Dyrektor sprzedaży korporacyjnej, DACH

Kim jesteśmy 80% pracowników na całym świecie nie ma biurka. To ludzie, którzy dbają o to, aby nasze światła i przepływ gazu były włączone, budują drogi i mosty, zarządzają naszymi fabrykami, zapewniają nam opiekę zdrowotną oraz zapewniają nam niezawodną łączność telefoniczną i internetową. Czy jako przedsiębiorcy rozważaliśmy rozwiązanie ich problemów i zwiększenie ich produktywności?

Jeśli nadal czytasz i współczujesz temu niedocenianemu segmentowi, dołącz do nas, aby wspierać równość technologiczną wśród globalnej siły roboczej. W firmie Zinier naszą misją jest umożliwienie pracownikom bez biurek 2.7 B osiągnięcia większego sukcesu dla siebie i otaczającego ich świata. Kierując się głębokim zrozumieniem ich potrzeb, projektujemy oprogramowanie, które umożliwi każdemu pracownikowi bez biurka osiągnięcie doskonałości w terenie.

Jesteśmy zdalnym, globalnym zespołem z siedzibą w Dolinie Krzemowej, zatrudniającym hybrydę w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie, Ameryce Łacińskiej, Singapurze i Bangalore w Indiach, z wiodącymi inwestorami, do których zaliczają się Accel, ICONIQ Capital, Founders Fund, Newfund Capital, NGP Capital, Tiger Global Management i Qualcomm Ventures LLC. Czego szukamy Czy stale przekraczasz wyznaczone limity, ale jesteś gotowy wkroczyć na stanowisko o większym wpływie strategicznym, widoczności i odpowiedzialności? Czy chcesz działać w sercu szybko rozwijającej się, dobrze finansowanej firmy zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, która na nowo definiuje sposób zarządzania usługami w terenie i pracą bez biurka?

Poszukujemy specjalisty ds. obsługi klienta korporacyjnego, którego praca opiera się na budowaniu i zamykaniu złożonych, wielomilionowych transakcji z wieloma interesariuszami i decydentami. Jeśli jesteś specjalistą ds. sprzedaży zorientowanym na procesy i masz udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS na kontach korporacyjnych; jeśli pomyślnie przeszedłeś długie, złożone cykle sprzedaży z kadrą kierowniczą wyższego szczebla, zaopatrzeniem i działem IT; jeśli specjalizujesz się w tworzeniu przekonujących uzasadnień biznesowych i negocjowaniu umów korporacyjnych - ta rola jest dla Ciebie. Gdzie się znajdujesz Gdziekolwiek w Niemczech; w razie potrzeby możliwość współpracy z klientami i zespołami w innych krajach lub na innych kontynentach, zdalnie lub osobiście.

Co oferuje ta rola - Osiąganie docelowych przychodów przedsiębiorstwa w przydzielonym regionie i pionie, stymulując zarówno liczbę nowych transakcji netto, jak i strategiczny rozwój klientów. - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży przedsiębiorstwa, od poszukiwania klientów do zamknięcia, w tym zaangażowaniem kadry kierowniczej, opracowywaniem uzasadnień biznesowych i negocjacjami umów. - Zdyscyplinowane raportowanie i prognozowanie za pośrednictwem systemu CRM firmy Zinier, zapewniającego dokładną widoczność rurociągu i prognozowanie kwartalne. - Współpracuj międzyfunkcyjnie z zespołami ds. rozwiązań, sukcesu klienta i produktów, aby opracować zwycięskie strategie i zapewnić długoterminowy sukces klienta. - Zarządzaj złożonymi transakcjami przedsiębiorstw, zarządzając krytycznymi czynnikami sukcesu, dynamiką konkurencji, partnerami kanałowymi i procesami zaopatrzenia. - Działaj jako zaufany doradca, dopasowując rozwiązania Zinier do planu działania IT klienta i inicjatyw związanych z transformacją cyfrową. - Stale ulepszaj nasze strategie sprzedaży, kulturę i rozwój firmy, dzieląc się opiniami i najlepszymi praktykami. Co przyniesiesz - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, najlepiej w zarządzaniu usługami terenowymi, zarządzaniu pracownikami, zarządzaniu aktywami lub w branżach pokrewnych. - Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu wielomilionowych kwot i zamykaniu złożonych transakcji SaaS dla przedsiębiorstw. - Obecność kadry kierowniczej i umiejętności komunikacyjne - równie skuteczne podczas prezentacji na sali posiedzeń, dyskusji na szczeblu kierownictwa i pisemnych propozycji. - Świadomość biznesowa z możliwością dostosowania rozwiązań do wyzwań klientów, trendów branżowych i mierzalnego zwrotu z inwestycji. - Przedsiębiorczy sposób myślenia i odporność na rozwój w dynamicznym i dynamicznie rozwijającym się środowisku startupowym. - Silne ustalanie priorytetów i zarządzanie czasem, umożliwiające równoległe wykorzystanie wielu strategicznych możliwości. - Duch współpracy, z zaangażowaniem w przekazywanie i otrzymywanie informacji zwrotnych w celu wzmocnienia wydajności zespołu i organizacji. - Podstawowe wartości, takie jak uczciwość, pokora, głód i pośpiech Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-sales-director-dach-zinier