Starszy menedżer ds. sprzedaży strategicznej na południe

Kim jesteśmy W Twilio kształtujemy przyszłość komunikacji, a wszystko to w zaciszu naszych domów. Dostarczamy innowacyjne rozwiązania setkom tysięcy firm i umożliwiamy milionom programistów na całym świecie tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów. Nasze zaangażowanie w pracę zdalną oraz silna kultura połączeń i globalnego włączenia oznaczają, że niezależnie od lokalizacji jesteś częścią tętniącego życiem zespołu z różnorodnymi doświadczeniami, który każdego dnia wywiera globalny wpływ.

W miarę rewolucjonizowania interakcji ze światem zdobywamy nowe umiejętności i doświadczenia, dzięki którym praca staje się naprawdę satysfakcjonująca. Twoja kariera w Twilio jest w Twoich rękach. . Rekrutacja i sposób naszej pracy Wykorzystujemy sztuczną inteligencję (AI), aby usprawnić proces rekrutacji.

To powiedziawszy, każdą decyzję o zatrudnieniu podejmują prawdziwi Twilions! Ponadto, chociaż jesteśmy firmą działającą zdalnie, możesz zostać poproszony o osobiste zgłoszenie się doraźnie w przypadku spotkań zespołu, spotkań funkcjonalnych poza siedzibą firmy lub spotkań z klientami. . Zobacz siebie w Twilio Dołącz do zespołu jako kolejny starszy menedżer sprzedaży strategicznej Twilio w Twilio.

Informacje o pracyTo stanowisko jest potrzebne, aby kierować jednym z naszych zespołów dyrektorów ds. klientów strategicznych zajmujących się sprzedażą na Europę Południową w regionie EMEA. Podlegając naszemu wiceprezesowi regionalnemu EMEA na południe i DACH, odpowiednią osobą na to stanowisko jest doświadczony specjalista ds. budowania relacji strategicznych, biegły w budowaniu wysokowydajnych zespołów sprzedaży rozwiązań Account Executives, zdyscyplinowanych w rozwijaniu i poszerzaniu istniejących relacji z klientami. Obowiązki Na tym stanowisku będziesz: Budować i zarządzać wydajnym zespołem Account Executives, który zarządza istniejącymi relacjami z klientami.

Poprowadź zespół, aby zidentyfikował skoncentrowaną strategię dotyczącą istniejących rozwiązań w zakresie sprzedaży ekspansji klientów w całym portfolio produktów Twilio. Zapewnij swojemu zespołowi możliwość angażowania się na różnych poziomach dojrzałości i segmentacji klienta oraz trenuj go w zakresie angażowania klientów. Ściśle współpracuj z naszymi rozszerzonymi zespołami, w tym między innymi z zespołami ds. usług profesjonalnych, marketingu, specjalistów technicznych, zespołami ds. produktów i partnerów, aby pomóc obecnym klientom osiągnąć sukces podczas wdrażania nowych przypadków użycia na platformie. Dokładnie prognozuj, czy Twój zespół osiągnie lepsze wyniki w zakresie swoich celów, i sprawnie przedstawiaj swoje wskazówki swojemu kierownictwu.

Wspieraj zespół menedżerów ds. obsługi klientów z nastawieniem na rozwój, w którym ciekawość, nauka i współpraca rozwijają się w dynamicznym środowisku Twilio. KwalifikacjeTwilio ceni różnorodne doświadczenia ze wszystkich branż i zachęcamy do aplikowania każdego, kto spełnia wymagane kwalifikacje. Jeśli Twoja kariera dopiero się rozpoczyna lub nie podąża tradycyjną ścieżką, nie pozwól, aby powstrzymało Cię to od rozważenia Twilio.

Zawsze szukamy osób, które wniosą coś nowego!*Wymagane: ponad 3 lata doświadczenia na stanowisku kierowniczym w firmie o wysokiej wydajności opartej na CPaaS, komunikacji lub API. Zdecydowanie preferuję doświadczenia z modelami przychodów opartymi na konsumpcji. Doświadczenie w budowaniu zespołów, zarządzaniu wszystkimi prognozami miesięcznymi, planowaniu terytorialnym i śledzeniu przychodów dla klientów strategicznych.

