Zastępca dyrektora ds. sprzedaży strategicznej

W PPRO upraszczamy dostęp do płatności lokalnych, zapewniając platformę płatności lokalnych, która umożliwia gigantom takim jak PayPal, Stripe i Microsoft łączenie się z miliardami konsumentów na całym świecie. Realizujemy ambitną i dynamiczną misję trzykrotnego wzrostu do 2028 r. - a dopiero zaczynamy. Nasza magia leży w naszym zespole dumnych maniaków płatności.

Nasze różnorodne kultury, obejmujące ponad 50 narodowości w ponad 10 lokalizacjach na całym świecie, nie są listą kontrolną; stanowią one przewagę konkurencyjną napędzającą nasze innowacje. Jest to środowisko oparte na ludziach i charakteryzujące się dużym zaufaniem, w którym będziesz mieć swobodę wywierania ogromnego wpływu, kompleksową kontrolę nad swoją pracą i rozwój dzięki szerokiej ekspozycji, znaczącym wyzwaniom i ciągłemu uczeniu się. Realizujemy zadania, rzucamy wyzwania z szacunkiem, stawiamy klienta na pierwszym miejscu i zdajemy sobie sprawę, że nasze największe sukcesy to te, które tworzymy jako zespół.

Jeśli chcesz pozostawić swój ślad w globalnym handlu, dołącz do nas. Cel: Nasi klienci już z nas korzystają. Większość z nich nie wykorzystuje wszystkiego, co może.

Ta rola istnieje, aby to zmienić. Będziesz naszym pierwszym zastępcą dyrektora skupionym wyłącznie na globalnej sprzedaży krzyżowej, zasiadającym w dziale zarządzania kontami i pracującym nad całym naszym portfolio. Nie ma tu żadnego odziedziczonego podręcznika: to ty go piszesz.

Oznacza to identyfikację obszarów, w których nasz szerszy pakiet płatności i produktów rozwiązuje problemy, o rozwiązanie których klienci jeszcze nas nie prosili, oraz przygotowanie wniosku komercyjnego w celu wdrożenia tych produktów na dużą skalę. Jest to stanowisko starszego, indywidualnego współpracownika, posiadające rzeczywistą odpowiedzialność strategiczną. Jeśli chcesz zbudować coś od zera i zobaczyć, jakie będą przychody, to właśnie to.

Czym będziesz się zajmował: Zbuduj ramy identyfikowania, ustalania priorytetów i wykorzystywania możliwości sprzedaży krzyżowej w naszej globalnej bazie klientów. Bądź właścicielem wyników od początku do końca. Reprezentowanie pełnego ekosystemu produktów PPRO podczas spotkań z klientami wyższego szczebla, przeglądów wykonawczych i negocjacji handlowych.

Korzystaj z analityki konta, danych transakcji i wiedzy rynkowej, aby znaleźć cele sprzedaży krzyżowej i szybko działać, gdy zmieni się obraz. Dostosuj sprzedaż, produkty, marketing, kwestie prawne i operacje regionalne do wspólnych planów rozwoju kont, bez bezpośredniej kontroli nad którymkolwiek z nich. Dziel się frameworkami, zdobytą wiedzą na temat transakcji i najlepszymi praktykami z Account Managerami, aby podnieść potencjał komercyjny szerszego zespołu.

Zarządzaj swoim portfelem z pełną odpowiedzialnością, wiedząc, kiedy eskalować, a kiedy przeforsować. Co musisz mieć ze sobą: doświadczenie w generowaniu nowych przychodów netto w ramach istniejących kont korporacyjnych, a nie tylko zdobywanie nowych logo. Doświadczenie w sprzedaży strategicznej, zarządzaniu kontami lub partnerstwach handlowych w płatnościach, fintech lub złożonych środowiskach B2B.

Wygodna konstrukcja budynku w niejednoznacznych sytuacjach. Aby rozpocząć, nie jest potrzebny proces. Silne instynkty danych.

