Sprzedawca oprogramowania - eDiscovery

W Epiq Twoja praca przyczynia się do uzyskania złożonych, globalnych skutków prawnych. Dołączysz do społeczności opartej na wartościach, w której uczciwość kieruje decyzjami, nieustanna obsługa wyznacza poprzeczkę, a my wspólnie radzimy sobie z dużymi wyzwaniami. Inwestujemy w Twój rozwój dzięki uczeniu się i mobilności w całym przedsiębiorstwie. Świętujemy to, kim jesteś i szanujemy życie poza pracą, zachowując elastyczność rozpoznawaną na zewnątrz.

Dzięki nowoczesnym platformom i sztucznej inteligencji wykonasz najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze i zobaczysz swój wpływ na dużą skalę. Opis stanowiska: Obecnie poszukujemy innowacyjnych, strategicznych specjalistów SaaS eDiscovery w ramach naszej nowo utworzonej grupy Inside Sales. Co będziesz robić: - Rozwijać wiedzę merytoryczną w zakresie eDiscovery, nowej aplikacji Epiq Discover+Assist SaaS, a także powiązanych zarządzanych i profesjonalnych usług na Twoim terytorium. - Pozycjonuj firmę Epiq, aby stała się zaufanym doradcą klientów i potencjalnych klientów podczas pracy nad identyfikacją nowych możliwości modernizacji lub ulepszenia platformy eDiscovery w swojej firmie. - Kwalifikuj potencjalnych klientów na podstawie kryteriów opartych na faktach poprzez aktywne słuchanie, udostępnianie treści rozwiązań odpowiednich dla klientów za pośrednictwem LinkedIn i innych mediów społecznościowych. - Bądź na bieżąco z aktualnymi trendami na rynku eDiscovery SaaS i ogólnie w docelowych branżach, aby zrozumieć, w jaki sposób rozwiązanie Epiq SaaS może najlepiej zapewnić wartość dodaną dla potencjalnych klientów. - Utrzymuj dużą liczbę połączeń, zapewniając codziennie wiele rozmów z potencjalnymi klientami - Twórz i zarządzaj rurociągiem sprzedaży, osiągając cele rezerwacji sprzedaży. - Utrzymuj dokładne i aktualne informacje w Salesforce.com zgodnie z naszymi procesami sprzedaży i marketingu - Współpracuj z dyrektorami ds. kont, aby ujednolicić strategie pozyskiwania nakładek na rynku i osiągnąć roczne cele w zakresie przychodów. - Wykonanie nowego planu poszukiwania terytorium logo w celu zidentyfikowania potrzeb nowych potencjalnych klientów. - Stwórz wspaniałe pierwsze wrażenie na naszych potencjalnych i obecnych klientach, zapewniając im doświadczenie na światowym poziomie. - Osiągaj cotygodniowe cele w zakresie poszukiwań, celów przyspieszenia rurociągów i celów rezerwacji dla przypisanego terytorium.

Kim jesteś: Poszukujemy kogoś, kto będzie uosabiał kulturę i wartości naszej firmy, pracując nad rozwojem i zamknięciem działalności SaaS eDiscovery, sprzedając nową platformę eDiscovery Epiq. Jeśli szukasz możliwości pracy na parterze u światowego lidera branży, to może być stanowisko dla Ciebie! Kwalifikacje obejmują: - Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej w sprzedaży i zamykaniu platform SaaS i powiązanych usług.

