Account Executive - Londyn

Większość zarządów i kadry kierowniczej nie zwraca obecnie uwagi na ryzyko cybernetyczne. Oni zgadują. W Safe zbudowaliśmy silnik oparty na sztucznej inteligencji, który wreszcie zapewnia menedżerom wyższego szczebla jasny, wymierny wgląd w stan bezpieczeństwa w czasie rzeczywistym.

Nie tylko dostarczamy dane; zapewniamy pewność. Jesteśmy liderem kategorii finansowanym w wysokości 170 mln dolarów w ramach serii C. Nie gramy na średnim rynku; działamy na najwyższych poziomach globalnej przedsiębiorczości.

Dziś z dumą obsługujemy 10% firm z listy Fortune 500, chroniąc światowe ikony, takie jak Apple, Netflix, AT&T, Verizon i Victoria’s Secret. W miarę zbliżania się do kolejnego rozdziału poszukujemy osób o wysokich wynikach, które chcą wykonać najlepszą pracę w swojej karierze na skrzyżowaniu sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa. Notatka kulturowa: Nasz sejf systemu operacyjnego nie jest typowym środowiskiem korporacyjnym.

Jesteśmy zespołem o wysokiej intensywności i nastawionym na misję. Cenimy budowniczych, którzy chcą zdefiniować kategorię i współpracujemy z ludźmi, którzy są równie zaangażowani w doskonałość. Ekstremalna własność: nie wykonujemy „nie mojej pracy”.

Zatrudniamy ludzi, którzy widzą lukę i są właścicielami rozwiązania od początku do końca. Elite Standard: Obsługujemy najbardziej wyrafinowane firmy na świecie. Nasza praca musi być kuloodporna.

Niezależnie od tego, czy jest to linia kodu, czy talia sprzedażowa, za każdym razem dążymy do jakości poziomu 1. Metodologia i rygor: Nie skrzydłomy tego. Od zarządzania siłami i MEDDICC w sprzedaży po sprinty oparte na danych w inżynierii - polegamy na sprawdzonych ramach, aby zachować dyscyplinę i przewidywalność.

Radykalna szczerość: Działamy zbyt szybko, aby zajmować się polityką lub słodzeniem. Cenimy bezpośrednie, szczere opinie, które pomagają nam szybko znaleźć właściwą odpowiedź. Seria C Hustle: Mamy stabilność dobrze finansowanego lidera, ale serce startupu.

Korzyści i własność: Chcemy, aby nasz zespół czuł się jak właściciele, ponieważ są właścicielami. Ufamy, że nasi ludzie będą zarządzać swoimi wynikami i swoim czasem. Znaczący kapitał własny: każdy „Safestar” jest akcjonariuszem.

Nie jesteś tylko pracownikiem; jesteś partnerem w naszym sukcesie. Nielimitowane urlopy: Nie wierzymy w patrzenie na zegar. Oferujemy nieograniczony urlop, ponieważ ufamy, że poświęcisz czas na regenerację sił, pozostając zaangażowanym w misję.

Kompleksowe świadczenia: zapewniamy najwyższej klasy ubezpieczenie medyczne i świadczenia zdrowotne, aby zapewnić Tobie i Twojej rodzinie dobrą opiekę. Trajektoria kariery: Rośniemy agresywnie. W przypadku osób osiągających wysokie wyniki ścieżka awansu przebiega z szybkością Twoich ambicji.

Główne obowiązki: 8 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych produktów SaaS dyrektorom wyższego szczebla (CISO, CIO, CRO) najlepszych przedsiębiorstw Doświadczenie w polowaniu i rozwijaniu liczby klientów (model gruntowania i rozbudowy) Kierowanie działaniami sprzedażowymi na wyznaczonym terytorium Inkubowanie i zwiększanie sprzedaży dla nowej platformy bezpieczeństwa cybernetycznego oraz pielęgnowanie relacji z CXO Osiąganie celów sprzedażowych kwartał do kwartału z dużą dokładnością prognoz Praca nad zbudowaniem odpowiedniego rurociągu sprzedaży i przestrzeganie rygory zarządzania rurociągami Odpowiedzialny i odpowiedzialny za osiągnięcie całkowitych docelowych przychodów na danym terytorium Partnerstwo z kanałami sprzedaży i integratorami systemów (SI) Nadzorowanie negocjacji propozycji kontraktu Umiejętności prezentacji i negocjacji Doskonałe umiejętności analityczne i umiejętność zarządzania złożonością Koncepcja sprzedaży Niezbędne umiejętności/kwalifikacje/doświadczenie: Co najmniej 4-6 lat sprzedaży w branży IT Możliwość ścisłej współpracy z CIO/CISO/CRO z czołowych przedsiębiorstw Poszukiwanie jako styl życia Znajomość Komunikat/Podejście sprzedażowe MEDDPIC Zarządzanie możliwościami/Zarządzanie kontami Możliwość kwestionowania status quo i tworzenia wartości dla nowego, rewolucyjnego podejścia Umiejętność zarządzania niejednoznacznością i ciągłymi zmianami środowiska start-upów Możliwość zdobywania nowej wiedzy na temat zarządzania ryzykiem cybernetycznym Wynagrodzenie Dodatkowe informacje Jeśli pasjonujesz się ryzykiem cybernetycznym, prosperujesz w dynamicznym środowisku i chcesz być częścią zespołu, który na nowo definiuje bezpieczeństwo, czekamy na Twoją wiadomość!