Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu - przedsiębiorstwo, Ameryka Środkowa

Exterro poszukuje dynamicznego i zmotywowanego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR), który dołączy do naszej rozwijającej się firmy SaaS. Jako BDR będziesz pierwszym punktem kontaktu dla potencjalnych klientów, odgrywając kluczową rolę w napędzaniu rozwoju firmy poprzez identyfikację nowych możliwości, kwalifikację potencjalnych klientów i wspieranie zespołu sprzedaży. Jest to fantastyczna szansa dla zdeterminowanej osoby, aby zbudować karierę w sprzedaży i technologii w dynamicznym, innowacyjnym środowisku.

Lokalizacja/godziny: Stanowisko to obejmuje stałą pracę z domu. Obecnie przyjmujemy zgłoszenia od kandydatów zamieszkujących środkową i górską strefę czasową Stanów Zjednoczonych. Kluczowe obowiązki: Pozyskiwanie potencjalnych klientów i pozyskiwanie potencjalnych klientów: - Identyfikacja i badanie potencjalnych klientów i kluczowych decydentów przy użyciu narzędzi takich jak LinkedIn, Salesforce itp. - Inicjowanie kontaktu z potencjalnymi klientami poprzez zimne rozmowy telefoniczne, wydarzenia marketingowe, e-maile i kontakt w mediach społecznościowych. - Opracuj i utrzymuj potok terytorialny wykwalifikowanych potencjalnych klientów. - Osiągnij i/lub przekrocz indywidualny limit, odpowiedzialny za utrzymanie ukierunkowania na metryki. - Spełniaj cotygodniowe KPI: zimne rozmowy telefoniczne, e-maile, wiadomości LinkedIn itp.

Kwalifikowanie potencjalnych klientów: - Oceniaj przydatność potencjalnych klientów w oparciu o wcześniej zdefiniowane kryteria kwalifikacyjne (BANT). - Planuj spotkania zespołu sprzedaży z kwalifikowanymi potencjalnymi klientami. Budowanie relacji: - Buduj relacje z potencjalnymi klientami poprzez zrozumienie wyzwań branżowych i oferowanie dostosowanych rozwiązań. - Działaj jako zaufany doradca potencjalnych klientów, zapewniając pozytywne i profesjonalne doświadczenie w dostarczaniu informacji o produktach i historiach sukcesu. Współpraca z działem sprzedaży i marketingu: - Ściśle współpracuj z zespołem sprzedaży, aby zapewnić płynne przekazywanie wykwalifikowanych potencjalnych klientów. - Przekazuj informację zwrotną zespołowi marketingowemu na temat efektywności kampanii i jakości leadów. - Bądź zgodny z celami sprzedażowymi i celami firmy.

Zarządzanie danymi i raportowanie: - Utrzymywanie dokładnych i aktualnych rejestrów potencjalnych klientów, aktywności i raportowania w systemie CRM (Salesforce). - Śledzenie i raportowanie kluczowych wskaźników wydajności, takich jak wielkość zasięgu, współczynniki konwersji i wzrost liczby potencjalnych klientów. - Analizuj i udoskonalaj strategie zasięgu, aby poprawić skuteczność. Wymagania: - 1-2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, pozyskiwaniu leadów lub kontaktach z klientem (najlepiej w branży SaaS). - Biegła znajomość nowoczesnych technologii sprzedaży: Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, AI Tools itp. - Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej dziedziny - Preferowane zrozumienie rozwiązań SaaS i trendów branżowych Umiejętności: - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Silne umiejętności interpersonalne, umiejętność budowania relacji i skutecznego radzenia sobie z obiekcjami. - Zmotywowany, nastawiony na wyniki; rozwija się w zdalnym, niezależnym środowisku pracy. - Umiejętność radzenia sobie ze stresem. - Doskonałe umiejętności zarządzania czasem i organizacji - Wysoce zorientowane na proces, z naciskiem na spójność i doskonalenie Dlaczego Exterro? - Wpływ: odegrać kluczową rolę w firmie będącej liderem w zarządzaniu ryzykiem związanym z danymi, pomagając firmom chronić ich dane w coraz bardziej złożonym cyfrowym świecie. - Możliwość rozwoju: Dołącz do szybko rozwijającej się organizacji, w której jest miejsce na naukę, rozwój i mobilność w górę. - Kultura: Pracuj w innowacyjnym, włączającym i opartym na współpracy środowisku, w którym ceni się Twój wkład i wspiera się Twój rozwój zawodowy. Exterro uczestniczy w programie E-Verify i jest miejscem pracy wolnym od narkotyków.

Wszystkie oferty pracy są uzależnione od pomyślnego przejścia kontroli przeszłości. Wierzymy w znaczenie przejrzystości wynagrodzeń i dążymy do stworzenia sprawiedliwego i godziwego miejsca pracy dla wszystkich pracowników. Jako pierwsza organizacja zdalna, nasze wynagrodzenie odzwierciedla koszty pracy na kilku rynkach geograficznych w USA.

Zakres wynagrodzeń na tym zdalnym stanowisku wynosi 58 375 - 65 125 USD rocznie i zależy od umiejętności, doświadczenia i kwalifikacji. Rzeczywista oferta będzie oparta na indywidualnym kandydacie. Exterro to firma oferująca całkowite wynagrodzenie i ta rola może kwalifikować się do wynagrodzenia zmiennego, kapitału własnego, premii i/lub innych form wynagrodzenia w ramach pakietu.

Ponadto oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, plany emerytalne, elastyczny płatny czas wolny i nie tylko. Kandydatów zachęca się do omówienia swoich oczekiwań płacowych podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Zależy nam na tym, aby wynagrodzenie było zgodne ze standardami rynkowymi i współmierne do obowiązków na danym stanowisku.

Wszyscy pracownicy są odpowiedzialni za zrozumienie i przestrzeganie zasad, procedur i standardów organizacji dotyczących bezpieczeństwa i prywatności. W ramach swojej roli oczekuje się od Ciebie ochrony poufności, integralności i dostępności informacji i systemów wchodzących w zakres Twoich obowiązków. Ponadto masz obowiązek wziąć udział w obowiązkowych szkoleniach z zakresu bezpieczeństwa i prywatności oraz upewnić się, że we wszystkich czynnościach służbowych stosowane są najlepsze praktyki.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/business-development-representative-enterprise-mid-america-exterro