Account Executive, sprzedaż produktów (dane)

<h2><strong>Kim jesteśmy</strong></h2> <h3><strong>O Stripe</strong></h3> <p><span style="font-weight: 400;">Stripe to platforma infrastruktury finansowej dla firm. Miliony firm - od największych przedsiębiorstw na świecie po najbardziej ambitne start-upy - korzystają ze Stripe, aby akceptować płatności, zwiększać swoje przychody i przyspieszać tworzenie nowych możliwości biznesowych. Naszą misją jest zwiększanie PKB Internetu i mamy przed sobą oszałamiającą ilość pracy.

Oznacza to, że masz bezprecedensową możliwość udostępnienia globalnej gospodarki każdemu, wykonując najważniejszą pracę w swojej karierze.</span></p> <h3><strong>O zespole</strong></h3> <p class="p1">Product Sales to zespół doświadczonych specjalistów funkcjonalnych i technicznych, którzy zarówno prowadzą, jak i doradzają w transakcjach dotyczących najważniejszych strategicznie produktów w portfolio Stripe. Dział sprzedaży produktów do automatyzacji przychodów i finansów (RFA) ma za zadanie wykorzystać szansę rynkową o wartości 100 miliardów dolarów na automatyzację finansów zaplecza w zakresie rozliczeń, podatków, raportowania przychodów i danych.</p> <h2><strong>Co będziesz robić</strong></h2> <p class="p1">Jako Account Account Executive w Stripe będziesz wykorzystywać swoją wiedzę dotyczącą sprzedaży i produktów, aby pomóc w napędzaniu rozwoju produktów danych. Będziesz współpracować z głównymi zespołami ds. sprzedaży, marketingu, marketingu produktów i produktów, aby rozwijać głęboką wiedzę o produktach i branży oraz zawierać strategiczne transakcje.

Będziesz odgrywać kluczową rolę w prowadzeniu dogłębnych dyskusji o produktach z obecnymi i potencjalnymi klientami - oraz budowaniu i realizowaniu naszej strategii wejścia na rynek.</p> <h3><strong>Obowiązki</strong></h3> <ul> <li class="p1">Budowanie głębokich, odpornych i wielowątkowych relacji w całej organizacji klienta oraz umiejętność wyrażania wartości pomiędzy różnymi funkcjami i interesariuszami biznesowymi w organizacji</li> <li class="p1">Zdolność do rozwijania i realizować formalne strategiczne plany klientów, które określają organizację klienta, identyfikują krótkoterminowe i długoterminowe możliwości rozwoju oraz prognozują cykle odnowienia/rozszerzenia.</li> <li class="p1">Proaktywna komunikacja i przejrzystość dzięki konsekwentnym zaangażowaniom wnoszącym wartość dodaną, aktualizacjom i możliwości skutecznego zarządzania oczekiwaniami. Działaj jako zaufany doradca, a nie tylko dostawca.</li> <li class="p1">Zwiększaj przychody, aby osiągać lub przekraczać cele i KPI</li> <li class="p1">Prowadź rozmowy na temat sprzedaży produktów Stripe Data dla obecnych i potencjalnych klientów.</li> <li class="p1">Buduj strategiczne przywództwo na przydzielonym terytorium, aby zapewnić sukces użytkowników i wzrost przychodów</li> <li class="p1">Dogłębnie poznaj proces sprzedaży i konkurencję Stripe, w tym oprogramowanie, sprzęt i płatności.</li> <li class="p1">Bądź ekspertem Stripe zarówno wewnętrznym, jak i kontaktowym z klientami, szczególnie w przypadku Twoich specjalistycznych produktów</li> <li class="p1">Syntuj i przekazuj opinie klientów oraz nasze ustalenia, aby stanowić podstawę do opracowania planu działania produktu Stripe.</li> <li class="p1">Współpracuj z zespołami ds. produktu, marketingu i obsługi użytkowników, aby pomóc we wzmocnieniu naszej trajektorii rozwoju.</li> </ul> <h2><strong>Kim jesteś</strong></h2> <p>Jesteś doświadczonym sprzedawcą, potrafiącym prowadzić rozmowy na poziomie biznesowym i technicznym na wielu poziomach organizacji, w tym na poziomie dyrektora generalnego, dyrektora finansowego i dyrektora technologicznego. Jesteś przyzwyczajony do budowania wartości w sytuacjach konkurencyjnych i lubisz pracować nad produktami, które wymagają głębokiego zrozumienia produktu w połączeniu z wiedzą techniczną.

Czujesz się komfortowo pracując z klientami, jak i z wewnętrznymi interesariuszami (w tym z kadrą kierowniczą). Cieszysz się, że możesz zostać ekspertem i dzielić się swoją wiedzą. Jesteś osobą zorganizowaną, samodzielną, potrafisz się dobrze komunikować, potrafisz analitycznie myśleć i masz doświadczenie w ulepszaniu procesów i organizacji wokół siebie.</p> <h3><strong>Minimalne wymagania</strong></h3> <ul> <li>Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży lub poszukiwaniu potencjalnych klientów w firmie technologicznej i udokumentowane osiągnięcia w zakresie najlepszych wyników.</li> <li>Posiadanie limitu sprzedaży bezpośredniej z doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej w zamykaniu nowych firm i/lub rozszerzaniu liczby istniejących użytkowników.</li> <li>Udokumentowana umiejętność budowania silnych, opartych na współpracy relacji roboczych z partnerami biznesowymi.</li> <li>Umiejętność skutecznego radzenia sobie z niejednoznacznościami i rozwoju w nieustrukturyzowanym, szybko zmieniającym się środowisku.</li> <li>Udokumentowana umiejętność bycia samodzielnym, zdolnym do osiągania wyników biznesowych bez znaczącego nadzoru.</li> <li>Enezjastyczna mentalność „zakasania rękawów”.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.</li> <li>Doskonałe umiejętności prezentacji, szczególnie w przypadku osobistych spotkań z wieloma interesariuszami.</li> <li>Udokumentowana umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji obejmujących indywidualne umowy handlowe.</li> <li>Umiejętność zrozumienia złożonych wymagań technicznych i opracowania rozwiązań dla wielu interesariuszy.</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.</li> <li>Udokumentowana umiejętność sprzedaży w dynamicznym środowisku.</li> </ul> <h3><strong>Preferowane kwalifikacje</strong></h3> <ul> <li>Ponad 3 lata doświadczenia doświadczenie w sprzedaży usług finansowych lub podobnego oprogramowania.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań do przetwarzania danych.</li> </ul>Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow