Dyrektor sprzedaży, Aryeo

O zespole Zespół Aryeo jest częścią Zillow Group i buduje wiodącą platformę oprogramowania dla firm medialnych z branży nieruchomości. Umożliwiamy tysiącom fotografów nieruchomości i dostawców mediów prowadzenie ich firm i dostarczanie niesamowitych treści, które wspomagają proces zakupu domu w Zillow i całej branży. Jesteśmy szybko rozwijającym się zespołem, który koncentruje się na pomaganiu niezależnym fotografom w rozwijaniu ich firm, upraszczaniu ich przepływu pracy i tworzeniu bardziej spójnego ekosystemu do umieszczania ogłoszeń w mediach w branży nieruchomości.

Informacje o roli Jako dyrektor ds. sprzedaży (AE) Twoim głównym obowiązkiem jest prowadzenie wysokiej jakości demonstracji produktów dla zainteresowanych potencjalnych klientów, niezależnie od tego, czy pochodzą one od potencjalnych klientów, kontaktów wychodzących czy spotkań ustalonych przez przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, a następnie zamykanie ich jako nowych klientów Aryeo. Będziesz zarządzać procesem sprzedaży od odkrycia do założenia konta, pracując doradczo, aby zrozumieć unikalne potrzeby każdego klienta i pokazać, jak Aryeo może pomóc w rozwoju jego biznesu i usprawnieniu przepływów pracy. Twoja umiejętność prowadzenia angażujących, dostosowanych do indywidualnych potrzeb demonstracji i prowadzenia potencjalnych klientów do podjęcia pewnej decyzji będzie miała kluczowe znaczenie dla rozwoju Aryeo.

Będziesz mógł: - Przeprowadzać zaplanowane demonstracje produktów dla wykwalifikowanych potencjalnych klientów, zarówno ze źródeł przychodzących, jak i wychodzących - Od czasu do czasu generować własne możliwości poprzez rozmowy wychodzące, e-maile i działania specyficzne dla branży - Współpracować z BDR, aby bezproblemowo przejmować i zamykać transakcje od generowanych przez nich potencjalnych klientów - Prowadzić potencjalnych klientów przez cały cykl sprzedaży - odkrywanie, demonstracja, propozycja, negocjacje i zamknięcie - Dostosowywać demonstracje do przepływów pracy i wyzwań każdego klienta, podkreślając najważniejsze funkcje i korzyści Aryeo - Utrzymywać aktywne rurociągu i konsekwentnie monitoruj, aby posunąć transakcje do przodu - Zwiększaj świadomość potencjalnych klientów i przyjęcie innych odpowiednich produktów Aryeo & Zillow - Dziel się opiniami klientów i spostrzeżeniami rynkowymi z zespołami ds. Produktu, Marketingu i Sukcesu, aby ulepszyć ofertę i nasze podejście do sprzedaży Ta rola została sklasyfikowana jako Stanowisko zdalne. Pracownicy „zdalni” nie mają stałego miejsca pracy w biurze korporacyjnym i zamiast tego pracują w wybranej przez siebie lokalizacji fizycznej, którą należy wskazać Firmie.

Pracownicy amerykańscy mogą mieszkać w dowolnym z 50 Stanów Zjednoczonych, z nielicznymi wyjątkami. W Kalifornii, Connecticut, Maryland, Massachusetts, New Jersey, Nowym Jorku, stanie Waszyngton i Waszyngtonie standardowy zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku wynosi 24,10 - 38,50 USD za godzinę. Ten zakres wynagrodzenia podstawowego jest specyficzny dla tych lokalizacji i może nie mieć zastosowania w innych lokalizacjach.

W Kolorado, na Hawajach, w Illinois, Maine, Minnesocie, Nevadzie, Ohio, Rhode Island, Vermont i Wirginii standardowy zakres wynagrodzenia podstawowego na tym stanowisku wynosi 22,90 - 36,50 USD za godzinę. Zakres wynagrodzenia podstawowego jest specyficzny dla tych lokalizacji i może nie mieć zastosowania w innych lokalizacjach. Oprócz konkurencyjnego wynagrodzenia podstawowego pracownicy na tym stanowisku są uprawnieni do wynagrodzeń motywacyjnych i nagród kapitałowych.

