Dyrektor Operacyjny Terenowy

Dyrektor ds. operacji terenowych Raportuje do: Dyrektora ds. operacji skarbowych Przegląd ról Dyrektor ds. operacji terenowych pełni rolę strategicznego partnera operacyjnego kierownika sprzedaży, kierując realizacją strategii wejścia na rynek poprzez wiedzę biznesową, doskonałość operacyjną, dyscyplinę prognozowania i zarządzanie wynikami. Ten lider przekłada priorytety firmy na realizację w terenie, zapewniając liderom sprzedaży widoczność, procesy, analizy i wsparcie operacyjne wymagane do osiągnięcia celów związanych z przychodami. Stanowisko pełni funkcję pomostu pomiędzy działem Revenue Operations a zespołami sprzedaży pierwszej linii, identyfikując możliwości wydajności, zwiększając odpowiedzialność i kierując inicjatywami poprawiającymi produktywność i wyniki biznesowe.

Profil idealnego kandydata Operator o nastawieniu komercyjnym, który łączy myślenie strategiczne z silną dyscypliną wykonawczą. Cieszą się zaufaniem liderów sprzedaży, potrafią stawiać trudne założenia w oparciu o dane i potrafią przekształcać priorytety biznesowe w wymierne wyniki. Osoba ta rozwija się na styku sprzedaży, strategii, analiz i realizacji, pomagając organizacji terenowej skoncentrować się na działaniach generujących wzrost przychodów.

Kluczowe obowiązki: Partnerstwo na stanowisku kierowniczym sprzedaży Pełnić funkcję głównego partnera biznesowego ds. operacji przychodowych dla liderów sprzedaży i regionalnych zespołów kierowniczych. Wsparcie procesów rocznego i kwartalnego planowania biznesowego. Zapewnij strategiczne wytyczne dotyczące wyników przychodów, stanu rurociągów, trendów wśród klientów i zarządzania możliwościami.

Przekładaj priorytety biznesowe na wykonalne plany operacyjne. Prognozowanie i recenzje biznesowe Kieruj procesami zarządzania i kontroli prognoz w organizacjach sprzedażowych. Współpracuj z liderami sprzedaży, aby poprawić jakość, przewidywalność i odpowiedzialność prognoz.

Zapewniaj tygodniową, miesięczną i kwartalną częstotliwość ocen biznesowych. Opracowywanie raportów i spostrzeżeń na poziomie wykonawczym na potrzeby podejmowania decyzji przez kierownictwo. Zarządzanie wydajnością i analityka Monitoruj wyniki sprzedaży w odniesieniu do celów związanych z przychodami i kluczowymi wskaźnikami wydajności.

Identyfikuj trendy, ryzyko i możliwości poprzez analizę danych. Dostarczaj praktyczne rekomendacje, aby poprawić współczynniki konwersji, jakość rurociągów, wzrost liczby klientów i ogólną efektywność sprzedaży. Ustanów spójne ramy pomiaru wydajności we wszystkich zespołach i regionach.

Realizacja wejścia na rynek Wspieranie realizacji strategicznych inicjatyw sprzedażowych i programów transformacji. Koordynuj wysiłki interdyscyplinarne pomiędzy sprzedażą, marketingiem, finansami, sukcesem klienta i operacjami związanymi z przychodami. Zapewnij zgodność priorytetów korporacyjnych z realizacją w terenie. Śledź skuteczność programu i wpływ na biznes.

Doskonałość operacyjna Uprość i standaryzuj procesy sprzedaży, aby poprawić produktywność sprzedawców. Działaj jako głos w terenie w dziale Revenue Operations. Identyfikuj wąskie gardła operacyjne i wspieraj inicjatywy ciągłego doskonalenia.

Wspieraj wdrażanie nowych procesów, narzędzi i sposobów pracy. Spostrzeżenia strategiczne Analizuj wyniki biznesowe, aby móc podejmować decyzje kierownicze. Oceń trendy rynkowe, segmentowe i konsumenckie mające wpływ na rozwój.

Wspieraj planowanie scenariuszy i dyskusje o przychodach za pomocą rekomendacji opartych na danych. Zapewnij wgląd w ryzyko realizacji i strategie łagodzenia. Doświadczenie: ponad 10 lat doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjach sprzedaży, operacjach biznesowych, strategii, finansach lub pokrewnej dziedzinie.

Doświadczenie we współpracy ze starszymi liderami sprzedaży w złożonej, macierzowej organizacji. Udokumentowane osiągnięcia w zakresie ulepszeń operacyjnych i inicjatyw związanych z wydajnością biznesową. Duże doświadczenie w prognozowaniu, zarządzaniu biznesem i raportowaniu wykonawczym.

Umiejętności: Wyjątkowe zdolności analityczne i rozwiązywania problemów. Zaawansowana wiedza z zakresu platform CRM i Business Intelligence. Silne umiejętności komunikacji wykonawczej i opowiadania historii.

Możliwość wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla bez bezpośredniej władzy. Doświadczenie w prowadzeniu programów wielofunkcyjnych i inicjatyw zmian. Miary sukcesu Dokładność i przewidywalność prognozy Osiągnięcie przychodów a plan Miary stanu rurociągów i jakości Przyjęcie procesów operacyjnych i rytmów biznesowych Poprawa kluczowych wskaźników wyników sprzedaży Realizacja inicjatyw strategicznych i programów transformacji Satysfakcja kierownictwa sprzedaży i zaangażowanie interesariuszy Skuteczność przeglądu biznesowego i realizacja działań O Convera Convera jest światowym liderem w dziedzinie płatności komercyjnych, który wspiera międzynarodowy biznes poprzez łatwy przepływ pieniędzy.

Dostarczamy oparte na technologii rozwiązania płatnicze, które pomagają ponad 26 000 klientów na całym świecie bez obaw rozwijać się, od małych firm po dyrektorów finansowych i skarbników. Będąc ekspertem w dziedzinie wymiany walut, ryzyka i zgodności, posiadającym niezrównany zasięg regulacyjny, sieć finansowa Convera obejmuje ponad 140 walut oraz 200 krajów i terytoriów. Nasze zespoły bardzo dbają o wartość, jaką dostarczamy naszym klientom, co sprawia, że ​​Convera jest satysfakcjonującym miejscem pracy.

To ekscytujący czas dla naszej organizacji, ponieważ powiększamy nasz zespół o osoby nastawione na rozwój i wyniki, które chcą szybko działać w innowacyjnym środowisku. Jako prawdziwie globalna firma zatrudniająca pracowników w ponad 20 krajach, pasjonujemy się różnorodnością; poszukujemy i doceniamy ludzi z różnych środowisk, stylów życia i wyjątkowych punktów widzenia. Chcemy pracować z najlepszymi ludźmi i dbamy o to, aby wspierać kulturę integracji i przynależności.

Convera oferuje wiele niesamowitych możliwości dla utalentowanych, kreatywnych osób rozwiązujących problemy, które nigdy nie zadowalają się wystarczająco dobrymi rzeczami i chcą przekształcić płatności Business to Business. Aplikuj teraz! Oryginalnie opublikowano w Himalajach