Starszy menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych na region EMEA - dystrybucja przemysłowa (m/f/x)

3M od dawna cieszy się reputacją firmy zaangażowanej w innowacje. Zapewniamy swobodę odkrywania i zachęcamy do ciekawości i kreatywności. Uzyskujemy nowy wgląd w różnorodne myślenie i podejmujemy ryzyko w związku z nowymi pomysłami.

Tutaj możesz wykorzystać swój talent w odważny sposób, który ma znaczenie. Opis stanowiska: Starszy menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych w regionie EMEA - dystrybucja przemysłowa (m/k/x) Wpływ, jaki wywrzesz na tej roli Jako starszy menedżer ds. kluczowych klientów strategicznych w regionie EMEA - dystrybucja przemysłowa dla Safety & Industrial Business Group będziesz miał okazję wykorzystać swoją ciekawość i współpracować z najbardziej innowacyjnymi i zróżnicowanymi ludźmi na całym świecie. Poszukujemy doświadczonego i nastawionego na wyniki starszego menedżera ds. kluczowych klientów strategicznych, który będzie zarządzał i rozwijać relacje z głównymi międzynarodowymi dystrybutorami przemysłowymi w całej Europie.

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za zwiększanie wyników sprzedaży, rozwijanie strategicznych możliwości rozwoju i budowanie silnych partnerstw z kluczowymi klientami-dystrybutorami. Będziesz ściśle współpracować z zespołami handlowymi, marketingowymi, kanałowymi i biznesowymi firmy 3M w wielu krajach europejskich, aby zapewnić rozwój i skuteczną realizację planów klientów. Tutaj będziesz mieć wpływ poprzez: Posiadanie i zwiększanie wyników sprzedaży dla przypisanych strategicznych klientów dystrybutorów w całej Europie.

Rozwijaj i utrzymuj silne relacje ze starszymi kontaktami z klientami i kluczowymi decydentami. Identyfikuj i realizuj strategiczne możliwości rozwoju w różnych kategoriach produktów, rynkach i krajach. Twórz i wdrażaj plany kont za pomocą Salesforce lub podobnych narzędzi do zarządzania relacjami z klientami.

Prowadzić negocjacje z klientami, w tym większe umowy i umowy o poziomie usług, koncentrując się na trwałych, wzajemnie korzystnych wynikach. Ściśle współpracuj z zespołami ds. sprzedaży, kanału sprzedaży, marketingu i biznesu firmy 3M, aby ustalić priorytety i zapewnić realizację działań. Przełóż strategie dotyczące kont na jasne działania dla zespołów wielofunkcyjnych i lokalnych organizacji krajowych. Wpływaj na interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych, aby wspierali kluczowe programy sprzedaży i inicjatywy rozwojowe.

Analizuj dane dotyczące sprzedaży klientów, trendy rynkowe i wyniki biznesowe, aby wspierać podejmowanie decyzji. Dziel się najlepszymi praktykami i współpracuj z innymi liderami sprzedaży, aby poprawić ogólną wydajność kanału. Wnieś wkład w strategię kanału, identyfikując możliwości u istniejących i potencjalnych partnerów-dystrybutorów.

Współpracuj z zespołami regionalnymi i globalnymi, aby zapewnić spójne zarządzanie klientami i dostosowanie strategiczne. Twoje umiejętności i wiedza specjalistyczna Aby od pierwszego dnia zapewnić Ci sukces na tym stanowisku, 3M poszukuje kandydatów spełniających następujące minimalne wymagania: Udokumentowane doświadczenie w strategicznym zarządzaniu kluczowymi klientami, najlepiej w przypadku dużych międzynarodowych dystrybutorów lub partnerów handlowych. Dobra znajomość dystrybucji przemysłowej, sprzedaży kanałowej i zarządzania klientami między przedsiębiorstwami.

Udowodniona umiejętność zarządzania złożonymi kontami w wielu krajach europejskich. Silne nastawienie komercyjne z proaktywnym podejściem zorientowanym na wyniki. Doskonałe umiejętności negocjacji, zarządzania interesariuszami i budowania relacji.

