Przedstawiciel handlowy ds. zgodności z licencjami

Identyfikator zapotrzebowania na pracę nr 26WD100490 Przegląd stanowiska Autodesk, Inc. jest liderem w dziedzinie oprogramowania do projektowania, inżynierii i rozrywki 3D. Klienci z branży produkcyjnej, architektonicznej, budowlanej, budowlanej oraz mediów i rozrywki, w tym 16 ostatnich zdobywców Oscara za najlepsze efekty wizualne, korzystają z oprogramowania Autodesk do projektowania, wizualizacji i symulacji swoich pomysłów, zanim jeszcze zostaną zbudowane lub stworzone. Jako wewnętrzny przedstawiciel handlowy ds. zgodności z licencjami będziesz odpowiedzialny za pracę z dużą liczbą potencjalnych klientów ds. zgodności z licencjami oraz za możliwości weryfikacji, kierowania i zamykania transakcji.

Będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży Autodesk (zespołami TSR), partnerami handlowymi, prawnikami i innymi członkami zespołu ds. zgodności licencji w kwestiach związanych ze zgodnością. Podstawową działalnością przedstawicieli handlowych ds. zgodności licencji jest omawianie (potencjalnych) kwestii zgodności z klientami, użytkownikami i upewnianie się, że prowadzi to do rozwiązania handlowego. Wewnętrzny przedstawiciel handlowy ds. zgodności z licencjami jest odpowiedzialny za zapewnienie wysokiego poziomu zgodności z przepisami klientów, niezależnie od tego, czy wysyłane są ostrzeżenia, czy działania audytowe, a także rozwiązywanie problemów związanych ze zgodnością przy jednoczesnym zatrzymywaniu klientów.

Będziesz także odpowiedzialny za osiąganie, przekraczanie i prognozowanie kwartalnych i rocznych celów sprzedaży w zakresie zgodności z licencjami na swoim terytorium. Obowiązki - Przeanalizowanie dużej liczby kwestii dotyczących zgodności licencji, prowadzenie rozmów z klientami w celu wykrycia problemów związanych ze zgodnością, upewnienie się, że klient rozumie własność intelektualną lub naruszenie umowy, negocjowanie rozwiązania i harmonogramu oraz uzgodnienie zamknięcia handlowego - Komunikowanie się bezpośrednio z klientami w celu negocjowania wartości rozliczenia zgodności licencji i harmonogramu zakupu - Inicjowanie pism ostrzegawczych lub żądań audytu od klientów Autodesk i przeprowadzanie klienta przez proces audytu. Prezentuje klientom wyniki audytu i negocjuje rozwiązanie - Używa narzędzi i baz danych do analizy zgodności licencji Autodesk w celu zbadania perspektyw zgodności z licencją - Angażuje klientów na poziomie CXO, aby pozyskać ich współpracę i udział w ostrzeżeniu lub procesie audytu dotyczącym zgodności licencji - Wykazuje umiejętność dostarczania niepopularnych wyników i komunikatów, a także prowadzenia żarliwych dyskusji i negocjacji w sprawach niezgodności - Umiejętności krytycznego myślenia w celu stosowania zasad licencjonowania Autodesk do różnych wdrożeń oprogramowania klientów - Zdolność do pomyślnego łagodzić złożone reakcje klientów dotyczące stanu zgodności - Użyj Salesforce.com do śledzenia wszystkich potencjalnych klientów, możliwości, działań i wyników zgodnie z globalnymi wytycznymi dotyczącymi zgodności licencji w zakresie śledzenia w zamkniętej pętli - Używaj narzędzi do śledzenia potencjalnych klientów do regularnego prognozowania sprzedaży zgodnej z przepisami.

