Analityk ds. strategicznych cen, produkty AI

Strateg ds. cen AI Szansa Jako główny specjalista ds. strategii cenowej AI wspierający organizację produktów Blackbaud, będziesz bezpośrednio współpracować z właścicielami zysków i strat produktów w celu projektowania, testowania i skalowania monetyzacji w zakresie nowych innowacyjnych modeli cenowych, w tym funkcji obsługujących sztuczną inteligencję w całym naszym portfolio. Będziesz właścicielem procesu należytej staranności w zakresie cen i opakowań dla przypisanych linii produktów, kierując ewolucją od podejścia zorientowanego na przyjęcie do zrównoważonej monetyzacji dostosowanej do wartości w miarę przypadków użycia przez klientów i postępu dojrzałości technologii. Twoja praca zrównoważy wartość klienta, gotowość do zapłaty i koszty obsługi dzięki przejrzystym barierom operacyjnym, zapewniając realizację cen i zdrowe marże produktów, jednocześnie przyspieszając trwałe przyjęcie klientów.

Nasze modele obejmują konstrukcje oparte na licencji, użytkowaniu, wynikach/wydajności i konstrukcje hybrydowe powszechnie stosowane w monetyzacji SaaS i sztucznej inteligencji. Do monetyzacji podchodzimy jak do podróży iteracyjnej. Modele cenowe i opakowania powinny ewoluować wraz ze wzrostem przyjęcia, złożoności możliwości i realizacji wartości dla klienta.

W związku z tym ta rola wymaga elastycznego myślenia, podejmowania decyzji i praktycznych planów realizacji w miarę ciągłego rozwijania naszej strategii monetyzacji na produktach, usługach i ofertach transakcyjnych. Monetyzacja AI jest ruchomym celem. Wierzymy, że modele i opakowania powinny ewoluować w miarę realizacji wartości i wzrostu poziomu zaawansowania klientów, równoważąc przyjęcie ze zdyscyplinowanym pozyskiwaniem cen i dobrą marżą.

Ta rola gwarantuje, że nasi liderzy produktów będą mieli zaufanego partnera, który będzie w stanie kierować tą ewolucją dzięki danym, eksperymentom i doskonałości operacyjnej. Co będziesz robić - pełnić rolę głównego lidera cenowego dla przypisanych linii produktów. Zdefiniuj i przetestuj nowe strategie pakowania i cenowe AI oraz zarekomenduj, kiedy nadać priorytet przyjęciu, a nie bezpośredniej monetyzacji - nawiąż współpracę z dyrektorami generalnymi produktów/właścicielami zysków i strat, aby zbudować wielofazowy plan monetyzacji, który będzie ewoluował wraz z bramkami decyzyjnymi, wskaźnikami KPI i barierami ochronnymi określającymi dojrzałość przypadków użycia, kiedy przejść od wersji próbnej/wdrożenia do skalowanej monetyzacji. - Projektuj i modeluj konstrukcje cenowe oraz uruchamiaj scenariusze wrażliwości, które uwzględniają czynniki kosztowe AI w celu ochrony marż. - Zdefiniuj wymagania telemetryczne i kontrole uprawnień, które umożliwiają skalowalne zarządzanie użytkowaniem i przewidywalną ekonomię. - Testowanie koncepcji wiodących, pilotaże A/B i kontrolowane wdrożenia; syntezuj opinie klientów, aby udoskonalać oferty i bariery cenowe. - Współpracuj z Deal Desk, Finance i Legal, aby przełożyć zasady cenowe na operacyjne przepływy pracy, które zwiększają szybkość zatwierdzania bez poświęcania zarządzania. - Twórz arkusze stawek, struktury SKU, wytyczne dotyczące rabatów i ścieżki aktualizacji; szkolić Zarządzanie Produktem i GTM w zakresie „jak” i „dlaczego” stojących za decyzjami cenowymi AI. - Realizacja cen własnych i wyników marży.

Monitoruj współczynniki przyłączania, pozyskiwanie cen, wykorzystanie a uprawnienia oraz koszt obsługi; zalecaj ciągłe ulepszenia, aby zmaksymalizować wykorzystanie wartości przy jednoczesnym utrzymaniu zaufania klientów. Czego od Ciebie oczekujemy: ponad 7 lat w zakresie strategii cenowej/monetyzacji produktów dla SaaS; Ponad 2 lata pracy nad produktami obsługującymi sztuczną inteligencję - ponad 3 lata wykazały wyniki w opracowywaniu, testowaniu i wprowadzaniu na rynek modeli cenowych opartych na licencji, użytkowaniu, wynikach/wydajności i hybrydowych modelach cenowych; zdolność do wybierania i dostosowywania konstrukcji w czasie. - Silne modelowanie finansowe obejmujące model AI/ekonomię tokenów i wnioskowanie o zmienności kosztów. - Doświadczenie we współpracy z dyrektorami generalnymi produktów/właścicielami zysków i strat oraz wpływaniu na zespoły wielofunkcyjne (produkt, finanse, dział prawny, operacje sprzedaży/biuro transakcji) bez formalnych uprawnień. - Znajomość SaaS O2C, uprawnień/pomiarów, CPQ i oprzyrządowania danych/telemetrii do analityki cenowej. - Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne - potrafiące przełożyć złożone kompromisy cenowe na jasne narracje skupione na kliencie. . Bądź na bieżąco ze wszystkim, Blackbaud, śledź nas na Linkedin, Twitterze, Instagramie, Facebooku i YouTube Blackbaud zwiększa wpływ społeczny dzięki technologii zorientowanej na cel i odpowiedzialnej sztucznej inteligencji.

Kierując się naszą wizją Intelligence for Good®, budujemy kulturę, w której innowacje, zaufanie i ludzka wiedza łączą się, aby pomóc organizacjom wprowadzać większe zmiany na świecie. Blackbaud jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i zobowiązuje się do utrzymywania zróżnicowanego i włączającego środowiska pracy. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, wiek, status weterana lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.

Początkowa płaca podstawowa wynosi od 87 700,00 USD do 114 200,00 USD. Blackbaud może płacić mniej więcej w zależności od kwalifikacji pracownika, wartości rynkowej, finansów firmy i innych czynników operacyjnych. Świadczenia obejmują: - Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Zdalną elastyczną siłę roboczą - Programy odnowy biologicznej - Program 401(k) z dopasowaniem pracodawcy - Elastyczny płatny czas wolny - Hojny urlop rodzicielski - Darowizny dla działaczy - Ubezpieczenie zwierząt domowych, ochrona prawna i tożsamość - Program zwrotu czesnego Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-pricing-analyst-ai-products-blackbaud