Dyrektor ds. klientów strategicznych - globalny

Dołącz do BLP Digital - rozwiązania nr 1 dla automatyzacji ERP BLP Digital na nowo definiuje automatyzację ERP za pomocą agentycznej sztucznej inteligencji. Wydzieleni z ETH Zurich i HSG, tworzymy agentów AI, którzy automatyzują finanse, zaopatrzenie, logistykę, sprzedaż i nie tylko dla największych przedsiębiorstw na świecie. Rozwiązujemy prawdziwe problemy przedsiębiorstwa dzięki najnowocześniejszej technologii i silnemu poczuciu własności.

Nasze rozwiązanie działa w ponad 40 krajach, korzysta z niego ponad 550 klientów i automatyzuje ponad 70 000 procesów każdego dnia, w tym dla firm z listy Fortune 500. Jako jeden z najszybciej rozwijających się przedsiębiorstw typu SaaS w Szwajcarii, nasz sukces wynika z głębokiej wiedzy specjalistycznej w zakresie technologii i procesów biznesowych, dostarczając produkt doskonale dopasowany do rynku produktowego, potwierdzony przez rosnącą bazę klientów na całym świecie. Niedawno powitaliśmy Goldman Sachs Alternatives jako inwestora rozwojowego, a obecnie rozszerzamy działalność na Wielką Brytanię wraz z uruchomieniem naszego biura w Londynie.

Dopiero zaczynamy. Gotowy do budowania przyszłości? Dołącz do BLP Digital już dziś.

Jak pracujemy - Najpierw sztuczna inteligencja i dane: Wykorzystujemy najnowsze technologie (lub tworzymy własne), aby ludzie mogli skupić się na pracy, która jest dla nich najważniejsza - Kontrola: Jako samofinansująca się firma skalująca podejmujemy decyzje, a nie inwestorzy - Własność: Jesteśmy właścicielami naszej pracy, naszych zwycięstw i naszych błędów. W ten sposób się rozwijamy. Doskonałość: nie zadowalamy się „wystarczająco dobrym”.

Bar jest wyjątkowy - Przejrzystość: Otwarta komunikacja, uczciwe procesy, żadnych niespodzianek - Szczerość: Odważne, bezpośrednie rozmowy, które otwierają lepsze pomysły i wyniki Informacje o roli Zatrudniamy dyrektora ds. klientów strategicznych, aby zdobywać i rozwijać strategiczne konta korporacyjne. Będziesz właścicielem wyniku komercyjnego - od utworzenia rurociągu do zamknięcia - poprzez praktykowanie sprzedaży opartej na wglądzie: ponowne sformułowanie początkowego problemu klienta, oszacowanie kosztów bierności i mobilizacja komitetów zakupowych wokół przekonującego „dlaczego teraz”. Będziesz kierować cyklami korporacyjnymi obejmującymi wielu interesariuszy, pod przewodnictwem dyrektora finansowego/CIO/usług wspólnych/zakupów, ściśle współpracując z inżynierią rozwiązań, marketingiem i sukcesem klienta, aby realizować zdyscyplinowane plany transakcji, dostarczać propozycje oparte na wartości i wdrażać przedsiębiorstwa.

