na rynek, zgodnej z celami biznesowymi firmy i możliwościami rynkowymi. Kieruj zespołem sprzedaży korporacyjnej UKI i zarządzaj nim, wspierając współpracę, rozwój zawodowy i wysoką wydajność. Definiuj i wdrażaj strategie, taktyki i cele sprzedaży, aby zwiększyć wzrost przychodów i osiągnąć limity sprzedaży.

Buduj i utrzymuj silne relacje z klientami, pełniąc rolę zaufanego doradcy i orędownika sukcesu klienta. Współpracuj z marketingiem, aby dostosować inicjatywy sprzedażowe i marketingowe, kampanie i komunikaty w celu generowania i pielęgnowania potencjalnych klientów. Ściśle współpracuj z Działem Zarządzania Produktem, aby zrozumieć potrzeby klientów i przekazywać informacje zwrotne w celu kształtowania planu rozwoju produktu i ofert. Opracowuj i wdrażaj procesy sprzedażowe, w tym generowanie leadów, zarządzanie szansami i zarządzanie rurociągami, aby maksymalizować efektywność i skuteczność sprzedaży.

Zapewnij przywództwo i wskazówki w zakresie prognozowania sprzedaży, planowania zasobów i zarządzania budżetem. Współpraca z działem sprzedaży w celu wdrożenia i optymalizacji narzędzi, technologii i systemów sprzedaży w celu zwiększenia produktywności sprzedaży i umożliwienia podejmowania decyzji w oparciu o dane. Trenuj i mentoruj zespół sprzedaży w przedsiębiorstwie, zapewniając wskazówki, informacje zwrotne i możliwości rozwoju zawodowego.

Monitoruj i analizuj wskaźniki wyników sprzedaży, dostarczając spostrzeżeń i rekomendacji kierownictwu. Bądź na bieżąco z trendami w branży, krajobrazem konkurencyjnym i nowymi technologiami, dostarczając spostrzeżeń i rekomendacji zwiększających efektywność sprzedaży. Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi, takimi jak marketing, zarządzanie produktami i sukces klienta, aby zapewnić jednolite i skoncentrowane na kliencie podejście.

Reprezentuj firmę Ping Identity na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami, aby zwiększać świadomość marki i generować nowe możliwości biznesowe. Bądź na bieżąco z najlepszymi praktykami sprzedaży i certyfikatami branżowymi. Wymagane umiejętności i kwalifikacje Bogate doświadczenie na stanowisku kierowniczym wyższego szczebla w sprzedaży w branży technologicznej.

Doświadczenie w zarządzaniu dużymi zespołami w rozproszonej, matrycowej organizacji wchodzącej na rynek. Doświadczenie w sprzedaży klientom o wartości od 500 mln do 2 miliardów dolarów ARR. Udokumentowane osiągnięcia w zwiększaniu przychodów i osiąganiu celów sprzedażowych.

Dobra znajomość strategii, procesów i wskaźników sprzedaży. Doskonałe umiejętności przywódcze i zarządzania ludźmi, z umiejętnością motywowania i rozwijania wysokowydajnego zespołu sprzedaży. Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, połączone z umiejętnością budowania i utrzymywania silnych relacji z klientami.

Silna współpraca i umiejętności wywierania wpływu, ze zdolnością do skutecznej pracy w zespołach interdyscyplinarnych i interesariuszach wykonawczych. Solidna świadomość biznesowa i zrozumienie operacji sprzedażowych, prognozowania i zarządzania budżetem. Umiejętność analizowania dynamiki rynku, potrzeb klientów i krajobrazu konkurencyjnego w celu opracowania strategii sprzedaży.

Umiejętność przystosowania się do szybkiego, dynamicznego środowiska i poruszania się w niejednoznacznościach. Możliwość podróżowania w razie potrzeby w celu wspierania kontaktów z klientami i wymagań biznesowych. Możliwość samodzielnego wykonywania zadań na wymaganym poziomie stanowiska, zwykle powiązana z co najmniej 15-letnim doświadczeniem w sprzedaży, wspieraniu sprzedaży i operacjach i/lub sukcesach klientów w branży oprogramowania i technologii.

Preferowane umiejętności i kwalifikacje: wykształcenie MBA lub wyższe. Doświadczenie w sprzedaży w branży cyberbezpieczeństwa lub zarządzania tożsamością i dostępem (IAM). Znajomość narzędzi i technologii wspierających sprzedaż, takich jak systemy CRM i platformy zaangażowania sprzedaży.

Doświadczenie w pracy z globalnymi zespołami sprzedaży i klientami na rynkach międzynarodowych. Silna sieć i relacje w branży technologicznej oraz odpowiednie sieci zawodowe. Życie w Ping: Wierzymy w elastyczne środowisko pracy oparte na współpracy i je ułatwiamy. Szybko się rozwijamy, ale pozostajemy wierni innowacyjnym wartościom startupowym, które dają możliwości, które nas tu sprowadziły.

Co najważniejsze, stale zatrudniamy utalentowanych, inteligentnych, zabawnych i naprawdę miłych ludzi, ponieważ to właśnie z nimi każdego dnia chcemy odnosić sukcesy. Oto tylko kilka rzeczy, które czynią Ping wyjątkowym: Kultura firmy, która pozwala Ci wykonywać swoją pracę najlepiej jak potrafisz. Grupy zasobów pracowniczych, które tworzą poczucie przynależności dla wszystkich.

Regularne wydarzenia integrujące firmę i zespół. Konkurencyjne korzyści i korzyści. Globalny wolontariat i inicjatywy społeczne Nasze korzyści: Hojny program PTO i urlopy Urlop rodzicielski Progresywne opcje opieki zdrowotnej Programy emerytalne Możliwość edukacji Zwrot kosztów Dojazdy do pracy (określone lokalizacje) Ping to zbiorowa suma wszystkich naszych indywidualnych doświadczeń, pochodzenia i wpływów.

Jesteśmy dumni ze wspólnego rozwoju i uczenia się. Zależy nam na budowaniu włączającego i zróżnicowanego środowiska, w którym szanowana jest indywidualność każdego człowieka i każdy ma swoją tożsamość. Podczas rekrutacji nowych współpracowników z radością przyjmujemy wyjątkowy wkład, jaki możesz wnieść, i zachęcamy Cię do bycia najlepszym.

Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równość szans/akcję afirmatywną. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, w tym orientację seksualną i tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Pierwotnie opublikowany w Himalajach