Wykorzystuje dokument procesu samokontroli klienta Autodesk, ukierunkowaną sprzedaż na podstawie konta, umiejętności negocjacji sytuacyjnych i wytyczne dotyczące prognozowania w celu kategoryzowania potencjalnych klientów według jakości potencjalnego klienta; dokładne prognozy w odniesieniu do planów i celów - Pomaganie resellerom z wartością dodaną w dostarczaniu klientom wycen w celu spełnienia wymagań dotyczących zakupów, propozycji, formularzy zamówień i informacji o produktach - Współpraca z działem sprzedaży terytorialnej w zakresie sprzedaży krzyżowej lub dodatkowej, stosownie do potrzeb - Utrzymywanie podstawowej wiedzy na temat produktów Autodesk, konkurencji i trendów branżowych wraz ze zrozumieniem metod realizacji projektów - Aktywnie nawiązuje współpracę z regionalnymi zespołami sprzedaży, angażując ich z klientami ds. zgodności w celu opracowania alternatywnych propozycji w celu rozwiązania problemów związanych ze zgodnością Minimalne kwalifikacje - Doświadczenie i wygoda w komunikacji i negocjacjach na szczeblu kierowniczym poziom - Silne umiejętności komunikacyjne (w mowie i piśmie) - I.T. Wiedza to zaleta - Co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej - Udane osiągnięcia na stanowisku sprzedaży oprogramowania będą dodatkowym atutem - W idealnym przypadku wcześniejsze doświadczenie w zakresie zgodności z licencjami - Zrozumienie modeli licencjonowania oprogramowania, umów licencyjnych i umów - Biegła znajomość wszystkich produktów Microsoft Office (Excel/Word/Power point) - Biegłość w korzystaniu z różnych narzędzi CRM (tj. Salesforce.com, Siebel itp.) - Angielski biznesowy jest koniecznością Dowiedz się więcej o Autodesk Witamy w Autodesk!

Dzięki naszemu oprogramowaniu codziennie powstają niesamowite rzeczy - od najbardziej ekologicznych budynków i najczystszych samochodów po najinteligentniejsze fabryki i największe hity filmowe. Pomagamy innowatorom przekształcać ich pomysły w rzeczywistość, zmieniając nie tylko sposób, w jaki rzeczy są wykonane, ale także to, co można zrobić. Jesteśmy bardzo dumni z naszej kultury w Autodesk - jest ona podstawą wszystkiego, co robimy.

Nasza kultura wyznacza sposób, w jaki pracujemy i traktujemy siebie nawzajem, informuje, w jaki sposób łączymy się z klientami i partnerami oraz określa, w jaki sposób pokazujemy się w świecie. Będąc programistą Autodesk, możesz wykonywać znaczącą pracę, która pomaga budować lepszy świat, zaprojektowany i stworzony dla wszystkich. Gotowy kształtować świat i swoją przyszłość?

Dołącz do nas! Przejrzystość wynagrodzeń Wynagrodzenie jest częścią konkurencyjnego pakietu wynagrodzeń Autodesk. W przypadku stanowisk sprzedaży w Hiszpanii spodziewamy się początkowego docelowego zysku (OTE) w wysokości od 57 000 EUR do 83 600 EUR.

Na OTE składa się wynagrodzenie podstawowe oraz docelowa prowizja za stanowiska sprzedażowe. Oferty opierają się na doświadczeniu kandydata i lokalizacji geograficznej i mogą przekraczać ten zakres. Oprócz wynagrodzenia podstawowego nasz pakiet wynagrodzeń może obejmować roczne premie pieniężne, prowizje od stanowisk sprzedażowych, premie za akcje i kompleksowy pakiet świadczeń.

Kariera w sprzedaży Praca w dziale sprzedaży w Autodesk pozwala budować znaczące relacje z klientami przy jednoczesnym rozwoju kariery. Dołącz do nas i pomóż tworzyć lepszy, bardziej zrównoważony świat. Dowiedz się więcej tutaj: Przynależność Jesteśmy dumni z kultywowania kultury przynależności, w której każdy może się rozwijać.

Dowiedz się więcej tutaj: Wdrożenie osobiście i weryfikacja tożsamości Ta rola może wymagać osobistego wdrożenia i/lub osobistej weryfikacji tożsamości. Czy jesteś wykonawcą lub konsultantem firmy Autodesk? Wyszukaj wolne oferty pracy i aplikuj wewnętrznie (nie na tej stronie zewnętrznej).

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/license-compliance-sales-rep-autodesk