Dyrektor ds. obsługi klienta średniego rynku - EMEA (w języku francuskim)

O Ashby Tworzymy oprogramowanie dla przedsiębiorstw nowej generacji, zaczynając od produktów, które pomagają liderom talentów, rekruterom i menedżerom odblokować doskonałość w zatrudnianiu. Seria D powstała w 2025 r. i rośnie ARR > 100% rok do roku. Mają tysiące niesamowitych klientów, w tym OpenAI, Deliveroo, Lemonade i Alan.

Wiele produktów pozwalających zdobywać zarówno lądowe, jak i rozwijające się, a także istotne nowe umowy biznesowe. Szybki wzrost rynku bez oznak spowolnienia. Wdrożona wspomagająca sztuczna inteligencja na całej platformie.

Znany. ze względu na tempo innowacji i zaawansowaną analitykę Informacje o tej roli Poszukujemy biegle posługującego się językiem francuskim specjalisty ds. klientów średniego rynku, który pomoże nam pozyskać klientów średniego rynku (100 - 1 tys. pracowników) poprzez zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od wygenerowania rurociągu do finalizacji sprzedaży. Na tym stanowisku będziesz skupiać się na pozyskiwaniu nowego logo. Kładziemy nacisk na Twoją czystą zdolność do wyróżniania się w obszarach wymienionych poniżej oraz Twój apetyt na ciągły rozwój i doskonalenie.

Możesz być świetnym kandydatem, jeśli: Wykazujesz się mistrzostwem w jasnej komunikacji. Precyzyjnie zadajesz pytania i potrafisz wyjaśniać złożone pojęcia w prosty sposób. Masz duże doświadczenie w sprzedaży Mid Market SaaS, konsekwentnie zamykając wiele transakcji o wartości 50 000 USD i więcej.

Wygrałeś konkurencyjne możliwości zgrywania i wymiany technologii podstawowych/platformowych. Jesteś proaktywny w identyfikowaniu i wykorzystywaniu nowych możliwości biznesowych i swobodnie pozyskujesz >50% własnego rurociągu. Jesteś zaradny i innowacyjny w znajdowaniu nowych możliwości biznesowych.

Uwielbiasz być ekspertem ds. produktów i branży. Potrafisz zapewnić szybką wersję demonstracyjną, aby pokazać, jak Twoje rozwiązanie spełnia wyjątkową potrzebę.⚔️ Jesteś biegły w sprzedaży konkurencyjnej lub ewangelicznej na nowych lub ugruntowanych rynkach. Jesteś naturalnie ciekawy problemów biznesowych i jesteś dumny z pozycjonowania konkretnych i kreatywnych rozwiązań, które rozwiązują te problemy.️ Umiejętnie prowadzisz potencjalnych klientów przez proces oceny i zakupu - angażując odpowiednich interesariuszy, aby wypracowali konsensus w sprawie strategicznej decyzji technologicznej.⚡️ Twoi współpracownicy opisują Cię jako zorientowanego na działanie i wytrwałego.

Zawsze jesteś na szczycie rankingów pod względem nakładów wychodzących i utworzonych rurociągów.⏱️ Wykorzystujesz narzędzia, aby zmaksymalizować wpływ czasu poszukiwania i sprzedaży. Wierzysz w badania i personalizację, które mogą wywołać rozmowę.⚙️ W domu zarządzasz szeregiem kilkunastu lub więcej aktywnych możliwości jednocześnie. Jesteś dumny z operacji wewnętrznych, w tym aktualizacji CRM w czasie rzeczywistym.✈️ Gotowość do podróżowania co najmniej 25% czasu w związku z kontaktami z klientami i wydarzeniami.

Wymagania: Masz ponad 2-letnie doświadczenie w zamykaniu pełnego cyklu i zamknąłeś wiele możliwości ACV o wartości > 50 000 USD Masz doświadczenie w sprzedaży złożonych technologii platformowych w ruchu GTM kierowanym sprzedażą Jesteś nowym łowcą biznesu i masz pewność, że możesz samodzielnie pozyskać >50% własnego rurociągu Sprzedałeś do wielu regionów w regionie EMEA i posiadasz dużą biegłość w mowie i piśmie w języku angielskim i francuskim. Punkty dodatkowe: Sprzedałeś talentom lub osobom HR☎️ Wcześniejsze doświadczenie w B/SDR Nie powinieneś aplikować, jeśli: Jesteś bardziej osobą, która buduje relacje, która koncentruje się na sprzedaży w bazie instalacji i nie jest podekscytowana nową rolą skupioną na biznesie. Oczekujesz, że marketing lub BDR pozyskają dla Ciebie cały potok.

To jest rola myśliwska. Uważasz, że „sprawy techniczne” to zadanie SE. Wszyscy nasi AE rozwijają świadomość produktu, podczas gdy SE są partnerami w naszym zespole ds. ruchu sprzedaży.