Wymagane jest poszukiwanie na poziomie VP. - Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań eDiscovery i/lub sprzedaży do kancelarii prawnych i działów prawnych będzie dodatkowym atutem. - Sprawdzony, osiągający sukcesy, z udokumentowanym sukcesem w sprzedaży, jeśli osiągnąłeś lub przekroczyłeś cele. - Musi posiadać wiedzę techniczną z doświadczeniem w pracy z Salesforce.com, narzędziami automatyzacji sprzedaży (np. Outreach, SalesLoft, Xant itp.), narzędziami i technikami mediów społecznościowych oraz znajomością narzędzi wspierających sprzedaż. - Umiejętność pracy w dynamicznym i stale zmieniającym się środowisku, kandydat powinien wykazywać się entuzjazmem, zapałem do rywalizacji, motywacją własną i silnymi umiejętnościami zespołowymi. - Szybko poznaj nowe technologie, rozwiązania, branże i strategie sprzedaży. - Doskonała komunikacja w mowie i piśmie - Prezentacja i artykułowanie skomplikowanych szczegółów, propozycja wartości i umiejętność wzbudzania zaufania klientów. - Licencjat lub równoważne doświadczenie zawodowe. Twoje konkretne wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie kilku czynników: - Stawka rynkowa na danym stanowisku zależna od lokalizacji - Twoje umiejętności w odniesieniu do specyfikacji stanowiska - Wyniki podczas selekcji i rozmowy kwalifikacyjnej - Równe wynagrodzenie z większym zespołem w danej lokalizacji Dalsze szczegóły dotyczące pakietu zostaną podane podczas wstępnej rozmowy kwalifikacyjnej z Zespołem Pozyskiwania Talentów.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się o korzyściach Epiq. Kompas przywództwa Epiq wspiera relacje i współpracę Buduje zaufanie i współpracę dzięki otwartej komunikacji, wspólnym celom i silnym partnerstwom zapewniającym wspólny sukces. - Buduj partnerstwa oparte na zaufaniu - Pielęgnuj długoterminowe relacje - Usuń bariery we współpracy - Świętuj sukces między zespołami Angażowanie i wywieranie wpływu Inspiruje do działania i dostosowania poprzez jasną komunikację, celowy wpływ i przekonującą wizję. - Używaj opowiadania historii, aby budować poparcie - Dopasuj komunikację do celów organizacji - Dostosuj gildię poprzez silne zaangażowanie Maksymalizuje zestawy wydajności i wzmacnia standardy wydajności, które napędzają wyniki, zapewniają odpowiedzialność i są zgodne z celami Epiq. - Wykorzystuj dane, aby identyfikować możliwości ulepszeń - Podejmuj świadome decyzje - Dostosuj cele zespołu do strategii zarządu - Umożliwij zespołom zarządzanie własnymi celami - Przekładaj wizję na jasne priorytety - Przygotuj się na zakłócenia dzięki silnemu zarządzaniu zmianami Osiąga sukces operacyjny Ciągłe doskonalenie i doskonałość operacyjna poprzez inteligentne procesy, wgląd w dane i wysoką jakość realizacji. - Usprawniaj przepływ pracy w celu zwiększenia wydajności zespołu - Korzystaj z jasnej dokumentacji i oczekiwań - Szybko rozwiązuj problemy, korzystając z danych i informacji zwrotnych. Polityką Epiq jest przestrzeganie wszystkich obowiązujących przepisów dotyczących równych szans zatrudnienia poprzez podejmowanie wszystkich decyzji o zatrudnieniu bez niezgodnego z prawem uwzględnienia rasy, religii, pochodzenia etnicznego, koloru skóry, płci, orientacji seksualnej, tożsamości lub ekspresji płciowej, statusu transpłciowego, decyzji dotyczących zdrowia seksualnego i innych reprodukcji, stanu cywilnego, wieku, narodowości, informacji genetycznych, przodków, obywatelstwa, niepełnosprawności fizycznej lub psychicznej, weterana lub status rodzinny lub jakakolwiek inna podstawa chroniona przez obowiązujące prawo krajowe, federalne, stanowe, prowincjonalne lub lokalne.

Polityka Epiq zabrania bezprawnej dyskryminacji na podstawie którejkolwiek z tych niedopuszczalnych podstaw, a także jakichkolwiek podstaw lub podstaw chronionych przez prawo obowiązujące w każdej jurysdykcji. Ponadto Epiq podejmie akcję afirmatywną na rzecz mniejszości, kobiet, weteranów objętych ubezpieczeniem i osób niepełnosprawnych. Jeśli potrzebujesz pomocy lub zakwaterowania podczas procesu składania wniosku ze względu na niepełnosprawność, jest ona dostępna na żądanie.

Epiq z przyjemnością zapewnia taką pomoc i żaden wnioskodawca nie zostanie ukarany w wyniku takiej prośby. Zgodnie z odpowiednimi przepisami prawa, jeśli ma to zastosowanie, Epiq rozważy do zatrudnienia kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/software-sales-associate-ediscovery-epiq