Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży wychodzącej (SDR)

Muck Rack to wiodąca platforma SaaS dla specjalistów ds. public relations i komunikacji. Naszą misją jest umożliwienie organizacjom budowania zaufania, opowiadania swoich historii i pokazania wyjątkowej wartości wypracowanych mediów. Oparta na sztucznej inteligencji, wszechstronna i zintegrowana platforma Muck Rack usprawnia przepływ pracy PR, pomagając firmom generować pozytywne relacje w mediach, monitorować wzmianki w celu zarządzania reputacją marki i analizować wpływ PR na wyniki biznesowe. Łącząc bazę danych mediów, monitorowanie i raportowanie w jedną dynamiczną platformę, umożliwiamy zespołom bezproblemową współpracę, skuteczne prezentowanie oraz szybsze i wydajniejsze analizowanie wyników.

Kontrolowany przez założyciela, w pełni dystrybuowany i rozwijający się w sposób zrównoważony, Muck Rack otrzymał kilka nagród za niezrównaną kulturę i produkty od organizacji takich jak Inc., Quartz, G2 ibuiltIn. Cenimy odporność, przejrzystość, własność i oddanie klientowi i wpajamy te wartości we wszystko, co robimy. Szybko się rozwijamy i szukamy ambitnego, znającego się na technologii i zorientowanego na szczegóły Przedstawiciela ds.

Rozwoju Sprzedaży Wychodzącej, który dołączy do naszego zespołu i wywrze duży wpływ. Jako Outbound SDR w Muck Rack będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem sprzedaży, aby generować możliwości poprzez kontakt wychodzący. Powinieneś być podekscytowany pracą w dynamicznym środowisku sprzedaży, w którym będziesz pierwszą „twarzą” Muck Rack dla potencjalnych klientów, reprezentując nasz zespół, kulturę i markę.

Co będziesz robić: - Zbuduj rurociąg poprzez docieranie wychodzące - potencjalni potencjalni klienci za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i telefonu, aby konsekwentnie osiągać i przekraczać limity - Personalizuj swoje interakcje - wykorzystaj narzędzia Muck Rack i spostrzeżenia potencjalnych klientów, aby docieranie było aktualne, trafne i oparte na informacjach od pierwszego kontaktu - Strategiczne pozyskiwanie potencjalnych klientów - opracuj wydajne, kreatywne systemy docierania do klientów, dostosowane do docelowych klientów, korzystając z naszych systemów do identyfikowania wzorców i ustalania priorytetów, z kim i kiedy się kontaktować - Zaplanuj swój dzień w sposób celowy - opieraj się na przepływach pracy wspomaganych sztuczną inteligencją aby uporządkować swój czas, być na bieżąco i utrzymywać rurociąg w ruchu, aby nic nie wpadło w szczeliny - Bądź w kontakcie z PR - monitoruj aktualności branżowe, aby na czas ujawniać odpowiednie możliwości dotarcia - Utrzymuj czystą higienę CRM - prowadź dokładne i aktualne rejestry potencjalnych klientów, działania i raporty w Salesforce - Współpracuj międzyfunkcyjnie - ściśle współpracuj z Account Executives i marketingiem, aby ujednolicić wysiłki w zakresie docierania do odbiorców i napędzać rozwój rurociągów - Utrzymuj spójne standardy działań - wykonuj działania zgodnie z oczekiwaniami dotyczącymi zasięgu w różnych segmentach, równoważąc jednocześnie personalizację jakości pozyskiwanie klientów na dużą skalę Jak będzie mierzony sukces na tym stanowisku: - Spotkania rezerwowane, przeprowadzane i przekształcane w planowaną realizację (możliwości S2) - Przychody pochodzące z SDR Jeśli poniższe szczegóły opisują Cię, możesz świetnie nadawać się na to stanowisko: - Ponad rok doświadczenia na stanowisku SaaS SDR lub preferowany ponad rok pracy w PR - rozumiesz albo ruch sprzedażowy, albo świat kupującego - Wysoka odpowiedzialność i motywacja do działania, z nastawieniem na rozwój, który przyjmuje opinie i coaching - Naturalna relacja budowniczy z prawdziwą ciekawością i nastawieniem na sprzedaż - Wyjątkowe umiejętności komunikacji pisemnej - piszesz e-maile, które rzeczywiście są czytane i odpowiedzi, które popychają sprawy do przodu - Silna obecność przy telefonie - możesz szybko budować relacje i podtrzymywać rozmowę - Umiejętność żonglowania wieloma priorytetami w dynamicznym, start-upowym środowisku bez upuszczania piłki - Szybka nauka z nowymi narzędziami (w tym narzędziami AI) - pracujemy w Google Workspace, Salesforce, Outreach, Slack, Nooks, SalesNav itp. - Mieszkamy lub jesteśmy chętni do pracy na Wschodnim Wybrzeżu lub Godziny otwarcia - aktywnie włączaj narzędzia AI do codziennej pracy, aby poprawić produktywność i przyspieszyć realizację Omówienie rozmowy kwalifikacyjnej Poniżej znajduje się zarys planu rozmowy kwalifikacyjnej dla tej roli. Należy pamiętać, że tak właśnie oczekujemy, że proces będzie wyglądał; możemy poprosić Cię o dodatkowe informacje lub zażądać wykonania dodatkowego kroku przed podjęciem ostatecznej decyzji. - Ocena umiejętności - 15-minutowy ekran rekrutera z menedżerem SDR - 45-minutowy wywiad Zoom z menedżerem ds. Rekrutacji, w tym próbna rozmowa telefoniczna - Rozmowa panelowa z kilkoma członkami naszego zespołu - 30-minutowa podróż Bar Raisera i oczekiwania dotyczące zaangażowania zespołu Ta rola wymaga do 10% podróży w celu współpracy zespołowej, kontaktów z klientami i wydarzeń firmowych.

W ramach naszego zaangażowania w budowanie silnych powiązań w naszym w pełni rozproszonym zespole oczekujemy obecności na corocznych spotkaniach naszej firmy poza siedzibą firmy (zwykle odbywających się w Meksyku). Wynagrodzenie W USA podstawowe wynagrodzenie na tym stanowisku wynosi 53 000 dolarów, z czego ponad 68 000 dolarów w OTE. Należy pamiętać, że zazwyczaj budujemy 1-3 ćwiartki czasu rampy z niższymi celami, a tym samym niższymi zarobkami z prowizji.

Stosujemy neutralne geograficznie podejście do wynagrodzeń w USA, co oznacza, że ​​płacimy na podstawie funkcji i poziomu stanowiska, a nie lokalizacji. Dla wszystkich pozostałych krajów mamy konkurencyjne przedziały wynagrodzeń oparte na standardach rynkowych. Indywidualne decyzje dotyczące wynagrodzenia opierają się na wielu czynnikach, w tym na poziomie doświadczenia, zestawie umiejętności i zrównoważeniu kapitału wewnętrznego w porównaniu z kolegami w firmie.

Oczekujemy, że w oparciu o te czynniki większość kandydatów, którym zaoferowano stanowiska w naszej firmie, pomyślnie poradzi sobie z każdym stanowiskiem. Zdajemy sobie sprawę, że osoba, którą zatrudniamy, może być mniej doświadczona (lub starsza) niż zamieszczona w opisie stanowiska. Jeśli tak się stanie, zaktualizowany zakres wynagrodzeń zostanie przekazany Tobie jako kandydatowi.

Dlaczego stojak na obornik? Praca zdalna, Forever - W pełni rozproszony zespół ze stałą konfiguracją zdalną - Stypendium dla biura domowego, zwrot kosztów telefonu i Internetu, członkostwo w coworkingu - Wirtualne i osobiste łączenie zespołów (obiady, wydarzenia, konkursy) Przejrzyste i sprawiedliwe wynagrodzenie - Konkurencyjne geograficznie neutralne wynagrodzenie w USA - Coroczne przeglądy w celu zapewnienia wyrównania kapitału i rynku - Standaryzowana struktura premii lub prowizji - 401(k) ze składkami pracodawcy - Możliwości kapitałowe Zdrowie i dobre samopoczucie - Kompleksowe usługi medyczne, stomatologiczne, ubezpieczenie wzroku, niepełnosprawności i na życie dla pracowników i osób na ich utrzymaniu - 100% składki dla osób korzystających z planów z wysokim odliczeniem - Całodobowy program wirtualnej opieki i pomocy pracowniczej - Finansowane przez pracodawcę składki na HSA i inne świadczenia przed opodatkowaniem - Kwartalne stypendium socjalne i bezpłatna subskrypcja Headspace Czas wolny i świadczenia rodzinne - Ponad 4 tygodnie PTO plus płatne dni chorobowe i związane ze zdrowiem psychicznym - 13 płatnych urlopów z możliwością zamiany na dni osobiste - Do 16 tygodni w pełni płatnych urlop rodzicielski Nauka i rozwój - Przejrzyste ścieżki wewnętrznej mobilności i awansu - Co dwa lata przeglądy wyników, warsztaty zespołowe i szkolenia z zakresu przywództwa - Nieograniczony dostęp do Coursera i O'Reilly - 2 dodatkowe dni PTO rocznie na naukę i rozwój Kultura włączająca, zorientowana na klienta - Zaangażowanie w sprawiedliwość i docenianie różnorodnych perspektyw - Zwinna firma prowadzona przez założycieli, skupiająca się na współpracy i innowacjach - Zaufało nam ponad 3000 firm na całym świecie Uwaga: Korzyści i wynagrodzenie odzwierciedlają oferty dla Pracownicy mieszkający w USA. Wsparcie jest zapewniane pracownikom w innych lokalizacjach, zgodnie z lokalnymi przepisami i regulacjami.

Chociaż jesteśmy zespołem w pełni rozproszonym, mamy ograniczenia co do tego, gdzie możemy zatrudniać i utrzymywać listę akceptowalnych lokalizacji pracy w zależności od funkcji stanowiska. Jeżeli w Twojej obecnej lokalizacji nie będziemy mogli zatrudnić Cię na stanowisko, na które aplikowałeś, zostaniesz o tym powiadomiony e-mailem. Chociaż jako firma stale rozproszona i zdalna cieszymy się wieloma korzyściami, nie zawsze możemy wspierać relokację lub dłuższe podróże i posiadamy wytyczne zapewniające zgodną pracę z dala od wyznaczonego stałego miejsca zamieszkania.

Uwaga: szczegółowe informacje dotyczące naszych zasad zgodności z RODO i/lub CCPA, w tym sposobu, w jaki postępujemy z danymi osobowymi i prawami do prywatności, można znaleźć w korespondencji e-mail dołączonej do niniejszego wniosku. Muck Rack nie przyjmuje niezamówionych życiorysów od firm zajmujących się wyszukiwaniem lub jakichkolwiek innych stron trzecich. Każde niechciane CV przesłane do Muck Rack będzie uważane za własność Muck Rack i Muck Rack nie uiści żadnej opłaty w przypadku zatrudnienia tematu niezamówionego CV.

Muck Rack rozpatruje kandydatów na wszystkie stanowiska na podstawie zasług, kwalifikacji i potrzeb biznesowych, bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, status obcości lub obywatelstwa, pochodzenie, stan cywilny, predyspozycje genetyczne lub status nosiciela, status weterana, status rodzinny, status ofiary przemocy domowej lub jakikolwiek inny status lub cechę chronioną przez obowiązujące prawo federalne, stanowe lub lokalne. Uwaga dla kandydatów/osób ​​poszukujących pracy: Niedawno otrzymaliśmy informację o oszustwach podszywających się pod zespół HR Muck Rack. Prosimy zachować ostrożność w przypadku prób wyłudzenia informacji bankowych lub innych informacji finansowych bądź wrażliwych.

Muck Rack nigdy nie będzie prosił o informacje finansowe podczas rozmowy kwalifikacyjnej, a dalsze informacje dotyczące rozmów kwalifikacyjnych lub kolejnych kroków będą zawsze wysyłane z adresu e-mail „@muckrack.com”. Jeśli skontaktuje się z Tobą ktoś z innej domeny, który twierdzi, że pochodzi z Muck Rack, przekaż wiadomość na adres . Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/outbound-sales-development-representative-sdr-muck-rack