Będziesz wspierać swoje połączenia numerami tam, gdzie one istnieją, i kierować się rozsądną oceną tam, gdzie ich nie ma. Udokumentowana umiejętność wpływania i łączenia międzyfunkcyjnych, międzyregionalnych zespołów na wyższych poziomach. Biegły angielski; dodatkowe języki stanowią prawdziwą zaletę, biorąc pod uwagę globalny zakres portfolio.

Dlaczego PPRO? Dlaczego teraz? Cross-sell w skali globalnej to nowo powstały ruch o wysokim priorytecie w PPRO.

Jako pierwsza osoba na tym stanowisku będziesz mieć dużą swobodę w określaniu, jak to działa, jak wygląda i co zapewnia. Strategia sprzedaży krzyżowej, mapa interesariuszy i wyniki w zakresie przychodów zależą od Ciebie. Co z tego dla Ciebie?

Praca hybrydowa - oferujemy strukturę hybrydową z oczekiwaniem na miejscu przez 3 dni w tygodniu, dzięki czemu możesz znaleźć równowagę między pracą biurową a pracą w domu. Oprócz naszego 28-dniowego dodatku urlopowego zapewniamy również politykę dotyczącą pracy za granicą, umożliwiającą pracownikom pracę zdalną przez maksymalnie 30 dni w roku. Nauka i rozwój - Oferujemy roczny budżet w wysokości 500 GBP na wsparcie Twojego rozwoju zawodowego - ponieważ inwestowanie w rozwój przynosi korzyści nam wszystkim.

Ponadto zapewniamy kawiarnie dla liderów, szkolenia w miejscu pracy i inne możliwości, które pomogą Ci rozwijać umiejętności i rozwijać się na swoim stanowisku. Ubezpieczenie - Lepiej dmuchać na zimne - chcemy, aby nasi pracownicy mogli korzystać z różnych ubezpieczeń, w tym z ubezpieczenia medycznego (plan opieki zdrowotnej BUPA) i 5% dopasowanego planu emerytalnego w ramach Now Pensions. Wzmocnij urlop rodzinny - rozumiemy znaczenie rodziny - dlatego oferujemy rozszerzony urlop rodzinny, aby wesprzeć Cię w kluczowych momentach życia.

Program żłobków w miejscu pracy - Oszczędź na opiece nad dziećmi dzięki wymianie wynagrodzeń Członkostwo w siłowni - PPRO pomaga w pokryciu kosztów członkostwa w siłowni, wspierając Twoją podróż do sprawności fizycznej, a jednocześnie odciążając portfel. Platforma zdrowia psychicznego - nawiązaliśmy współpracę z czołową platformą dobrego samopoczucia, aby zapewnić terapię indywidualną, terapię na czacie, kursy prowadzone przez terapeutę, medytacje z przewodnikiem i nie tylko. Nasza siedziba przy Procter Street znajduje się w odległości krótkiego spaceru od Holborn, Farringdon i Covent Garden, więc jeśli jesteś smakoszem, w pobliżu jest mnóstwo atrakcji.

Biuro jest dostosowane do branży technologicznej i jest przystosowane do współpracy między zespołami. Biuro przyjazne zwierzętom - ponieważ praca jest lepsza, gdy masz psa u boku. Nasze zasady: Robimy wszystko: Jesteśmy odważni; przejmujemy odpowiedzialność, podejmujemy decyzje i realizujemy zadania.

Działamy z zaufaniem i uczciwością: najpierw słuchamy, a rzucamy wyzwania z szacunkiem. Poszukujemy i wykorzystujemy różnorodne perspektywy. Chętnie przyjmujemy i oferujemy szczere i otwarte opinie, zawsze zakładając pozytywne intencje.

Na pierwszym miejscu stawiamy klienta: jesteśmy skupieni na zapewnianiu naszym klientom wyjątkowych wyników. Stawiamy klienta w centrum tego, co robimy. Ulepszamy wszystko: odważnie odkrywamy nowe pomysły i niezachwianie angażujemy się w ciągłe doskonalenie.

Pracujemy jako zespół: blisko współpracujemy i cenimy sukces zespołowy ponad osiągnięcia indywidualne. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow