Dyrektor ds. klientów strategicznych - globalny

Dołącz do BLP Digital - rozwiązanie nr 1 dla automatyzacji ERP. BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie.

Rozwiązujemy rzeczywiste problemy przedsiębiorstw dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności. Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, korzysta z niego ponad 550 klientów i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych oraz dostarczania produktu doskonale dopasowanego do rynku produktowego, potwierdzonego przez rosnącą bazę klientów na całym świecie.

Niedawno powitaliśmy Goldman Sachs Alternatives jako inwestora rozwojowego, a teraz wraz z otwarciem naszego biura w Londynie rozszerzamy działalność na Wielką Brytanię. Dopiero zaczynamy. Gotowy do budowania przyszłości?

Dołącz do BLP Digital już dziś. Jak pracujemy W oparciu o sztuczną inteligencję i dane: Wykorzystujemy najnowsze technologie (lub tworzymy własne), aby ludzie mogli skupić się na pracy, która jest dla nich najważniejsza. Kontrola: Jako samofinansujący się podmiot zwiększający skalę podejmujemy decyzje, a nie inwestorzy.

Własność: Jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów. W ten sposób rozwijamy doskonałość: nie zadowalamy się „wystarczająco dobrym”. Wyjątkowy jest pasek Przejrzystość: Otwarta komunikacja, uczciwe procesy, żadnych niespodzianek Szczerość: Odważne, bezpośrednie rozmowy, które otwierają lepsze pomysły i wyniki O roliZatrudniamy specjalistę ds. klientów strategicznych, aby zdobywać i rozwijać strategiczne konta korporacyjne.

Będziesz właścicielem wyniku komercyjnego - od utworzenia rurociągu do zamknięcia - poprzez praktykowanie sprzedaży opartej na wglądzie: przeformułowanie początkowego problemu klienta, określenie ilościowe kosztów bierności i mobilizacja komitetów zakupowych wokół przekonującego pytania „dlaczego teraz”. Będziesz kierować cyklami korporacyjnymi obejmującymi wielu interesariuszy pod przewodnictwem dyrektora finansowego/CIO/usług wspólnych/zakupów, ściśle współpracując z inżynierią rozwiązań, marketingiem i działem Customer Success, aby realizować zdyscyplinowane plany transakcji, dostarczać propozycje oparte na wartości i wdrażać przedsiębiorstwa.Co Będziesz mieć strategię tworzenia OwnPipeline i terytorium. Zbuduj i wykonaj plan terytorium/konta: konta docelowe, interesariusze, sekwencjonowanie i strategia wielowątkowa.

Twórz nowe kanały sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, pozyskiwanie partnerów, wydarzenia i polecenia klientów. Utrzymuj zdyscyplinowaną higienę rurociągów i prognozowanie; operuj powtarzalną kadencją opartą na pomiarach. Sprzedaż oparta na wnikliwej analizie i kształtowanie transakcji Praktykuj sprzedaż w oparciu o wgląd: rzuć wyzwanie wstępnemu podejściu klienta i przedstaw ostrzejszy punkt widzenia na to, gdzie uwięziona jest wartość (wyjątki, zatwierdzenia, dane podstawowe, kontrole).

Przeprowadź odkrycie dla kadry kierowniczej, aby odkryć wąskie gardła operacyjne i tarcia decyzyjne, a następnie przełóż je na przejrzystą narrację dotyczącą stanu docelowego, pilności i planu wspólnego działania. Zbuduj wewnętrzne dostosowanie w komitetach zakupowych kierowanych przez CFO/CIO, w tym liderów, nabywców ekonomicznych, IT/bezpieczeństwa i właścicieli procesów. Własność komercyjna: wycena, negocjacje i zamknięcie Posiadanie uzasadnienia biznesowego, strategii cenowej, propozycji, negocjacji i zawierania umów.

Określ ilościowo i przekaż wartość (uwolnienie wydajności, skrócenie czasu cyklu, ulepszenia kontroli/zgodności, uproszczenie stosu) i powiąż ją z priorytetami wykonawczymi i budżetem. Doprowadź transakcję do zamknięcia dzięki jasnym kolejnym krokom, sprawnemu zarządzaniu transakcją i dokładnemu prognozowaniu. Koordynacja przedsprzedaży i dostaw.

Współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań, aby prowadzić warsztaty/demonstracje i zmniejszać ryzyko problemów technicznych (bezpieczeństwo, integracja, wdrażanie). Dostosuj się do sukcesu klienta w zakresie gotowości do wdrożenia, kryteriów sukcesu i ścieżek rozwoju. Zapewnij czyste przekazanie informacji od zakończenia → rozpoczęcia, zachowując ciągłość narracji wartości i wyników.

Pozycjonowanie konkurencyjne Pozycjonuj BLP w stosunku do narzędzi punktowych i fragmentarycznych stosów (OCR/IDP/przepływ pracy/eksploracja procesów/RPA) z narracją „od końca do końca + najpierw wyjątki”. Przewiduj i neutralizuj konkurencyjne rozgrywki dzięki wyraźnemu różnicowaniu i dowodom. Czego szukamyMusi mieć ponad 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS w przedsiębiorstwach (lub sprzedaży równoważnych złożonych rozwiązań) ze stałym doświadczeniem w osiąganiu/przekraczaniu celów.

Sprawdzona umiejętność prowadzenia cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie opartych na wglądzie: możesz z szacunkiem odpychać, oceniać wpływ i mobilizować komitety zakupowe. Silna obecność kadry kierowniczej z dyrektorem finansowym/CIO/dyrektorem ds. usług wspólnych i wygoda w zarządzaniu zakupami dla przedsiębiorstw. Umiejętność zarządzania złożonymi, wielowątkowymi transakcjami: wspólne plany działania, kwalifikacja w stylu MEDDICC, dyscyplina prognostyczna. Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi/SE i posprzedażowymi; sprzedajesz to, co można dostarczyć.

Silna ekspozycja na ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) lub sprzedaż w kierunku transformacji finansów/zakupów/usług wspólnych. Doświadczenie w sprzedaży platform automatyzacji (workflow/RPA/process mining/IDP) i wygrywaniu z dominującymi firmami. Doświadczenie we wdrażaniu globalnych przedsiębiorstw i interesariuszach z wielu krajów.

Język Płynna znajomość języka angielskiego, a najlepiej niemieckiego (lub innego ważnego języka europejskiego w zależności od terytorium). Otrzymasz produkt, który wygrywa: silne zróżnicowanie i prawdziwe dowody przedsiębiorstwa. Nieograniczone zarobki: wysokie, realistyczne OTE z nieograniczoną prowizją.

Własność rzeczywista: firma pracownicza; zdecydować się na coroczne pobieranie zmiennego wynagrodzenia w gotówce lub akcjach. Rozwój i samodzielność: buduj swoją ścieżkę w szybko rozwijającej się, międzynarodowej firmie. Ciągłe uczenie się: zorganizowane wdrożenie i ciągły coaching.

Wyjątkowy zespół: ambitni, współpracujący koledzy, którzy motywują się nawzajem do doskonałości. Pierwotnie opublikowany w Himalajach