Doświadczenie w zarządzaniu zdalnym zespołem rozproszonym po różnych krajach. Konsekwentne osiągnięcia w zakresie przekraczania docelowych przychodów i biznesowych wskaźników KPI. Wysoce analityczny i oparty na danych; innowacyjny myśliciel i twórczo rozwiązujący problemy, z natury ciekawy.

Osoba samodzielna, która może pracować przy minimalnym nadzorze, aby osiągnąć wyniki. Dobrze czujesz się w obliczu niejednoznaczności i pracujesz międzyfunkcyjnie w szybko rozwijającym się środowisku biznesowym. Wymagany stopień licencjata/BS lub równoważny.

Energia, zapał i chęć do podróży. Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej oraz silna obecność na stanowiskach kierowniczych w języku angielskim oraz dodatkowy język między francuskim, hiszpańskim lub hebrajskim. Umiejętność wywierania wpływu i budowania skutecznych relacji roboczych na wszystkich poziomach organizacji.

LokalizacjaTa rola będzie zdalna ORAZ praca będzie odbywać się w Wielkiej Brytanii, Hiszpanii lub Irlandii.Podróże Priorytetowo traktujemy łączność i możliwości budowania relacji z naszymi klientami i sobą nawzajem. Oczekuje się, że w przypadku tej roli około 25% podróży pomoże Ci w znaczącym kontakcie osobistym w całym regionie. Co oferujemy Praca w Twilio oferuje wiele korzyści, w tym konkurencyjne wynagrodzenie, hojny czas wolny, długi urlop rodzicielski i zdrowotny, opiekę zdrowotną, program oszczędzania emerytalnego i wiele więcej.

Oferty różnią się w zależności od lokalizacji. Twilio myśli ambitnie. Czy ty?

Lubimy rozwiązywać problemy, wykazywać inicjatywę, włączać się w razie potrzeby i zawsze jesteśmy chętni do próbowania nowych rzeczy. Dlatego poszukujemy współpracowników, którzy ucieleśniają nasze wartości - coś, co nazywamy Magią Twilio. Dodatkowo umożliwiamy pracownikom budowanie pozytywnych zmian w swoich społecznościach, wspierając ich wysiłki w ramach wolontariatu i darowizn.

Jeśli więc jesteś gotowy, aby uwolnić swój pełny potencjał, dać z siebie wszystko i być najlepszą wersją siebie, aplikuj już teraz! Jeśli ta rola nie jest tym, czego szukasz, rozważ inne wolne stanowiska. . Bądź czujny na oszustwa rekrutacyjne.

Dbamy o Twoje bezpieczeństwo. Oszuści czasami podszywają się pod osoby rekrutujące Twilio za pośrednictwem fałszywych ofert pracy, e-maili, stron internetowych lub wiadomości. Upewnij się, że kontaktujesz się z oficjalnym adresem e-mail.

Nigdy nie będziemy prosić o płatność, karty podarunkowe, kryptowalutę ani dane bankowe podczas procesu rekrutacji. Nie składamy ofert pracy bez formalnej rozmowy kwalifikacyjnej ani nie przeprowadzamy rozmów kwalifikacyjnych wyłącznie za pośrednictwem komunikatorów tekstowych. . Twilio jest dumne, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć (w tym ciążę, poród, decyzje dotyczące zdrowia reprodukcyjnego lub powiązane schorzenia), orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, wiek, status weterana objętego ochroną, status osoby niepełnosprawnej, informacje genetyczne, poglądy lub działalność polityczną lub inne obowiązujące cechy prawnie chronione. Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z rozporządzeniem dotyczącym Fair Chance dla pracodawców hrabstwa Los Angeles i kalifornijską ustawą Fair Chance Act.

Dodatkowo Twilio uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Pierwotnie opublikowany w Himalajach