Lider wzrostu (GTM/B2B)

Nasza misja Ludzki czas i wysiłek to najrzadsza rzecz we wszechświecie. Fakt, że tak wiele osób nienawidzi swojej pracy, jest katastrofą na wielu poziomach. Ilu ludzi wiedzie spokojne życie w nędzy?

Ile talentów pokoleniowych tracimy z powodu okoliczności? Misją Dex jest zamykanie luki między talentem a możliwościami. Wierzymy, że praca i bycie produktywnym to część ludzkiej kondycji i że niezależnie od sztucznej inteligencji, ludzka pasja, pomysłowość i chęć robienia rzeczy oznaczają, że praca zawsze będzie istnieć.

Budujemy Dex, aby stworzyć przyszłość, w której technologia pomaga każdemu zrozumieć swoje mocne strony, zainteresowania i wyjątkowe zdolności oraz połączyć się z możliwościami, w których może się rozwijać, ponieważ więcej ludzi robi to, co kocha prowadzi do lepszego, szczęśliwszego i bardziej produktywnego świata. Zaczynamy od połączenia najbardziej ambitnych inżynierów oprogramowania na świecie z firmami, które na nich zasługują. Strona kandydata roleDex działa na agencie AI.

Sposób, w jaki firmy znajdują nas, stają się klientami i zatrudniają za naszym pośrednictwem, nadal wymaga zaangażowania ludzi i wysiłku po stronie klienta. To działa dzisiaj. Gdy rośniemy, potrzebuje systemu, który za nim stoi.

To właśnie zbudujesz. Będziesz naszym pierwszym dedykowanym pracownikiem B2B GTM i zbudujesz system obsługujący firmę po stronie klienta: rurociąg sprzedaży, CRM, automatyzację, silnik zarządzania klientami. Twój założyciel i zespół zajmują się relacjami i zamknięciem; dasz im maszynę, która sprawi, że każda z tych relacji zakończy się sukcesem.

Jest to rzadki rodzaj roli dla kogoś, kto jest po kilku latach kariery: częściowo operator, konstruktor części, częściowo architekt komercyjnego silnika, który jeszcze nie istnieje. Zbudujesz go najpierw w oparciu o sztuczną inteligencję, w ten sam sposób, w jaki budujemy wszystko w Dex. Dex to firma oparta na sztucznej inteligencji - budujemy przy użyciu sztucznej inteligencji, działamy na niej, a maszyna, którą budujesz, powinna mieć ją w kościach.

Jest to dobre rozwiązanie, jeśli masz za sobą kilka lat kariery i jesteś już osobą, która buduje systemy, w których pracują wszyscy inni. Wciąż uczymy się dokładnie, gdzie leżą początkowe priorytety, więc część z nich wyostrzy się w ciągu pierwszych kilku miesięcy. Jej rdzeń pozostaje ten sam: przekształcanie wysiłku w systemy.

Będziesz rozwijać tę rolę w miarę rozwoju Dex, a gdy udowodnisz, czego potrzebuje, będziesz kształtować to, co będzie dalej. Co zbudujesz Rurociąg sprzedaży, zoperacjonalizowany. Posiadaj mechanikę każdej transakcji od pierwszej rozmowy do podpisanego klienta i role na żywo: etapy, właściciele, kolejne kroki, przekazania.

Zbuduj przepływy pracy dotyczące kwalifikacji, działań następczych i wsparcia transakcji - przedstawiaj materiały, propozycje i studia przypadków gotowe, zanim zostaną o to poproszeni - więc nic potknięcia i brak przestojów w transakcjach z powodu braku administratora. Posiadaj dane dotyczące rurociągu - konwersja według etapów, prędkość transakcji, prognozy - aby cotygodniowe liczby były wiarygodne, a decyzje szybsze. CRM i silnik klientaUczyń CRM pojedynczym źródłem prawdy dla każdej firmy, kontaktu, transakcji i roli - nic nie siedzi w niczyjej głowie.Buduj powtarzalne wdrażanie dla nowych klientów i rytmy zarządzania kontami dla aktywnych.Twórz gry w celu rozwijania i powtarzania ról oraz pętle informacji zwrotnej, które zapewniają wgląd klientów z powrotem do firmy. produktAutomatyzacja i sztuczna inteligencja, wszędzie Wszystko, co zostanie zrobione dwa razy, uzyskuje przepływ pracy.

Działania następcze, etapy wdrażania, przygotowanie spotkań, propozycje, raportowanie - zautomatyzuj Jesteśmy firmą zajmującą się sztuczną inteligencją i oczekujemy, że będziesz działać jak jedna: LLM i agenci to Twoje domyślne narzędzia, a nie eksperyment. Jak wygląda sukces w ciągu pierwszych 6 miesięcy Każdy klient, kontakt i transakcja żyją w CRM z etapem, właścicielem i kolejnym krokiem - rurociąg jest czytelny na pierwszy rzut oka. Każda transakcja na żywo ma jasny następny krok i nic się nie ślizga - dalsze działania, propozycje i materiały marketingowe wychodzą każdego dnia są potrzebne, ponieważ projektuje je maszyna.

Wdrażanie nowego klienta to schemat mierzony w dniach, a nie improwizowana przepychanka. Czas zespołu na kontakt z klientem to przedstawianie ofert, zamykanie i relacje - a nie administracja. Dane po stronie klienta znamy na zimno: konwersja według etapu, kanału, segmentu - i to, gdzie maszyna wymaga następnej modernizacji.

Czego szukamy. Bardziej zależy nam na tym, jak myślisz i działasz, niż na doskonałym doświadczeniu. Prawdopodobnie będziesz osobą, która: przez 2 - 4 lata działała w branży B2B lub w jej okolicach w środowisku start-upów na wczesnym etapie (Seed - seria B) - w obszarach wzrostu, operacji sprzedaży, przywróceń lub roli w stylu współpracownika założyciela.

Myśli systemowo: widzisz zadanie wykonane dwa razy i nie możesz się doczekać, aby je zautomatyzować; budujesz proces tam, gdzie jest to pomocne, i zabijasz go tam, gdzie nie jest wystarczająco techniczny, aby go zbudować bez czekania na pozwolenie - możesz sprawić, że poważny CRM wykona prawdziwą pracę, połączy narzędzia z interfejsami API i webhookami oraz zamieni nieuporządkowane dane w coś godnego zaufania; Biegłość w posługiwaniu się językiem SQL to prawdziwy plus. Posiada już wcześniej zbudowane systemy przychodów i operacji, których wyniki można wskazać. Jest komercyjnie ostry - optymalizujesz pod kątem podpisanych klientów i obsadzonych ról, a nie ładnych pulpitów nawigacyjnych.

Komunikuje się wyraźnie w formie pisemnej i ustnej; pisze dużo rozwoju B2BPrzejmuje inicjatywę, porządkuje niejednoznacznośćJest natywny dla sztucznej inteligencji: już korzystasz z LLM i agentów, aby wykonać tygodniową pracę w ciągu jednego dniaCo oferujemyWynagrodzenie powyżej rynku - budujemy zespół światowej klasy i wierzymy, że wynagrodzenie powinno odpowiadać tym ambicjomZnaczny kapitał własny - chcemy, aby to była ostatnia praca, którą „musisz” podjąćPełna prywatna opieka zdrowotna i stomatologia - ponieważ życie się toczy, a my chcemy Cię wspieraćZasiłki z tytułu płodności i zwiększone wsparcie dla rodzicówCzłonkostwo w siłowni i korzyści zdrowotne Tokeny Claude - mnóstwo tokenów Claude Regularne spotkania towarzyskie, wyjazdy poza siedzibę firmy i coroczna wycieczkaMacBook Pro + zestaw zespołowy „Cokolwiek potrzebujesz” podejście do narzędzi i wsparcia Praktyczne szczegóły Wymagane prawo do pracy w Wielkiej Brytanii Nie zapewniamy sponsorowania wiz Jeśli powyższe brzmi jak Ty i chcesz pracować w centrum szybko rozwijającego się startupu, chętnie się z Tobą skontaktujemy! Aplikowanie przeniesie Cię na naszą stronę karier, gdzie możesz aplikować bezpośrednio. Proces rozmowy kwalifikacyjnej Działamy szybko i z przekonaniem.

Ogólnie rzecz biorąc, możesz się tego spodziewać: Uwielbiamy, gdy kandydaci eksperymentują z naszym agentem, Dexem. Nawet jeśli nie jesteś inżynierem, możesz zorientować się, co budujemy, i chętnie wysłuchamy Twojej opinii. 30-minutowa rozmowa wideo z naszym wewnętrznym liderem talentów; zanim zadamy pytania na temat Twojego doświadczenia i dopasowania, opowiemy więcej o zespole, roli i biznesie.

Telefon do menedżera ds. rekrutacji: przedstawimy bardziej szczegółowy kontekst celów krótko- i średnioterminowych oraz zadamy głębsze pytania w odniesieniu do wymagań stanowiska. Większość stanowisk obejmuje praktyczne zadanie mające na celu lepsze zrozumienie tego, jak pracujesz. Zwykle przeprowadzana w trybie offline i sprawdzana przez zespół.

Pętla rozmów kwalifikacyjnych na miejscu, podczas której odwiedzisz biuro, spotkasz się z grupą zespołu, jedna rozmowa skupia się na zadaniu, które wykonałeś, druga na kulturze i wartościach Dex, a końcowa rozmowa z naszym założycielem, Paddym. Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow