Starszy dyrektor sprzedaży w przedsiębiorstwie

Lakeside Software poszukuje wysokowydajnego, strategicznego specjalisty ds. sprzedaży zewnętrznej, który dołączy do naszego zespołu sprzedaży korporacyjnej w Stanach Zjednoczonych. Ta indywidualna rola współpracownika (dyrektor ds. klientów globalnych) koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów korporacyjnych oraz promowaniu długoterminowego przyjęcia i utrzymania rozwiązań chmurowych Lakeside. Nie jest to stanowisko Account Executive po sprzedaży, stanowisko kierownicze ani rola związana z sukcesem klienta; zamiast tego wymaga nastawienia myśliwego oraz sprawdzonej umiejętności budowania i rozwijania relacji między organizacjami posiadającymi możliwości rozwoju.

Kluczowe obowiązki: - Opracowywanie nowych strategii rozwoju i ekspansji biznesowej na przydzielonym terytorium, zarządzanie złożonymi cyklami sprzedaży przedsiębiorstwa od początkowego zaangażowania do zamknięcia. - Identyfikuj, kwalifikuj i zamykaj możliwości w dużych organizacjach korporacyjnych, stale przekraczając docelowe przychody. - Buduj i utrzymuj wielowątkowe relacje między organizacjami klientów, od użytkowników końcowych po kadrę kierowniczą wyższego szczebla. - Ściśle współpracuj z zespołem partnerów Lakeside i globalnymi integratorami systemów (GSI), aby zmaksymalizować wartość transakcji i dopasowanie strategiczne. - Dostarczaj dostosowane do potrzeb rozwiązania oparte na wartościach, które są zgodne z potrzebami klientów i wykazują wyraźny zwrot z inwestycji i wpływ na biznes. - Utrzymuj dokładne prognozy przychodów i efektywnie zarządzaj rurociągami, kontami i czasem. - Przyczyniaj się do sukcesu zespołu poprzez strategiczną współpracę i wspólne cele. Wymagania - Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS opartych na chmurze dla dużych organizacji korporacyjnych. - Mile widziane doświadczenie w zakresie cyfrowego doświadczenia pracowników (DEX), monitorowania cyfrowego lub przetwarzania danych przez użytkownika końcowego (EUC). - Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dla przedsiębiorstw z takich branż, jak usługi finansowe, opieka zdrowotna i sektor publiczny. - Udokumentowane doświadczenie we współpracy z dużymi, strategicznymi partnerami handlowymi i GSI w celu osiągnięcia wspólnego sukcesu. - Doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości, ze zdolnością do wyrażania wpływu finansowego i wyników biznesowych. - Bogate doświadczenie w zakresie osiągania kwot, rozwoju rurociągów i dokładnego prognozowania. - Wyjątkowa współpraca i budowanie relacji, przy dużej odpowiedzialności osobistej, wśród interesariuszy wewnętrznych i zewnętrznych na wszystkich poziomach. - Biegła znajomość Salesforce (CRM) i innych nowoczesnych narzędzi angażujących sprzedaż i marketing. Świadczenia - Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne i okulistyczne - Elastyczne wydatki - Krótko- i długoterminowe ubezpieczenie na wypadek inwalidztwa - Firmowe płatne i dobrowolne ubezpieczenie na życie oraz AD&D - Dopasowanie 401(k) - 11 dni urlopu - 20 dni PTO - 5 dni płatnego zwolnienia chorobowego - Możliwości rozwoju kariery i wzrostu - Kultura zespołu oparta na współpracy i wsparciu Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/senior-enterprise-sales-director-lakeside-software