Możliwość wpływania na interesariuszy wyższego szczebla i zespoły interdyscyplinarne bez bezpośredniej władzy. Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub podobnego systemu zarządzania relacjami z klientami. Silne umiejętności analityczne, z możliwością wykorzystania danych sprzedażowych i rynkowych do identyfikowania możliwości i motywowania do działania.

Doskonałe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim; dodatkowe języki europejskie są zaletą. Umiejętność efektywnej pracy w międzynarodowym środowisku charakteryzującym się różnorodnymi kulturami, językami i praktykami biznesowymi. Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami w szybko zmieniającym się środowisku biznesowym.

Dodatkowa wiedza / przydatne umiejętności / preferowane kwalifikacje, które mogą pomóc Ci odnieść jeszcze większy sukces na tym stanowisku, obejmują: Doświadczenie w pracy z głównymi dystrybutorami przemysłowymi w całej Europie. Znajomość kategorii produktów przemysłowych, rynków użytkowników końcowych i dynamiki kanałów. Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji wspólnych planów biznesowych z klientami strategicznymi.

Silne umiejętności analizy danych i umiejętność przekładania spostrzeżeń na działania komercyjne. Doświadczenie w pracy w organizacji macierzowej obejmującej wiele krajów i funkcji. Charakterystyka stanowiska: Informacje o lokalizacji - elastyczna lokalizacja na terenie Wielkiej Brytanii Oczekiwania dotyczące podróży - mogą obejmować do 20% kraju/za granicą Praca zdalna Tryb pracy - pełny etat Czy ta możliwość i nasza innowacyjna kultura 3M odpowiadają Twoim aspiracjom zawodowym?

Jeśli tak, zachęcamy Cię do aplikowania i wybrania się z nami w podróż pełną kreatywności i rozwoju. Czekamy na wiadomość od Ciebie! Zasoby dla Ciebie Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, co dzieje się przed, w trakcie i po rozmowie kwalifikacyjnej, odwiedź stronę Spostrzeżenia dla kandydatów pod adresem 3M.com/careers.

Jeśli masz dalsze pytania, skontaktuj się z Maxem (naszym wirtualnym asystentem AI) za pośrednictwem naszej strony kariery. Dowiedz się więcej o kreatywnych rozwiązaniach problemów świata firmy 3M na stronie www.3M.com lub na Instagramie, Facebooku i LinkedIn @3M. Bezpieczeństwo jest podstawową wartością 3M.

Oczekuje się, że wszyscy pracownicy będą przyczyniać się do budowania silnej kultury bezpieczeństwa i higieny pracy (EHS), przestrzegając zasad bezpieczeństwa, identyfikując zagrożenia i angażując się w ciągłe doskonalenie. W 3M wierzymy, że różnorodność i włączenie są niezbędne dla innowacji. Szukamy i cenimy różnice w ludziach!

Niniejsza oferta pracy skierowana jest do wszystkich potencjalnych kandydatów. Jako pracodawca zapewniający równe szanse, firma 3M nie będzie dyskryminować żadnej osoby ubiegającej się o zatrudnienie ze względu na rasę/pochodzenie etniczne, narodowość, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, kwestie związane z ciążą/macierzyństwem, wiek lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną istotną cechę chronioną na mocy obowiązującego prawa lokalnego. Uwaga: Twoja aplikacja może nie zostać rozpatrzona, jeśli nie podasz swojego wykształcenia i historii pracy poprzez: 1) przesłanie CV lub 2) wprowadzenie informacji bezpośrednio w polach aplikacji.

Globalne Warunki Korzystania i Oświadczenie o ochronie prywatności Przed skorzystaniem z tej witryny internetowej należy uważnie przeczytać niniejsze Warunki użytkowania. Dostęp i korzystanie z tej strony internetowej oraz aplikacji o pracę w 3M uzależnione jest od akceptacji i przestrzegania niniejszych warunków. Kliknij poniższe łącza i wybierz kraj, w którym ubiegasz się o zatrudnienie, aby zapoznać się z obowiązującymi Warunkami użytkowania (link tutaj) i Polityką prywatności (link tutaj).

Przed złożeniem wniosku zostaniesz poproszony o potwierdzenie, że zgadzasz się z warunkami. Oryginalnie opublikowano na stronie Himalaje