Starszy Menedżer Sprzedaży Korporacyjnej

Raportowanie do: Group Head of CorporateGodziny pracy: 37,5 - pon.-pt. 9-530 Miejsce pracy: w domu z możliwością pracy w jednym z 3 biur w Wielkiej Brytanii (Londyn, Nottingham, Hull), kiedy tylko chcesz. Podsumowanie roli Jako starszy menedżer ds. sprzedaży korporacyjnej w dziale korporacyjnym płatności DNA będziesz na czele naszego rozwoju, kierując reklamy do sprzedawców o rocznym obrocie wynoszącym ponad 10 mln GBP.

Będziesz sprzedawać ujednoliconą ofertę DNA: pojedynczą, kompleksową platformę, która łączy płatności w sklepie, online i w aplikacji ze skonsolidowanym raportowaniem i rozliczeniami. Będziesz odpowiedzialny za identyfikowanie i zamykanie nowych możliwości biznesowych, będąc odpowiedzialnym za cały cykl sprzedaży, od poszukiwania i ustalania faktów, aż po negocjacje i podpisywanie umów, przed zakończeniem zorganizowanego przekazania do naszego zespołu ds. zarządzania kontami korporacyjnymi, dzięki czemu możesz skoncentrować się na nowych biznesach. Będziesz także rozwijać głęboką wiedzę specjalistyczną w specjalistycznej branży, budując swój profil poprzez organy sektorowe, partnerów integracyjnych i wydarzenia branżowe.

Współpracując międzyfunkcyjnie z naszymi zespołami ds. produktów, marketingu i handlu, pomożesz kształtować sposób, w jaki dostarczamy wartość dzięki naszym ujednoliconym, kompleksowym rozwiązaniom płatniczym. Jest to niezwykle wpływowa rola w szybko skalującym się zespole, idealna dla zdeterminowanego specjalisty ds. sprzedaży, gotowego zaznaczyć swoją obecność w szybko rozwijającym się środowisku fintech. Jeśli jesteś pewny siebie, wiarygodny i chcesz zawierać poważne transakcje, chcemy Cię poznać.

Czego szukamy: ponad 3 lata doświadczenia w sprzedaży płatności rozwiązań dla przedsiębiorstw wielkości korporacji Dobra znajomość technologii płatności ujednoliconych i wielokanałowych Doświadczenie w pracy z podejściem branżowym wertykalnym Udokumentowana znajomość metodologii sprzedaży (MEDDPICC, SPIN, sprzedaż rozwiązań itp.) Mentalność samodzielnego startu, wygodna praca zdalna/hybrydowa z autonomią Kluczowe obowiązki: Targetowanie i pozyskiwanie strategicznych, wartościowych perspektyw korporacyjnych Budowanie i posiadanie specjalistycznej branży branżowej, w tym organów sektorowych, partnerów integracyjnych i wydarzeń branżowych Przekazywanie bezpośrednio do poziomu C i finansów decydenci Kierowanie transakcjami od pierwszego kontaktu do podpisania umów, działanie w ramach zarządzania handlowego i procesów kontraktowych DNA Zakończenie ustrukturyzowanego przekazywania nowo podpisanych kont do zespołu ds. zarządzania kontami korporacyjnymi Współpraca z wewnętrznymi zespołami w celu zapewnienia wyjątkowej obsługi klienta Utrzymywanie dokładnych zapisów rurociągów w Salesforce i konsekwentne przekraczanie celów O Tobie: Będziesz mieć ponad 3-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań płatniczych dla przedsiębiorstw wielkości korporacji w Wielkiej Brytanii/UE Dobra znajomość technologii ujednoliconych i wielokanałowych płatności Doświadczenie w pracy z wertykalnym podejściem branżowym Możliwość udokumentowania znajomości metodologie sprzedaży (MEDDPICC, SPIN, sprzedaż rozwiązań itp.) Zdyscyplinowane nawyki dotyczące rurociągów i CRM, z rygorem handlowym umożliwiającym działanie w ustalonych ramach cenowych i zatwierdzania Mentalność samodzielnego startu, wygodna praca zdalna/hybrydowa z autonomią Co to oznacza dla Ciebie? Będziesz pracować ze współpracującym zespołem i dołączysz do szybko rozwijającej się fintech, gdzie będziesz miał szansę uczyć się i rozwijać, a jeśli to nie wystarczy, otrzymasz również następujące korzyści. Konkurencyjne wynagrodzenie i plan motywacyjny 25 dni urlopu w roku Prywatne ubezpieczenie na życie medyczne Cykl do pracy Ochrona dochodów Program pomocy pracownikom Edukuj, odkrywaj i inspiruj W programie DNA Payments wcielamy nasze wartości w życie poprzez prawdziwe inicjatywy.

Od naszych dedykowanych wewnętrznych programów szkoleniowych w zakresie sprzedaży i operacji, które wspierają rozwój kariery, po Dzień DNA, podczas którego spotykamy się, aby uczcić naszych ludzi i kulturę - jesteśmy zobowiązani inwestować w nasze zespoły. Jesteśmy także dumni, że możemy wspierać szersze inicjatywy społeczne, takie jak udział w Hull Pride, co odzwierciedla nasze zaangażowanie na rzecz równości, włączenia społecznego i świętowania różnorodności. Oryginalnie opublikowano w Himalayas