(Starszy) Account Executive (m/k/d)

**To stanowisko znajduje się w Wielkiej Brytanii i oferuje możliwość pracy zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.**Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiające twórczym umysłom wcielanie pomysłów w życie.Od ponad dwudziestu lat Chaos opracowuje innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i projektowanie, media i rozrywkę oraz handel elektroniczny produktami. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia.

Chaos to globalna firma z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech, z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku Chaos i Enscape połączyły się, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną. Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie Przegląd ról Enterprise Account Executive jest indywidualnym współpracownikiem odpowiedzialnym za zwiększanie przychodów w ramach dedykowanego portfela klientów korporacyjnych o wysokim potencjale w całym sektorze AEC. Rola ta koncentruje się na poszerzaniu zasięgu Chaos na istniejących kontach poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i przyjęcie rozwiązań, przy jednoczesnym budowaniu głębokich, długoterminowych relacji z interesariuszami klientów wyższego szczebla. Pracując jako część globalnego zespołu sprzedaży dla przedsiębiorstw i raportując do dyrektora ds. sprzedaży dla przedsiębiorstw, ta rola bezpośrednio przyczynia się do osiągnięcia celów rozwojowych ARR poprzez zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami i realizację złożonych transakcji ekspansji o wysokiej wartości.

Ta rola wymaga wykwalifikowanego specjalisty ds. sprzedaży w przedsiębiorstwie, posiadającego głęboką wiedzę na temat przepływów pracy w AEC i udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu docelowych przychodów w złożonym środowisku obejmującym wiele interesariuszy. Główne obowiązki Jest właścicielem kompleksowej strategii rozwoju dla wybranego portfela klientów AEC o wysokim potencjale (charakteryzujących się niską penetracją prądu w stosunku do potencjalnych wydatków). Opracowuje i realizuje plany maksymalizacji ARR poprzez strategiczną sprzedaż dodatkową, sprzedaż krzyżową i przyjęcie rozwiązań.

Pielęgnuje i rozwija relacje z interesariuszami wyższego szczebla i decydentami w ramach przypisanych klientów na całym świecie, dostosowując rozwiązania Chaos do ich podstawowych celów biznesowych i długoterminowej wizji strategicznej. Tworzy i prezentuje przekonujące analizy ROI i wartości biznesowej w celu uzasadnienia znaczących nowych inwestycji w ekosystem Chaos, koncentrując się na wykazaniu wymiernego wpływu na przepływy pracy AEC klienta. Kieruje negocjacjami i zamykaniem złożonych, wieloletnich umów ekspansji na całym świecie, kierując różnorodnymi procesami zaopatrzeniowymi i prawnymi, charakterystycznymi dla dużych firm z branży AEC.

Identyfikuje możliwości transformacji przepływu pracy w organizacjach klientów, pozycjonując Chaos jako integralną część ich procesów projektowania i wizualizacji. Tworzy i zarządza solidnym, długoterminowym rurociągiem sprzedaży dla przypisanego portfela, zapewniając dokładne i wiarygodne prognozy przychodów z ekspansji. Utrzymuje wiedzę specjalistyczną na temat globalnych trendów w branży AEC, inicjatyw w zakresie transformacji cyfrowej, krajobrazów konkurencyjnych i priorytetów innowacji klientów, aby aktywnie identyfikować i wykorzystywać możliwości wzrostu.

WymaganiaWymagane doświadczenie Co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży dla przedsiębiorstw, strategicznym zarządzaniu klientami lub rozwoju biznesu w sektorze AEC lub powiązanym środowisku technologicznym. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie konsekwentnego przekraczania celów w zakresie ekspansji i nowych przychodów netto w złożonym środowisku sprzedaży w przedsiębiorstwie, w którym uczestniczy wielu interesariuszy: możliwość przedstawienia liczb, tego, co zaplanowano i co zostało dostarczone. Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu portfelem dużych przedsiębiorstw i jego rozwijaniu, z wyraźną odpowiedzialność za wyniki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej w długich cyklach sprzedaży.

Dogłębna znajomość przepływów pracy AEC, technologii projektowania cyfrowego i wizualizacji, w tym BIM i renderowania w czasie rzeczywistym, oraz modeli licencjonowania SaaS. Doświadczenie w negocjowaniu i zamykaniu złożonych, wieloletnich umów korporacyjnych, w tym w opracowywaniu uzasadnień biznesowych na poziomie wykonawczym wykazujących całkowity koszt posiadania i zwrot z inwestycji. Wymagane umiejętności Kieruje złożonymi, wielostronnymi transakcjami przedsiębiorstw, zachowując ostrość i dyscyplinę handlową: zarządza długimi cyklami sprzedaży bez utraty dynamiki i zamyka transakcje z zachowaniem spójności.

Buduje wiarygodne, pełne zaufania relacje z interesariuszami na poziomie C i wyższą kadrą kierowniczą, angażując się na poziomie strategii biznesowej, a nie cech produktu. Opracowuje rygorystyczne plany kont i strategie rurociągów, wykorzystując dane i inteligencję konta do określenia, gdzie zainwestować czas i gdzie rozszerzyć zasięg. Aktywnie kreuje dynamikę handlową, odkrywa nowe możliwości ekspansji i buduje rurociągi, zamiast czekać na pojawienie się popytu.

Wykorzystuje intelektualną ciekawość i myślenie drugiego rzędu, aby poznać potrzeby klienta i odkryć prawdziwe problemy biznesowe, które kształtują zwycięskie rozwiązanie. Przekłada złożone możliwości techniczne na jasne narracje dotyczące wartości biznesowych, które przemawiają zarówno do użytkowników technicznych, jak i decydentów wykonawczych. Działa z dużą autonomią i samodyscypliną: zarządza terytorium, rurociągami i relacjami z interesariuszami bez ścisłego nadzoru.

Dokładnie odczytuje dane dotyczące sprzedaży, wskaźniki rurociągów i sygnały rynkowe oraz wykorzystuje tę inteligencję do ustalania priorytetów wysiłków i tworzenia prognoz. Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego. Zapraszamy osoby, które cenią pracę zespołową, dotrzymują swoich zobowiązań i są ciekawe odkrywania nowych sposobów osiągania mistrzostwa.

Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami. Zapewniamy poufność wszystkich aplikacji.

Oryginalnie opublikowano w Himalayas