Account Executive I - Dostawca usług - Region Skandynawii

<p><strong>Raportuje do: Menedżera, Sprzedaży usługodawców</strong></p> <p><strong>Lokalizacja: odległa Wielka Brytania</strong></p> <p><strong>Wynagrodzenie: podstawowe 55 000 GBP z docelowymi zarobkami wynoszącymi 110 000 GBP plus kapitał własny</strong></p> <p><strong>Wymagane doświadczenie w sprzedaży w regionie Skandynawii</strong></p> <p><strong>Co robimy:</strong></p> <p>Huntress to w pełni zdalny, globalny zespół pasjonatów ekspertów i twardzieli etycznych, których misją jest przełamanie barier utrudniających cyberbezpieczeństwo. Niezależnie od tego, czy tworzą specjalnie zaprojektowane rozwiązania bezpieczeństwa, polują na hakerów, czy też wywierają wpływ na naszą społeczność, nasi ludzie dokładają wszelkich starań, aby zmienić zasady bezpieczeństwa i dokonać prawdziwych zmian.</p> <p>Założona w 2015 roku przez byłych operatorów cybernetycznych NSA, firma Huntress chroni wszystkie firmy - nie tylko 1% - za pomocą klasy korporacyjnej, w pełni posiadanych i zarządzanych produktów cyberbezpieczeństwa w cenie przystępnej aplikacji SaaS. Wyróżniającą cechą Huntress jest nasza przewaga One Team: nasza technologia została zaprojektowana z myślą o naszym wyznaczającym branżę Security Operations Center (SOC) i nigdy nie jest oddzielana od naszych usług.</p> <p>Chronimy ponad 5 milionów punktów końcowych i ponad 14 milionów tożsamości na całym świecie, zapewniając niedofinansowanym zespołom IT ochronę, która działa tak samo ciężko jak oni.

Dopóki hakerzy będą hakować, Huntress będzie polować.</p> <p><strong>Co zrobisz: </strong></p> <p>Huntress powiększa nasz zespół sprzedaży i dodaje Account Executive, który będzie wspierał nasze cele rozwojowe. Na tym stanowisku będziesz współpracować międzyfunkcyjnie z zespołami wewnętrznymi, aby rozwijać działalność nowych dostawców usług/MSP. Będziesz ściśle współpracować ze swoim zespołem SDR (przedstawicielem ds. rozwoju sprzedaży) w zakresie wstępnego poszukiwania klientów i wzbudzania zainteresowania, a także z naszymi zespołami technicznymi i zarządzającymi klientami w celu określenia zakresu rozwiązań i płynnego przenoszenia nowych klientów.

Nasi dyrektorzy ds. sprzedaży zajmują się relacjami z potencjalnymi klientami, począwszy od wstępnego odkrycia i ustalenia zakresu, aż po wycenę i zamykanie nowych relacji z partnerami MSP. Jest to rola polegająca na realizowaniu limitów i ma kluczowe znaczenie dla dalszego sukcesu Huntress.</p> <p>Huntress traktuje sprzedaż jako okazję do edukacji naszych partnerów. Mamy proces sprzedaży oparty na wartościach i zorientowany na rozwiązania.