Wolisz uruchamiać ustalone podręczniki w dobrze zdefiniowanych środowiskach. Ta rola wymaga kreatywności i nastawienia na rozwój. Jesteś samotnym wilkiem.

W pogoni za nowym biznesem wolisz działać sam. Wierzymy w model sprzedaży zespołowej. Nasza filozofia Oto kilka kluczowych punktów (istotnych dla strony wejścia na rynek), które powinny dać Ci wyobrażenie o tym, jak wygląda współpraca z nami: Spędzamy dużo czasu na tworzeniu najlepszych w swojej klasie produktów, ponieważ wierzymy, że wysoce zróżnicowany produkt jest łatwiejszy do sprzedania.

Naszym celem jest oferowanie dogłębnej wiedzy na temat produktów podczas interakcji z potencjalnymi i obecnymi klientami. AE nie są tu wyjątkiem. Mocno wierzymy, że małe zespoły składające się z bardzo utalentowanych ludzi (i odpowiedniego środowiska pracy) zapewniają znacznie lepsze wyniki niż zespoły z dużą liczbą pracowników.

Zatrudniamy i odpowiednio wynagradzamy. Cenimy silne poczucie własności, oparte na zasadach myślenie o doświadczeniu i przemyślaną komunikację. Proces rozmowy kwalifikacyjnej Nasz proces rozmowy kwalifikacyjnej został zaprojektowany tak, abyś mógł zaprezentować swoje osiągnięcia i punkty, których się nauczyłeś, oraz zastosować je w ćwiczeniach praktycznych.

Dostarczymy Ci informacje dla menedżerów ds. klientów z segmentu Mid Market, dzięki czemu będziesz mógł uzyskać świadomą perspektywę na temat naszych działań klientów/sprzedaży. Będziesz mieć możliwość zadawania pytań naszemu zespołowi przez cały czas. Rozmowa wprowadzająca (30 min) - spotkasz się z rekruterem, aby omówić swoje dopasowanie do stanowiska i odpowiedzieć na pytania dotyczące naszego rynku i rozwiązania. Ćwiczenie pisemne - wykonasz krótkie zadanie do domu, aby zaprezentować swoje mięśnie.

Doświadczenie Deep Dive (60 min) - Przeprowadzisz menedżera ds. rekrutacji [Stephanie Maclaurin] przez całą swoją karierę zawodową, aby podkreślić swoje doświadczenie, osiągnięcia i punkty do nauki aby zrozumieć, w jaki sposób rozwinąłeś się w profesjonalistę, którym jesteś dzisiaj. Rozmowa kwalifikacyjna (90 min) - Będzie się składać z dwóch części: Odkrycie i odgrywanie ról demonstracyjnych (60 min) Dyskusja na temat strategii transakcji (30 min) Korzyści Sprzedaj produkt, który jest naprawdę podekscytowany naszymi klientami. Dość ustalone, możliwe do osiągnięcia limity.

Zwykle ponad 65% AE osiąga lub przekracza limit. Nieograniczona przystawka odbioru mocy z zalecanymi czterema tygodniami w roku. Duży budżet na sprzęt, oprogramowanie i meble biurowe.

Zdobądź to, czego potrzebujesz, aby być szczęśliwym i produktywnym! 10-letnie okno realizacji opcji na akcje. Nie powinieneś odczuwać presji zakupu opcji na akcje, jeśli opuścisz Ashby - zrób to, gdy poczujesz się komfortowo finansowo.

Budżet na edukację w wysokości 100 £/miesięcznie obejmujący droższe pozycje (np. konferencje) objęty zgodą menedżera. Rozszerzone świadczenia zdrowotne dla Ciebie i osób na Twoim utrzymaniu (w zależności od dostępności u naszego Rekordowego Pracodawcy) Zajmujemy się oprogramowaniem do pozyskiwania talentów. Prowadzimy kompleksowy proces rekrutacji za pośrednictwem naszej własnej platformy i zapewniamy równe szanse wszystkim kandydatom.

Bezpośredni kontakt z menedżerami ds. rekrutacji lub rekruterami nie zwiększy Twoich szans na sukces. Skoncentruj swoją energię na jakości swojej aplikacji. Ashby zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność, genetykę, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową.

Zależy nam na tworzeniu zróżnicowanej i włączającej siły roboczej i zapraszamy osoby ze wszystkich środowisk, o każdym doświadczeniu, o różnych perspektywach i umiejętnościach. Ashby dba o uczciwy i przejrzysty proces rekrutacji. Potwierdzamy, że niniejsze ogłoszenie dotyczy aktywnego, istniejącego wakatu w naszej organizacji.

Informujemy, że możemy korzystać z narzędzi opartych na sztucznej inteligencji, aby pomóc naszemu zespołowi rekrutacyjnemu w selekcji, ocenie i wyborze kandydatów na to stanowisko.