Dyrektor ds. klientów strategicznych - Network Service Assurance

Rola i zespół: Infovista poszukuje dyrektora ds. klientów strategicznych do kierowania naszą działalnością w zakresie zapewnienia usług w całym regionie europejskim. Wybrany kandydat będzie kierował działaniami sprzedażowymi i rozwojem biznesu strategicznych klientów Infovista, koncentrując się na naszych liniach produktów zautomatyzowanej kontroli. Infovista poszukuje wyjątkowej osoby z rzadkim połączeniem wybitnych umiejętności komunikacyjnych, doskonałej wiedzy specjalistycznej w zakresie sprzedaży, umiejętności budowania relacji z klientami i doświadczenia w zdobywaniu klientów w złożonych cyklach sprzedaży.

Stanowisko to będzie dla zwycięskiego kandydata wyzwaniem do osiągnięcia doskonałości w różnych obszarach i zapewni znaczące możliwości nagrody i rozwoju. Ten wybrany kandydat dołączy do zespołu sprzedaży Service Assurance i będzie współpracował z działami przedsprzedaży, operacjami sprzedażowymi, marketingiem produktów i rozwojem produktów, aby zapewnić pomyślne wyniki klientom Infovista. Kluczowe obowiązki: Zwiększanie sprzedaży rozwiązania Infovista Automated Assurance w regionie europejskim, z własnością całego procesu wyceny do gotówki.

Rozwijanie i utrzymywanie relacji z kluczowymi interesariuszami u wszystkich głównych klientów i potencjalnych klientów w regionie. Definiowanie i realizacja strategii sprzedaży kont i planów biznesowych w celu napędzania wzrostu i rentowności. Opracowywanie kwalifikowanego rurociągu i dostarczanie trafna prognoza Zarządzaj w regionie marketingiem i sprzedażą kwalifikowanych leadów - dodatkowo rozwijaj ABM.

Kwalifikacje: Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży produktów i rozwiązań dla dostawców usług CSP i powiązanych przedsiębiorstw. Ponad 15 lat całkowitego doświadczenia w sektorze telekomunikacji/sieci. Kandydat powinien mieć kontakt z systemami zapewniania usług i wiedzę na temat operatorskich środowisk OSS.

Doświadczenie w sprzedaży złożonych aplikacji sieciowych, w tym usług głosowych, wideo i mobilnego Internetu szerokopasmowego. Doświadczenie w obsłudze narzędzi OSS, narzędzi do planowania radiowego oraz narzędzi do testowania i optymalizacji sieci. Wiedza o tym, jak można wykorzystać automatyzację i uczenie maszynowe w celu zmniejszenia MTTR i poprawy efektywności operacyjnej.

Licencjat z inżynierii, IT lub studiów biznesowych. Znajomość rozwiązań do testowania, planowania, optymalizacji, monitorowania i zarządzania wydajnością sieci. Wiedza ekspercka i praktyczne doświadczenie w zakresie co najmniej jednej głównej metodologii sprzedaży B2B.

Historia skutecznej współpracy z wyższą kadrą kierowniczą. Możliwość podróżowania po regionie europejskim. Umiejętności: Umiejętność oceny wymagań klientów, identyfikowania problemów biznesowych i pokazywania proponowanych rozwiązań.

Wiedza ekspercka na temat ofert konkurencji i ich unikalnych cech technicznych. Zrozumienie wyzwań stojących przed dostawcami usług mobilnych w zakresie planowania, wdrażania, migracji i obsługi środowiska wielu dostawców. Umiejętność wywierania wpływu poprzez skuteczne komunikowanie pomysłów i koncepcji technicznych Zdolność do adaptacji i samodzielnej pracy w dynamicznym środowisku Silne umiejętności interpersonalne, komunikacyjne i negocjacyjne oraz umiejętność budowania relacji Doskonałe umiejętności organizacyjne, samodyscyplina i zdolność do wielozadaniowości wśród wielu możliwości Dodatkowe umiejętności: · Doświadczenie w Salesforce Biegła znajomość pakietu Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word itp.) Oryginalnie opublikowane w Himalaje