Menedżer wzrostu

Rola: Szkoła Zawodowa UCT rozpoczyna nabór pierwszych studentów w lipcu 2027 r., oferując kwalifikacje zawodowe mające na celu rozwijanie umiejętności przydatnych w pracy i tworzenie ścieżek do zatrudnienia. Poszukujemy Menedżera Rozwoju, który zbuduje silnik wzrostu, który będzie przyciągał i konwertował do niego studentów. To rola dla budowniczego.

Nie ma istniejącej ścieżki do dziedziczenia, żadnych testów porównawczych kanałów ani poziomów bazowych konwersji - sam je utworzysz. Będziesz wiedzieć, jak potencjalni studenci odkrywają UCT Vocational College, jak przechodzą od zainteresowań do aplikacji oraz ilu z nich zapisuje się i płaci, gdy drzwi się otworzą. Będziesz mieć wsparcie: dedykowane dane, zasoby technologiczne i sprzedażowe, zewnętrzną pomoc w zakresie płatnych mediów oraz otaczający Cię zespół marketingowy.

Jesteśmy także szczerzy, że nowa instytucja oznacza, że ​​nadal trwają prace nad wieloma kwestiami. Jako pierwszy członek zespołu Szkoły Zawodowej pomożesz kształtować sposób działania funkcji wzrostu i sprzedaży, w ramach priorytetów handlowych, parametrów budżetu i marki uzgodnionych z dyrektorem operacyjnym i odpowiednimi liderami funkcjonalnymi. Kluczowe obowiązki na tym stanowisku obejmują: Generowanie popytu - Własne płatne i organiczne pozyskiwanie w wyszukiwarkach, mediach społecznościowych i SEO - Zarządzanie budżetem marketingu zawodowego i mieszanką kanałów oraz odpowiedzialność za zwrot z inwestycji - Opracowywanie briefów kreatywnych i komunikatów we współpracy z naszymi zespołami ds. marketingu i kreatywnych oraz utrzymywanie ciągłego programu testowania - Ustalanie wskaźników kosztów i konwersji, których jeszcze nie mamy Płatne media - Wyznaczanie kierunku dla płatnych mediów, których codzienna realizacja jest zapewniana przez naszych konsultantów cyfrowych i partnerów dostarczających - Posiadanie kosztu konwersji i koszt na liczbę zarejestrowanych studentów - Zapewnij odpowiednie śledzenie i optymalizację kampanii w mediach płatnych pod kątem zapisanych studentów, a nie czystej liczby potencjalnych klientów Ścieżka i konwersja - Własna wydajność na całej ścieżce, od pierwszego kliknięcia po zapytanie, aplikację i rejestrację - Współpracuj z naszym zespołem ds. technologii nad witryną internetową i portalem aplikacji, kształtując przepływ, formularze i ścieżkę aplikacji w celu poprawy konwersji - Znajdź miejsca, w których potencjalni studenci przestają działać, i wprowadzaj poprawki Marketing i opieka nad cyklem życia - Zbuduj ścieżkę zawodową w HubSpot, w tym pozyskiwanie potencjalnych klientów, routing, scoring, etapy rurociągów oraz automatyzacja marketingu i sprzedaży - Projektuj i buduj programy wspierające w kanałach takich jak e-mail i WhatsApp dla cyklu decyzyjnego mierzonego w miesiącach - Wykorzystuj sztuczną inteligencję na ścieżce do personalizacji, kwalifikacji i ponownego zaangażowania, w ramach naszych zasad dotyczących sztucznej inteligencji i ochrony danych - Rozwijaj i segmentuj marketingową bazę danych, zapewniając, że zgoda jest właściwie pozyskiwana i respektowana POPIA Praca ze sprzedażą - Codziennie współpracuj z naszym zespołem sprzedaży zawodowej i pomóż zdefiniować, jak wygląda dobry potencjalny klient, zanim ktokolwiek będzie go mierzyć - Zadbaj o to, aby decyzje dotyczące przejęcia były podejmowane informowany na podstawie wyników sprzedaży i rejestracji na dalszych etapach, a nie samej liczby potencjalnych klientów - Ustanów i działaj w oparciu o pętlę informacji zwrotnych dotyczących jakości leadów.

Pomiary i raportowanie - Zdefiniuj śledzenie, atrybucję i raportowanie wymagane do zarządzania wydajnością na całej ścieżce pozyskiwania, sprzedaży i rejestracji, współpracując z danymi i technologią przy wdrażaniu. - Posiadaj założenia komercyjne i dane wejściowe na ścieżce stanowiące podstawę prognozy liczby zapisów, współpracując z zespołem Data w celu jej opracowania i monitorowania oraz zapewnienia realizacji uzgodnionego celu. - Raportuj wyniki i dziel się tym, czego się nauczyłeś. Wymagania (Co będziesz wiedzieć i robić): - Ponad 5 lat doświadczenia w marketingu związanym z rozwojem, wydajnością lub cyklem życia, w tym posiadanie opłaconego budżetu i odpowiedzialność za docelowy poziom przychodów lub liczby zapisów, a nie docelowej liczby potencjalnych klientów - Praktyczne możliwości automatyzacji marketingu, osobiste tworzenie przepływów pracy i pielęgnowanie programów w dojrzałym systemie CRM. Zdecydowanie preferowane jest doświadczenie w HubSpot. - Silna praktyczna wiedza na temat płatnych platform medialnych, wystarczająca do wyznaczania kierunku, audytu konta i rozliczania dostawcy. - Doświadczenie obejmujące całą ścieżkę i zdolność do odpowiedzialności za to, co wydarzyło się po utworzeniu potencjalnego klienta. - Praktyczna biegłość w zakresie sztucznej inteligencji z przykładami zastosowania sztucznej inteligencji we własnej pracy - Wygodna praca z zespołami inżynieryjnymi i dostawczymi, odprawy i utrzymywanie poprzeczki jakości w kompilacjach, których nie posiadasz - Rozsądna praktyka analityczna: samowystarczalność w raportowaniu CRM i wystarczające liczenie, aby wykryć, kiedy liczba jest błędna - Ustrukturyzowane podejście do eksperymentowania i chęć zatrzymania tego, co nie działa - Silne umiejętności komunikacji pisemnej i copywritingu - Komfort w obliczu niejednoznaczności i nastawienia na ożywienie rzeczy - Znajomość POPIA i jej konsekwencje dla danych marketingowych i komunikacji bezpośredniej - mile widziane jest wykształcenie z zakresu marketingu, biznesu lub pokrewnej dziedziny.

Zamiast formalnych kwalifikacji na podstawie merytorycznej będzie brane pod uwagę odpowiednie, możliwe do wykazania doświadczenie. Korzystne: - Doświadczenie w edukacji, EdTech lub innej kategorii rozważanego zakupu z długim cyklem decyzyjnym - Płynność rynku w Republice Południowej Afryki, w tym wrażliwość cenowa, zachowania płatnicze i kształtowanie marketingu językowego dla dorosłych uczniów z Republiki Południowej Afryki - Doświadczenie we wprowadzaniu nowej marki, produktu lub rynku - Znajomość krajobrazu kwalifikacji w Republice Południowej Afryki, w tym ram QCTO, SAQA i NQF - Praktyczne umiejętności w Webflow, Intercom, lub strony docelowej i narzędzi CRO - Doświadczenie w korzystaniu z WhatsApp jako kanału konwersji na rynku afrykańskim - Doświadczenie w zakresie sezonowych lub jednorazowych wzorców popytu - Biegłość w dodatkowym południowoafrykańskim języku urzędowym Korzyści: - Zniżka dla członka rodziny na programy Valenture Institute - Praca zdalna - Program dobrowolnych oszczędności - Półdniowy urlop urodzinowy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/growth-manager-valenture-institute