Nie forsujemy transakcji na koniec kwartału ani nie targujemy się o każdego dolara; wierzymy, że jeśli nasz produkt będzie odpowiedni dla potencjalnego klienta, kupi go. </p> <p>Szukamy osób, które stosują nasze podejście do sprzedaży, są sprzedawcami opartymi na wartości, dają się szkolić, są ciekawe, inteligentne, odporne, zorientowane na zespół i charakteryzują się empatią zorientowaną na klienta.</p> <p><strong>Obowiązki:  </strong></p> <ul> <li>Osiąganie lub przekraczanie celów sprzedażowych i kwartalnych przychodów poprzez kwalifikowanie i zamykanie nowych możliwości MSP, będąc jednocześnie współpracującym członkiem zespołu</li> <li>Twórczo pozyskuj nowych potencjalnych klientów i przemyślanie pozycjonuj ofertę Huntress tak, aby odpowiadała ich potrzebom. Bądź zaufanym doradcą i ekspertem branżowym przez cały proces.</li> <li>Bądź na bieżąco z ofertami konkurencji i potrafisz zidentyfikować ich mocne i słabe strony.</li> <li>Przekształcaj opinie klientów w praktyczne strategie, które pomogą w tworzeniu nowych biznesów i eliminowaniu zagrożeń związanych z konkurencją. Wywieraj wpływ na decyzje klientów i wspieraj ich potrzeby, negocjując rozwiązania korzystne dla obu stron</li> <li>Ściśle współpracuj i skutecznie komunikuj się z różnymi zespołami funkcjonalnymi, w tym z inżynierami sprzedaży, operacjami, zarządzaniem produktami i zarządzaniem kontami, aby zapewnić bezproblemową implementację i efektywny, ciągły rozwój konta.</li> <li>Prowadź dokładne rejestry:  wprowadzaj, aktualizuj i utrzymuj codzienne informacje o aktywności, prognozach i możliwościach w naszym CRM</li> </ul> <p><strong>Co wnosisz do zespołu:  </strong> </p> <ul> <li>Ponad 2 lata udokumentowanych sukcesów na strategicznym stanowisku sprzedażowym</li> <li>Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży pełnego cyklu w firmie zajmującej się oprogramowaniem lub technologią</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży w regionie Skandynawii</li> <li>Dodatkowe osiągnięcia w zakresie skutecznego zwiększania przychodów, tworzenia nowych przedsiębiorstw i zapewniania doświadczenia skoncentrowanego na kliencie</li> <li>Wygodna praca w systemie CRM oraz utrzymywanie dokładnych rejestrów i prognoz w ramach systemu CRM</li> <li>Zdolność do samodzielnej pracy i wysokiej jakości reagowanie na potrzeby klientów</li> <li>Dobre umiejętności prezentacji i aktywnego słuchania</li> <li>Umiejętność ustalania priorytetów, utrzymywania dobrej organizacji i radzenia sobie ze zmieniającymi się priorytetami</li> <li>Umiejętność krytycznego myślenia w różnych sytuacjach: wykazywanie się determinacją, inicjatywą, energią i poczuciem pilności w pozyskiwaniu i obsłudze klientów</li> <li>Nastawienie na rozwój; nasza branża szybko się zmienia, a nowe informacje są codziennie udostępniane</li> <li>Rozwijaj się w środowisku zespołowym, w którym zachęca się do dzielenia się wiedzą i aktywnego udziału </li> <li>Wiedza na temat cyberbezpieczeństwa lub sprzedaży cyberbezpieczeństwa jest pomocna, ale nie wymagana</li> <li>Możliwość podróżowania do 10% na wydarzenia i do klientów, w razie potrzeby</li> </ul> <p><strong>Co oferujemy: </strong></p> <ul> <li>W 100% zdalne środowisko pracy - od naszego założenia w 2015 roku</li> <li>Zwrot kosztów założenia nowego biura domowego na start (398 GBP)</li> <li>Duże uprawnienia do urlopu osobistego</li> <li>Cyfrowy miesięczny zwrot kosztów (92 GBP)</li> <li>Podróże do Stanów Zjednoczonych 1 - 2 razy w roku na różne wydarzenia firmowe</li> <li>Emerytura</li> <li>Dostęp do platformy BetterUp w zakresie coachingu osobistego i zawodowego rozwój</li> </ul> <p> </p> <p><em>Huntress angażuje się w tworzenie kultury integracji, w której każdy członek naszego zespołu jest ceniony, ma głos i siłę, aby codziennie przychodzić do pracy takimi, jakimi są. </em></p> <p><em>Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, pochodzenie etniczne, kolor skóry, pochodzenie, narodowość, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, niepełnosprawność, status weterana, informacje genetyczne, stan cywilny ani żaden inny status prawnie chroniony. </em></p> <p><em> Dyskryminujemy hakerów, którzy próbują wykorzystać firmy każdej wielkości.</em></p> <p><strong>Zakwaterowanie:</strong></p> <p><em>Jeśli potrzebujesz uzasadnionych usprawnień, aby wypełnić aplikację, przeprowadzić rozmowę kwalifikacyjną, przeprowadzić testy przed zatrudnieniem lub wziąć udział w procesie selekcji pracowników, prosimy kierować swoje zapytania na adres ----- Należy pamiętać, że prośby o niezakwaterowaniu kierowane na tę skrzynkę odbiorczą nie będą otrzymywane odpowiedź.</em></p> <p><em>Huntress korzysta z narzędzi sztucznej inteligencji, aby pomóc w przeglądaniu i ocenie podań o pracę, w tym w przeglądaniu CV, ocenie umiejętności oraz dopasowywaniu i porównywaniu kandydatów.

Te narzędzia AI wspierają naszych rekruterów w procesie wstępnej oceny, ale nie podejmują ostatecznych decyzji o zatrudnieniu bez zaangażowania człowieka. Przesyłając swoją aplikację, wyrażasz zgodę na wykorzystanie sztucznej inteligencji w naszym procesie rekrutacyjnym. Zapoznaj się z naszą</em><a href="https://support.huntress.io/hc/en-us/articles/14*** *** 915-Candidate-Privacy-Notice"><em> </em><em>Informacją o ochronie prywatności kandydatów</em></a><em>, aby uzyskać więcej informacji na temat naszych praktyk i praw do prywatności danych.</em></p> <p><br><br></p>Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Wielka Brytania na Arbeitnow