Inżynier sprzedaży rozwiązań technicznych Citrix

Stanowisko: Regionalny kierownik sprzedaży Citrix CSP w Wielkiej Brytanii Opis stanowiska: Podsumowanie roli: Jako regionalny menedżer sprzedaży Citrix CSP będziesz odpowiedzialny za zarządzanie i rozwijanie istniejących relacji z klientami i partnerami, a także pozyskiwanie nowego logo. Będziesz odgrywać kluczową rolę w zapewnianiu wzrostu przychodów, utrzymaniu i strategicznych celów sprzedażowych poprzez promowanie rozwiązań Citrix CSP i tworzenie długoterminowej wartości dla klienta. Kluczowe obowiązki Zaangażowanie klientów i zarządzanie relacjami Działaj jako główny punkt kontaktowy dla strategicznych klientów i partnerów.

Buduj i utrzymuj silne relacje z klientami, aby napędzać długoterminowy rozwój. Zrozum potrzeby biznesowe klientów i odpowiednio dostosuj rozwiązania Citrix. Identyfikuj możliwości rozszerzenia zakresu stosowania rozwiązań na istniejących kontach.

Zapewnij wysoki poziom satysfakcji i zaangażowania klientów. Wdrażanie portfela i dostarczanie rozwiązań Wspieranie wdrażania i rozwoju rozwiązań Citrix CSP. Współpracuj z klientami, aby identyfikować wyzwania biznesowe i możliwości rozwiązań.

Wspieraj demonstracje rozwiązań, warsztaty i weryfikację koncepcji (POC). Współpracuj z zespołami technicznymi i partnerami, aby zapewnić pomyślne wdrożenia. Wzrost sprzedaży i utrzymanie przychodów Osiągnij i przekrocz cele dotyczące nowego logo, retencji i wzrostu przychodów.

Identyfikuj i wykorzystuj możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej. Utrzymuj zdrowy rurociąg sprzedaży i dokładne prognozowanie. Opracuj strategiczne plany kont, aby stymulować rozwój i odnawianie kont.

Przeprowadzaj kwartalne oceny biznesowe (QBR) i aktywnie ograniczaj ryzyko odejścia pracowników. Partner ds. współpracy i wewnętrznego dostosowania z zespołami inżynierii sprzedaży, ds. sukcesu klienta, wsparcia technicznego i marketingu. Działaj jako rzecznik klienta w Arrow i Citrix.

Wspieraj inicjatywy związane z wejściem na rynek i kampanie sprzedażowe. Dziel się opiniami rynkowymi i spostrzeżeniami klientów, aby wspierać rozwój firmy. Kogo szukamy?

Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu klientami, rozwoju biznesu lub sprzedaży technologii. Dobra znajomość rozwiązań Citrix CSP lub porównywalnych rozwiązań technologicznych. Wykazano sukces w zwiększaniu przychodów i utrzymaniu klientów.

Doskonałe umiejętności budowania relacji, komunikacji i negocjacji. Umiejętność samodzielnej pracy i zarządzania obowiązkami na poziomie terytorialnym. Gotowość do wyjazdów służbowych do 60%.

Płynna znajomość języka angielskiego. z siedzibą w Wielkiej Brytanii. Preferowane doświadczenie w ekosystemie Citrix lub technologiach opartych na chmurze/subskrypcjach. Doświadczenie we wspieraniu strategicznych inicjatyw sprzedażowych i programów marketingowych.

Umiejętności i atrybuty Silne nastawienie do sprzedaży komercyjnej. Doskonałe umiejętności komunikacji, prezentacji i wywierania wpływu. Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z klientami i partnerami.

Zmotywowany, proaktywny i zorientowany na wyniki. Silne zrozumienie strategii dostawców i modeli biznesowych prowadzonych przez partnerów. Co oferujemy: Konkurencyjne wynagrodzenie i premia uzależniona od wyników.

Bogaty pakiet świadczeń obejmujący ubezpieczenie zdrowotne, emeryturę i 25 dni urlopu rocznego. Samochód służbowy lub dodatek na samochód. Możliwości rozwoju kariery.

Dynamiczne i oparte na współpracy środowisko pracy. Dołącz do nas Jeśli pasjonujesz się technologią, zaangażowaniem klientów i napędzaniem rozwoju biznesu, zapraszamy Cię do dołączenia do Arrow i pomocy w rozwijaniu naszej działalności Citrix CSP.

Lokalizacja:Wielka Brytania-

Wielka Brytania - RemoteTime Typ:Pełny etatPraca Kategoria:SprzedażOryginalnie opublikowane w Himalajach