Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu (DACH) - Niemcy

Informacje o AIRS MedicalAIRS Medical to szybko rozwijająca się firma z branży technologii medycznych, założona w 2018 roku z siedzibą w Seulu w Korei Południowej, szybko rozwijająca się w USA, regionie EMEA i Japonii. Opierając się na przekonaniu, że technologia powinna pomagać w zapobieganiu chorobom, a nie tylko je leczyć, AIRS Medical umożliwia ludziom zdrowsze i dłuższe życie. Nasze flagowe rozwiązanie, SwiftMR, to oprogramowanie AI oparte na chmurze, zatwierdzone przez FDA, zaprojektowane w celu przyspieszenia skanów MRI nawet o 50% bez utraty jakości diagnostycznej.

Firma SwiftMR cieszy się zaufaniem ponad 350 szpitali i ośrodków obrazowania w całych Stanach Zjednoczonych, w tym Lumexa Imaging, Northwestern Medicine i MedStar Health/Georgetown University, i pomaga poprawić wydajność obrazowania, komfort pacjenta i przebieg pracy klinicznej. Firma AIRS Medical została wyróżniona nagrodą Technology Innovation Leadership Awards firmy Frost & Sullivan w 2023 i 2024 r. oraz została zwycięzcą Facebook AI Research i NYU Langone Health fastMRI Challenge w 2019 i 2020, co podkreśla naszą wiodącą pozycję w zakresie głębokiego uczenia się i sztucznej inteligencji w obrazowaniu medycznym. Kontynuując naszą globalną ekspansję, AIRS Medical w dalszym ciągu angażuje się w rozwój innowacji w zakresie sztucznej inteligencji i robotyki, które poprawiają opiekę nad pacjentami, wspierają pracowników służby zdrowia i na nowo definiują skuteczność diagnostyki.

WymaganiaRole i obowiązki Poszukujemy menedżera ds. rozwoju biznesu - Niemcy i DACH, który będzie napędzał rozwój komercyjny AIRS Medical w Niemczech i szerzej rozumianym regionie DACH. Na tym stanowisku będziesz rozwijać relacje z: szpitale, centra obrazowania, grupy radiologiczne, dystrybutorzy i partnerzy strategiczni, identyfikując jednocześnie nowe możliwości dla rosnącego portfolio medycznych rozwiązań AI SwiftMR i AIRS Medical. Idealny kandydat łączy w sobie silne możliwości rozwoju biznesowego i sprzedaży z solidną znajomością środowiska opieki zdrowotnej i radiologii.

Szczególnie cenne będzie doświadczenie w pracy ze szpitalami, radiologami, oddziałami radiologii lub organizacjami zajmującymi się obrazowaniem medycznym. Opracowywanie i realizacja strategii rozwoju biznesu i wejścia na rynek dla Niemiec i szerszego rynku DACH, ze szczególnym naciskiem na Niemcy. Identyfikowanie i wykorzystywanie nowych możliwości biznesowych w szpitalach, grupach radiologicznych, ośrodkach obrazowania, sieciach opieki zdrowotnej i innych odpowiednich organizacjach związanych z opieką zdrowotną.

Budowanie relacji z kluczowymi stronami zainteresowanymi, w tym radiologami, liderami oddziałów radiologii, zarządem szpitala, zespołami zaopatrzenia, działami IT i decydentami klinicznymi. Rozwijanie i zarządzaj partnerstwami z dystrybutorami, strategicznymi partnerami biznesowymi, partnerami technologicznymi i ośrodkami referencyjnymi. Zarządzaj pełnym rurociągiem handlowym, od generowania potencjalnych klientów i kwalifikacji, poprzez prezentację produktu, ocenę, negocjacje i zamknięcie.

Zrozumienie potrzeb klientów i przepływów pracy klinicznej oraz skutecznie komunikuj wartość rozwiązań AI AIRS Medical w środowisku radiologii. Ściśle współpracuj z zespołami klinicznymi i technicznymi, aby wspierać dyskusje dotyczące przepływów pracy MRI, PACS, DICOM, szpitalnych środowisk IT oraz rozwiązań SaaS/w chmurze. Planuj i wykonuj działania sprzedażowe i marketingowe w celu wygenerowania wykwalifikowanych możliwości i nawiązuj relacje z pionierami i kluczowymi liderami opinii. Wspieraj przypisanych partnerów i zarządzaj nimi podczas wdrażania, szkoleń, rozwoju rurociągów i zaangażowania klientów.

Zarządzaj dyskusjami o partnerstwie, w tym pozycjonowaniem sprzedaży, dostosowaniem do klientów docelowych, cenami, warunkami handlowymi i negocjacjami umów. Analizuj trendy rynkowe, aktywność konkurencji, opinie klientów i dane dotyczące rurociągów, aby identyfikować możliwości i stale ulepszać strategię handlową. Utrzymuj dokładne informacje o rurociągach i prognozach za pomocą narzędzi CRM i zapewniaj kierownictwu regionalnemu i globalnemu jasny wgląd w rynek.

KwalifikacjeBA/BS wyższe wykształcenie lub równoważne doświadczenie zawodowe.8 - 12 lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży opieki zdrowotnej, rozwoju partnerstwa, sprzedaży kanałów lub na powiązanym stanowisku handlowym.Wymagany jest biegły język niemiecki na poziomie rodzimym i biegła znajomość języka angielskiego.Duże doświadczenie w pracy ze szpitalami, oddziałami radiologii, ośrodkami obrazowania, radiologami lub innymi podmiotami świadczącymi opiekę zdrowotną.Wykazana umiejętność rozwijania relacji z klientami i poruszania się po złożonych procesach B2B lub sprzedaży w sektorze opieki zdrowotnej.Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, ze zdolnością do skutecznej komunikacji z klientami klinicznymi, technicznymi i biznesowymi interesariuszami.Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji, w tym umiejętność komunikowania wartości produktów technicznych różnym odbiorcom.Udokumentowana umiejętność jednoczesnego zarządzania wieloma klientami, partnerami i możliwościami handlowymi, przy jednoczesnym zachowaniu dużej dbałości o szczegóły.Proaktywne i przedsiębiorcze podejście z możliwością niezależnej pracy i przejmowania odpowiedzialności za przypisany rynek.Komfortowa praca w dynamicznej, międzynarodowej i szybko rozwijającej się organizacji.Gotowość do regularnych podróży na terenie Niemiec i okazjonalnie po szerszym regionie DACH i Europie.Doświadczenie z oprogramowaniem CRM, takim jak Salesforce i biegłość w MS Office/Google Workspace/Slack/NotionKorzyściWarunki pracy i środowiskoRodzaj zatrudnienia: Pełny etatLokalizacja: NiemcyZdalne/w biurze, regularne podróże służbowe na terenie Niemiec i regionu DACHWspółpraca z kolegami z całej Europy, Korei, USA, Japonii i na innych rynkach światowychPłatny czas wolny (30 dni)Prezenty wprowadzające i materiały do biura domowegoMożliwości szkoleń i rozwojuMożliwość odegrania kluczowej roli w rozwijaniu innowacyjnego medycznego rozwiązania AI na rynku opieki zdrowotnej w Niemczech i DACH Proces rekrutacji Przegląd dokumentów Ocena poznawcza Wywiad oparty na kompetencjach (menedżer ds. rekrutacji i HR) Wywiad oparty na kompetencjach (wywiad partnerski i HR) Rozmowa dostosowana kulturowo (CEO) Onboarding Znajdź więcej ofert pracy anglojęzycznych w Niemczech w serwisie Arbeitnow