Dyrektor ds. klientów strategicznych - dane i analityka

<p class="x_xmsonormal">InterWorks poszukuje doświadczonego<span class="Apple-converted-space"> </span>kierownika ds. obsługi klienta w przedsiębiorstwach, który będzie pozyskiwał nowe przychody z doradztwa w zakresie danych i analiz dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw. Jest to rola obejmująca cały cykl, obejmująca limity i skupiająca się na pozyskiwaniu i rozwijaniu nowego logo, a także sprzedaży złożonych rozwiązań w zakresie danych wielu interesariuszom (liderom IT, danych i biznesowi). Sukces na tym stanowisku wymaga ponad 7 lat pracy w modelu B2B SaaS lub sprzedaży konsultingowej, w tym zawierania sześciocyfrowych transakcji z klientami korporacyjnymi lub średniej wielkości.

Skoncentrujesz się na klientach średniej wielkości i przedsiębiorstwach z Wielkiej Brytanii i regionu EMEA, reprezentujących różne branże, takie jak usługi finansowe, handel detaliczny i produkcja, współpracując z wysoko wykwalifikowanym zespołem konsultantów ds. danych, aby pozycjonować zróżnicowane rozwiązania, a nie tylko produkty.</p> <p class="x_xmsonormal"><strong>Co będziesz robić</strong></p> <ul> <li>Posiadaj pełną kontrolę nad pełnym cyklem sprzedaży od poszukiwania klientów do zamknięcia dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw na swoim terytorium.</li> <li>Konsekwentnie buduj i zarządzaj wykwalifikowanym rurociągiem, aby osiągnąć i przekroczyć roczny limit usług konsultingowych w zakresie danych i analityki.</li> <li>Prowadź złożone, wielostronne cykle sprzedaży z nabywcami technicznymi i biznesowymi, w tym kadrą kierowniczą na poziomie C i VP.</li> <li>Tworzyj i rozwijaj oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi klientami poprzez zrozumienie ich celów biznesowych i prezentowanie odpowiednich ofert usług danych.</li> <li>Współpracuj z architektami rozwiązań i zespołami konsultingowymi w celu kształtowania, proponowania i pozycjonowania danych InterWorks oraz rozwiązania i usługi analityczne.</li> <li>Negocjuj warunki handlowe, organizuj sześciocyfrowe kontrakty na usługi oraz zarządzaj procesami zakupowymi i prawnymi aż do podpisu.</li> <li>Reprezentuj InterWorks na wydarzeniach branżowych oraz poprzez ukierunkowane działania informacyjne, aby tworzyć i rozwijać nowe możliwości.</li> <li>Utrzymuj dokładne rurociągi, prognozy i plany kont w Salesforce, zapewniając jasne dokumentowanie wszystkich działań i kolejnych kroków.</li> </ul> <p><strong>Minimalne Wymagania</strong></p> <ul> <li>Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w zakresie technologii, SaaS lub usług doradczych.</li> <li>Ponad 3 lata na stanowisku Account Executive z limitem (nie SDR/BDR).</li> <li>Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania rocznego limitu.</li> <li>Doświadczenie w zamykaniu transakcji o wartości co najmniej 50 000 - 100 000+ ACV lub usług wartości.</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży na konta średniej wielkości lub przedsiębiorstwom z wieloma interesariuszami i złożonymi procesami decyzyjnymi.</li> </ul> <p class="x_xmsonormal"><strong>Preferowane doświadczenie</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w sprzedaży danych, analiz, rozwiązań BI lub rozwiązań chmurowych.</li> <li>Doświadczenie w pracy lub sprzedaży w oparciu o Salesforce i nowoczesne platformy danych.</li> <li>Wcześniejsze doświadczenie w firmie doradczej lub zawodowej środowisko usług.</li> </ul> <p class="x_xmsonormal"><strong>Umiejętności i cechy</strong></p> <ul> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej, z doradczym, zorientowanym na wyniki stylem sprzedaży.</li> <li>Przenikliwość biznesowa, przenikliwość techniczna oraz umiejętność przełożenia złożonych koncepcji dotyczących danych na wyraźną wartość biznesową.</li> <li>Umiejętność wyjaśnienia wyzwania potencjalnego klienta, wyartykułowania problemu, zaproponowania znalezienie rozwiązania, koordynacja działań między działami i konsekwentne planowanie działań sprzedażowych.</li> <li>Umiejętność budowania i utrzymywania solidnego rurociągu sprzedaży przy jednoczesnym dostarczaniu kierownictwu sprzedaży dokładnych prognoz.</li> <li>Kreatywne umiejętności rozwiązywania problemów i umiejętności analityczne, z dużą dbałością o szczegóły i umiejętnością pracy pod presją.</li> <li>Ciekawość, odporność i pozytywne nastawienie do współpracy.</li> </ul> <p class="x_xmsonormal"><strong>Co oferujemy Oferta</strong></p> <ul> <li>80 000 - 155 000 GBP - ostateczne wynagrodzenie będzie proporcjonalne do doświadczenia i wyników, w tym zakresu i powodzenia zamkniętych usług.</li> <li>Kultura zespołu oparta na współpracy i wsparciu, skupiona na ciągłej nauce i rozwoju.</li> <li>Dostęp do szkoleń, certyfikatów i wydarzeń branżowych wiodących dostawców.</li> <li>Możliwość pracy z najnowocześniejszymi klientami korporacyjnymi w zakresie danych transformacyjnych i sztucznej inteligencji projektów.</li> <li>InterWorks angażuje się w tworzenie zróżnicowanego, włączającego środowiska pracy. Zachęcamy do aplikowania wykwalifikowanych kandydatów ze wszystkich środowisk.</li> </ul> <p> </p><div class="content-conclusion"><p><strong>Dlaczego InterWorks</strong></p> <p>InterWorks to firma zajmująca się doradztwem technicznym skupiającym się na ludziach, która zapewnia klientom dostosowane do potrzeb rozwiązania oparte na współpracy. Uwielbiamy wprowadzać innowacje wraz z ludźmi, którzy nas inspirują.

Nasze podejście do pracy i społeczności jest wyjątkowe i niekonwencjonalne - tak jak my - i takie właśnie chcemy. Brakuje tylko ciebie.  W InterWorks cenimy wyjątkowy wkład, a nasi ludzie są spoiwem spajającym naszą firmę.  Zawsze szukamy odpowiednich ludzi i możemy być dla Ciebie idealnym rozwiązaniem.</p></div>Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow