Menedżer ds. sojuszy strategicznych, EMEA - Wielka Brytania

Wszystkie role w JumpCloud® są zdalne, chyba że w opisie stanowiska określono inaczej. Informacje o JumpCloud® JumpCloud® to oparta na sztucznej inteligencji, ujednolicona platforma zarządzania IT, zaprojektowana z myślą o zabezpieczeniu nowoczesnej siły roboczej. Konsolidując zarządzanie tożsamością, urządzeniami i dostępem, JumpCloud zapewnia inteligentne, bezpieczne IT, które można skalować od użytkowników po autonomicznych agentów AI.

Pomagamy organizacjom na całym świecie eliminować złożoność i przekształcać ryzyko związane ze sztuczną inteligencją w zoptymalizowaną przewagę, zapewniając, że właściwi ludzie i agenci mają przez cały czas bezpieczny dostęp do odpowiednich zasobów. JumpCloud to inteligentne i bezpieczne IT. Co będziesz robić: Regionalne przywództwo na rynku: Pełnić rolę „dyplomatycznego rdzenia” sojuszu na rynkach Europy i Bliskiego Wschodu, wykorzystując lokalną bliskość, umiejętności językowe i niuanse kulturowe, aby poruszać się po naszych relacjach z AWS, Google, Crowdstrike i partnerami technologicznymi.

Strategiczne zarządzanie relacjami: pielęgnuj i rozwijaj nasze relacje z liderami sprzedaży, kierownikami ds. kont (AE) i menedżerami sprzedaży partnerów (PSM) w AWS, sprzedawcami Google Workspace i sprzedawcami Crowdstrike, aby mieć pewność, że JumpCloud będzie najważniejszy dla ich zespołów terenowych. Współsprzedaż i realizacja na rynku: Organizuj kompleksowe wnioski dotyczące współsprzedaży i zwiększaj wykorzystanie rynku, aby przyspieszyć realizację transakcji, usprawnić zaopatrzenie i osiągnąć wspólne cele w zakresie przychodów. Wspólne wspomaganie GTM i sprzedaży: Projektuj i prowadź dostosowane sesje aktywizacji dla zespołów mających kontakt z partnerami w regionie docelowym; przedstawianie propozycji wartości JumpCloud wraz z naszymi partnerami zajmującymi się hipercalerem i technologią w celu stworzenia nowych możliwości sprzedaży i rozszerzenia opcji opakowań dla sprzedawców z wartością dodaną (VAR).

Wielofunkcyjna uczciwość operacyjna: pełnij rolę głównego łącznika między ekosystemem partnerów a zespołami wewnętrznymi - w tym zespołami ds. sprzedaży, przedsiębiorstw i partnerów VAR - aby zapewnić bezproblemową realizację transakcji i przekazywanie leadów. Ekspansja ekosystemu: aktywnie identyfikuj, wpływaj na ustalanie priorytetów i wspieraj niezależnych partnerów oprogramowania GTM (ISV) w regionie, którzy uzupełniają istniejące portfolio i oferują strategiczny potencjał wzrostu. Potok i generowanie leadów: współpracuj z docelowymi partnerami ISV i programami marketingowymi hiperskalowalnymi w zakresie strategicznych działań w zakresie generowania leadów, aby zbudować zrównoważony i skalowalny rurociąg dla organizacji sprzedaży bezpośredniej i kanałowej.

Poszukujemy: Doświadczenia: ponad 5 lat doświadczenia w pracy z niezależnymi dostawcami oprogramowania, dostawcami rozwiązań Hyperscaler lub partnerami w zakresie oprogramowania w chmurze. Udokumentowane osiągnięcia: Sukces w budowaniu sojuszy generujących przychody z dostawcami infrastruktury chmurowej (AWS/Google) i osiąganiu celów wzrostu. Wykazano zdolność do wykonywania i wspierania ruchu OEM w przestrzeni Saas / ISV.

Specjalizacja dziedzinowa: głęboka wiedza na temat tożsamości, bezpieczeństwa, infrastruktury i produktów SaaS. Znajomość rynku: doświadczenie w zrozumieniu ekosystemów partnerów w Europie i na Bliskim Wschodzie, w tym VAR, SI i MSP. Preferowane kwalifikacje: Doświadczenie w zakresie rozwiązań do zarządzania tożsamością i dostępem (IAM) lub pokrewnych rozwiązań w środowisku IT.

Wcześniejsze doświadczenie w szybko rozwijającym się środowisku SaaS. Zaangażowanie lub wsparcie środowisk hiperskalerowych z AWS, Google lub innymi niezależnymi dostawcami oprogramowania zajmującymi się bezpieczeństwem, takimi jak Crowdstrike. Samodzielny początkujący, który prosperuje w środowisku zdalnym i może niezależnie pracować w wielu strefach czasowych.

Licencjat lub równoważny. Gdzie będziesz pracować/lokalizacja: JumpCloud® stawia na pierwszym miejscu pracę zdalną, co oznacza, że ​​możesz pracować zdalnie w kraju wskazanym w opisie stanowiska. Ta rola jest zdalna w Anglii.

Aby zostać uwzględnionym na tym stanowisku, musisz znajdować się w Anglii i posiadać zezwolenie na pracę w Anglii. Język: JumpCloud® ma zespoły w ponad 15 krajach na całym świecie i prowadzi naszą wewnętrzną działalność w języku angielskim. Rozmowa kwalifikacyjna i wszelki dodatkowy proces selekcji będą odbywać się głównie w języku angielskim.

Aby zostać kandydatem na stanowisko w JumpCloud®, wymagana będzie płynna znajomość języka angielskiego w mowie i pisaniu. Wszelkie dodatkowe wymagania językowe zostaną uwzględnione w szczegółach opisu stanowiska. Dlaczego JumpCloud®?

Jeśli dobrze czujesz się pracując w szybkim środowisku opartym na SaaS i pasjonujesz się rozwiązywaniem trudnych problemów technicznych, czekamy na wiadomość od Ciebie! JumpCloud® to niesamowite miejsce do dzielenia się i rozwijania swojej wiedzy! Będziesz pracować z niesamowitymi talentami w każdym dziale, którzy pasjonują się naszą misją.

Jesteśmy nieszablonowymi myślicielami, więc Twoje unikalne pomysły i podejścia do tworzenia produktu i/lub funkcji będą mile widziane. Będziesz mieć głos w organizacji, pracując z doświadczonym zespołem kierowniczym, wspierającym zarządem i na sprawdzonym rynku, którym ekscytują się nasi klienci. Jedną z trzech podstawowych wartości JumpCloud® jest „Budowanie połączeń”.

Dla nas oznacza to tworzenie „wzajemnych relacji międzyludzkich, niezależnie od naszego pochodzenia, orientacji, położenia geograficznego, religii, języków, płci, rasy itp. Bardzo troszczymy się o ludzi, z którymi współpracujemy, i chcemy, aby wszyscy odnieśli sukces”. - Rajat Bhargava, dyrektor generalny Prosimy o przesłanie CV i krótkiego wyjaśnienia o sobie oraz o tym, dlaczego nadajesz się do pracy w JumpCloud®. Należy pamiętać, że JumpCloud® nie przyjmuje obecnie CV osób trzecich.

JumpCloud® jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy kandydaci zostaną rozpatrzeni pod kątem zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, status weterana lub niepełnosprawność. Uwaga dotycząca oszustwa: Należy pamiętać, że istnieją osoby i organizacje, które mogą próbować oszukać osoby poszukujące pracy, oferując fałszywe możliwości zatrudnienia w imieniu JumpCloud.

Oszustwa te mogą obejmować fałszywe oferty pracy, niechciane e-maile lub wiadomości rzekomo pochodzące od naszych rekruterów lub menedżerów ds. rekrutacji. Należy pamiętać, że w trakcie procesu rekrutacji JumpCloud nigdy nie poprosi o podanie żadnych danych konta osobistego, takich jak dane karty kredytowej czy numer konta bankowego.

Ponadto Jump

Cloud nigdy nie wyśle ​​Ci czeku na żaden sprzęt przed zatrudnieniem. Wszelka komunikacja związana z rozmowami kwalifikacyjnymi i ofertami od naszych rekruterów i menedżerów ds. rekrutacji będzie pochodzić z oficjalnych firmowych adresów e-mail (@jumpcloud.com) i nigdy nie będzie wymagać od osoby poszukującej pracy żadnych płatności, opłat ani zakupów. Jeśli skontaktuje się z Tobą osoba podająca się za przedstawiciela JumpCloud i nie masz pewności co do jej autentyczności, prosimy nie podawać żadnych danych osobowych ani finansowych i natychmiast skontaktować się z nami pod adresem, wpisując temat „Powiadomienie o oszustwie” #BI-RemoteOryginalnie opublikowano w Himalayas