Co będziesz posiadać Strategia tworzenia potoku i terytorium - Zbuduj i wykonaj plan terytorium/konta: konta docelowe, interesariusze, sekwencjonowanie i strategia wielowątkowa. - Twórz nowe kanały sprzedaży poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, pozyskiwanie partnerów, wydarzenia i polecenia klientów. - Utrzymywanie zdyscyplinowanej higieny rurociągów i prognozowanie; operuj powtarzalną kadencją opartą na pomiarach. Sprzedaż oparta na wnikliwej analizie i kształtowanie transakcji - Ćwicz sprzedaż w oparciu o wgląd: podważ początkowe podejście klienta i przedstaw ostrzejszy punkt widzenia na to, gdzie uwięziona jest wartość (wyjątki, zatwierdzenia, dane podstawowe, kontrole). - Przeprowadź odkrycie dla kadry kierowniczej, aby odkryć wąskie gardła operacyjne i tarcia decyzyjne - i przełóż je na przejrzystą narrację o stanie docelowym, pilności i planie wspólnego działania. - Budowanie wewnętrznego dostosowania w komitetach zakupowych kierowanych przez CFO/CIO, w tym liderów, nabywców ekonomicznych, IT/bezpieczeństwa i właścicieli procesów. Własność komercyjna: wycena, negocjacje i zamknięcie - Posiadaj uzasadnienie biznesowe, strategię cenową, propozycje, negocjacje i zawieranie umów. - Określ ilościowo i przekaż wartość (uwolnienie wydajności, skrócenie czasu cyklu, ulepszenia kontroli/zgodności, uproszczenie stosu) i powiąż ją z priorytetami wykonawczymi i budżetem. - Doprowadź transakcję do zamknięcia dzięki jasnym kolejnym krokom, sprawnemu zarządzaniu transakcją i dokładnemu prognozowaniu.

Koordynacja przedsprzedaży i dostaw - współpracuj z inżynierami ds. rozwiązań w celu prowadzenia warsztatów/pokazów i usuwania problemów technicznych (bezpieczeństwo, integracja, wdrażanie). - Dostosuj się do sukcesu klienta w zakresie gotowości do wdrożenia, kryteriów sukcesu i ścieżek rozwoju. - Zapewnij czyste przekazanie informacji od zakończenia → rozpoczęcia, zachowując ciągłość narracji wartości i wyników. Pozycjonowanie konkurencyjne - pozycjonuj BLP w stosunku do narzędzi punktowych i fragmentarycznych stosów (OCR/IDP/przepływ pracy/eksploracja procesów/RPA) z narracją „kompleksową + na pierwszym miejscu wyjątki”. - Przewiduj i neutralizuj konkurencyjne rozgrywki dzięki wyraźnemu różnicowaniu i dowodom. Czego szukamy Wymagane osoby - ponad 5 - 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS w przedsiębiorstwach (lub sprzedaży równoważnych złożonych rozwiązań) ze stałą historią osiągania/przekraczania celów. - Sprawdzona umiejętność prowadzenia cykli sprzedaży w przedsiębiorstwie w oparciu o wiedzę: możesz z szacunkiem odpychać, oceniać wpływ i mobilizować komitety zakupowe. - Silna obecność kadry kierowniczej z dyrektorem finansowym/CIO/dyrektorem ds. usług wspólnych i wygoda w zarządzaniu zamówieniami dla przedsiębiorstw. - Umiejętność zarządzania złożonymi, wielowątkowymi transakcjami: wspólne plany działania, kwalifikacja w stylu MEDDICC, dyscyplina prognostyczna. - Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi/SE i posprzedażowymi; sprzedajesz to, co można dostarczyć.

Mocny plus - ekspozycja na ERP/SAP (S/4, ECC, Public/Private Cloud) lub sprzedaż w kierunku transformacji finansów/zakupów/usług wspólnych. - Doświadczenie w sprzedaży platform automatyzacji (workflow/RPA/process mining/IDP) i wygrywaniu z dominującymi firmami. - Doświadczenie we wdrażaniu globalnych przedsiębiorstw i interesariuszach z wielu krajów. Język - biegle włada językiem angielskim, a najlepiej niemieckim (lub innym głównym językiem europejskim, w zależności od terytorium). You'll Get - Produkt, który zwycięża: silne zróżnicowanie i prawdziwe dowody przedsiębiorstwa. - Nieograniczone zarobki: wysokie, realistyczne OTE z nieograniczoną prowizją. - Własność rzeczywista: spółka pracownicza; zdecydować się na coroczne pobieranie zmiennego wynagrodzenia w gotówce lub akcjach. - Rozwój i samodzielność: buduj swoją ścieżkę w szybko rozwijającej się, międzynarodowej firmie. - Ciągłe uczenie się: zorganizowane wdrożenie i ciągły coaching. - Wyjątkowy zespół: ambitni, współpracujący koledzy, którzy motywują się nawzajem do doskonałości.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-account-executive-global-blp-digital-ag