Rzeczywiste kwoty będą się różnić w zależności od doświadczenia, wyników i lokalizacji. Kim jesteś - 2-4 lata doświadczenia na ostatnim stanowisku sprzedaży, najlepiej w SaaS lub w branży pokrewnej - Udokumentowana umiejętność prowadzenia skutecznych, angażujących demonstracji, które przekształcają się w nowy biznes - Historia realizacji lub przekraczania limitów sprzedażowych - Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i umiejętność podążania za scenariuszem, ale także dostosowywania rozwiązań do potrzeb klienta - Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej; wygodne prowadzenie wirtualnych prezentacji - Zorganizowany, zorientowany na szczegóły i zdolny do zarządzania wieloma transakcjami na różnych etapach - Wygodna praca w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku ze zmieniającymi się priorytetami - Nastawienie na współpracę, chętne do pracy z BDR i zespołami interdyscyplinarnymi w celu wygrywania transakcji - Ciekawy i proaktywny, zawsze szukający sposobów na ulepszenie swojego podejścia - W Zillow cenimy doświadczenie i perspektywę kandydatów o nietradycyjnym pochodzeniu. Zachęcamy do aplikowania, jeśli masz umiejętności, które można przenieść lub powiązane doświadczenie.

Preferowane: - Doświadczenie w sprzedaży właścicielom małych firm lub kreatywnym profesjonalistom - Znajomość branży nieruchomości lub fotografii - Zainteresowanie technologią, mediami i narzędziami cyfrowymi - Umiejętność kreatywnego i strategicznego myślenia, aby pozyskać klientów Poznaj nas W Zillow na nowo wyobrażamy sobie, w jaki sposób ludzie poruszają się na rynku nieruchomości i w swojej karierze. Jako najczęściej odwiedzana platforma nieruchomości w USA, pomagamy klientom łatwiej i pewniej poruszać się po kupnie, sprzedaży, finansowaniu i wynajmie. Niezależnie od tego, czy pracujesz w branży technologicznej, sprzedaży, operacyjnej czy projektowej, będziesz częścią firmy, która zmienia branżę i pomaga większej liczbie osób uczynić dom rzeczywistością.

Zillow ma zaszczyt znaleźć się wśród najlepszych miejsc pracy w kraju. Zillow znalazła się na liście 100 najlepszych firm, dla których warto pracować® w 2025 r. FORTUNE i znalazła się na liście firm, dla których warto pracować® w 2025 r., co odzwierciedla nasze zaangażowanie w tworzenie innowacyjnej, włączającej i angażującej kultury, w której pracownicy mają możliwość rozwoju.

Niezależnie od tego, gdzie w organizacji siedzisz, Twoja praca pomoże wprowadzać innowacje, wspierać naszych klientów i wspólnie popychać branżę - i Twoją karierę - do przodu. Zillow Group jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, zaangażowanym w wspieranie włączającego, innowacyjnego środowiska zatrudniającego najlepszych pracowników. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana.

Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, skontaktuj się bezpośrednio ze swoim rekruterem. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie z obowiązującym prawem stanowym i lokalnym. Kandydaci z hrabstwa Los Angeles: Obowiązki na tym stanowisku obejmują: bezpieczną pracę i współpracę z innymi pracownikami, przełożonymi i personelem; przestrzegać standardów doskonałości pomimo stresujących warunków; skutecznie i z szacunkiem komunikować się z pracownikami, przełożonymi i personelem, aby zapewnić wyjątkową obsługę klienta; i postępuj zgodnie ze wszystkimi przepisami federalnymi, stanowymi i lokalnymi oraz politykami firmy.

Historia kryminalna może mieć bezpośredni, niekorzystny i negatywny związek z niektórymi materialnymi obowiązkami zawodowymi na tym stanowisku. Obejmują one obowiązki i obowiązki wymienione powyżej, a także zdolność do przestrzegania zasad firmy, rozsądnego osądu, skutecznego radzenia sobie ze stresem oraz bezpiecznej i pełnej szacunku pracy z innymi, wykazywania się wiarygodnością i profesjonalizmem oraz ochrony operacji biznesowych i reputacji Firmy. Zgodnie z rozporządzeniem hrabstwa Los Angeles dotyczącym Fair Chance, do zatrudnienia weźmiemy pod uwagę kandydatów posiadających odpowiednie kwalifikacje, posiadających historię aresztowań i wyroków skazujących.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-executive-aryeo-zillow