Senior Account Executive (odległa Wielka Brytania, region DACH)

Podlegając wiceprezesowi ds. sprzedaży międzynarodowej, Account Executive jest odpowiedzialny za zwiększanie udziału Cofense w rynku w regionie DACH. Podstawowe obowiązki/obowiązki Przekraczanie kwartalnych i rocznych celów w zakresie przychodów Budowanie relacji z kluczowymi decydentami w działach bezpieczeństwa informacji i IT w różnych branżach. Sprzedaż na poziomie CIO / CISO / i dyrektora ds. infrastruktury Prezentowanie komunikatów technicznych i biznesowych, prezentacji i demonstracji Osoba samodzielna, potrafiąca jasno angażować komunikat, wzbudzać zainteresowanie, organizować spotkania i zarządzać powiązanymi rurociągami.

Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu możliwości rozwoju przedsiębiorstw w wysokości od 200 tys. do 1 mln dolarów. Stanowisko będzie wymagało regularnych podróży służbowych, a także możliwości reprezentowania naszej firmy na wydarzeniach. Inne obowiązki zgodnie z przydzielonymi.

Wymagana wiedza, umiejętności i zdolności Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego Zmotywowana i wytrwała osoba, gotowa wprowadzić na rynek sprawdzone rozwiązania techniczne i zarządzane usługi. Cofense to uznany dostawca MQ firmy Gartner, z dużą bazą klientów i silną marką. Rola ta wymaga mentalności start-upowej, która będzie motywować do otwierania nowych kont.

Doświadczenie w zarządzaniu szansami sprzedaży od potencjalnego klienta do zamknięcia. Możliwość zapewnienia demonstracji rozwiązania Cofense na żywo i w Internecie bez wsparcia inżyniera sprzedaży (choć w razie potrzeby dostępna jest pomoc SE) Doskonałe umiejętności negocjacyjne, prezentacyjne i komunikacyjne Możliwość prezentowania informacji technicznych różnym odbiorcom Wykazana umiejętność prognozowania informacji i zarządzania nimi za pomocą SalesForce.com Umiejętność zarządzania i rozwijania obszernej listy kontaktów w dziedzinie bezpieczeństwa informacji Umiejętność zarządzania wieloma zadaniami o wysokim priorytecie do pomyślnego zakończenia Zdolność do pracy w szybko rozwijającej się, rozproszonej geograficznie organizacji Doświadczenie w zamykaniu działalności w Europie Możliwość regularnych podróży po Europie. Idealny język francuski i/lub niemiecki na poziomie biznesowym.

Umiejętność prowadzenia wydajnych technicznych procesów sprzedaży, w tym POC i planów zamknięcia, oraz prowadzenia cykli w kontrolowany sposób. Możliwość prowadzenia kampanii sprzedaży bezpośredniej z użytkownikiem końcowym, partnerem lub integratorem systemów, przy jednoczesnym zachowaniu kontroli i dostępu do użytkownika końcowego. Wykształcenie i/lub doświadczenie: Preferowane wykształcenie wyższe.

5 lat + udane doświadczenie w zewnętrznej sprzedaży usług lub produktów związanych z bezpieczeństwem informacji. Praktyczne doświadczenie w świadczeniu usług związanych z bezpieczeństwem informacji. Preferowane doświadczenie w roli prezentera na tematy związane z bezpieczeństwem informacji na konferencjach i wydarzeniach.

Znajomość szkoleń sprzedażowych i metodologii potrzebnych do zarządzania złożonym cyklem sprzedaży aż do zakończenia (TAS / MH / MEDDPIC / KARRASS) - Zastrzeżenie-Cofense dąży do zapewnienia równych szans zatrudnienia. Nie będziemy dyskryminować pracowników ani osób ubiegających się o zatrudnienie na jakiejkolwiek prawnie uznanej podstawie [klasa chroniona], w tym między innymi: status weterana, status członka służby mundurowej, rasa, kolor skóry, religia, płeć (w tym ciąża), tożsamość płciowa, orientacja seksualna, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność fizyczna lub umysłowa, stan cywilny, informacje genetyczne lub jakikolwiek inny status lub cecha chroniona przez obowiązujące przepisy i rozporządzenia krajowe, federalne, stanowe lub lokalne. Przestrzegamy tych zobowiązań we wszystkich aspektach zatrudnienia, w tym w rekrutacji, zatrudnianiu, szkoleniach, wynagradzaniu, awansach, świadczeniach i dyscyplinie.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach