Regionalny Dyrektor Sprzedaży, Centralny AMER

Siedziba główna: Remote, Stany Zjednoczone Technologia definiująca kategorię. Praca definiująca karierę. Wiele firm technologicznych zakłóca funkcjonowanie.

Jednak wielu osobom próby skalowania kończą się niepowodzeniem. Jesteśmy inni. CockroachDB ułatwia firmom tworzenie i skalowanie aplikacji.

W ten sposób i dlaczego pomagamy najbardziej innowacyjnym firmom na świecie. Stawiamy czoła problemom bezpośrednio i koncentrujemy się na rozwiązaniach, które wywierają trwały wpływ. Ponieważ kiedy wygrywają nasi klienci, wygrywamy wszyscy.

Laboratorium Role Cockroach Labs poszukuje regionalnego lidera sprzedaży, który poprowadzi nasz rosnący zespół w obu Amerykach. Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny za nadzorowanie i motywowanie zespołu Account Executives, a miarą będzie ogólne osiągnięcie przez Twój zespół limitów, pozyskiwanie nowych firm i ekspansja na istniejące konta klientów. Zapewnisz strategię, opiekę mentorską i wskazówki swojemu zespołowi, który jest odpowiedzialny za prowadzenie nowych transakcji przez cały cykl sprzedaży.

Idealny kandydat potrafi skalować efektywny, szybki proces sprzedaży i wyjątkowo potrafi inspirować obecnych i potencjalnych klientów w całym cyklu sprzedaży. Aby kwalifikować się do tej roli, musisz znajdować się w środkowym lub południowym regionie Stanów Zjednoczonych. Będziesz zarządzać, szkolić i skalować zespół Account Executives obejmujący Amerykę Północną.

Kierować zespołem w osiąganiu i przekraczaniu miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów. Monitoruj wyniki sprzedaży o dużej szybkości: aktywność, rurociągi, prognozy i zamknięte transakcje, aby zapewnić osiągnięcie limitów. Zarządzaj lejkiem sprzedaży od potencjalnego klienta do zamknięcia i twórz wskaźniki w celu poprawy wydajności.

Zwiększaj penetrację potencjalnych klientów, wysokie standardy aktywności i zarządzanie rurociągami. Rozwiń dogłębne zrozumienie CockroachDB i propozycji wartości na rynku. Współpracuj międzyfunkcjonalnie z marketingiem i sprzedażą.

Inżynieria i sukces klienta w celu maksymalizacji wzrostu przychodów Posiadaj umiejętność budowania silnych relacji z klientami i kluczowymi interesariuszami Współpracuj z zespołem People, aby zatrudniać, wdrażać i rozwijać istniejących i nowych członków zespołu. Oczekiwania W ciągu pierwszych 30 dni poznasz CockroachDB i zyskasz biegłość w korzystaniu z produktu. Wierzymy, że zbudowanie tych fundamentów jest konieczne, aby móc skutecznie współpracować z istniejącymi klientami i zrozumieć strategię sprzedaży.

Po zakończeniu pierwszego miesiąca opracujesz wstępną strategię osiągnięcia celów związanych z przychodami. Po 60 dniach będziesz kompetentny w zakresie najlepszych praktyk dotyczących rurociągów, procesów sprzedaży i prognozowania. Ustalisz odpowiednie OKRA, aby osiągnąć cele sprzedażowe Twoje i Twojego zespołu.

Zaczniesz tworzyć jasny obraz transakcji na bieżący i następny kwartał oraz ustalać priorytety kluczowych transakcji, aby zapewnić sukces. Oczekuje się bardziej szczegółowego planu strategicznego na podstawie wiedzy zdobytej w ciągu pierwszych 3 miesięcy. Będziemy nad tym pracować we współpracy z wiceprezesem ds. sprzedaży na Amerykę Północną.

W miarę jak nabierzesz rozpędu w Cockroach Labs, zwiększysz także wydajność swojego zespołu, poprawisz wskaźniki zwycięstw i rozwiniesz silną kulturę zespołową, a także pomożesz zwiększyć ogólne przychody Cockroach Labs. Masz ponad 12 - 15 lat ogólnego doświadczenia w sprzedaży technologii Ponad 5 lat doświadczenia jako szybko rozwijający się lider/menedżer SaaS kierujący terenowym zespołem sprzedaży Pasja do coachingu, mentoringu i zarządzania zespołem potwierdzona udokumentowanymi umiejętnościami zarządzania zespołami o wysokiej wydajności Dobre osiągnięcia w osiąganiu celów sprzedażowych w zespołach i indywidualnie Pasja do pracy nad złożonymi problemami technicznymi oraz dobre zrozumienie nowoczesnej infrastruktury i technologii baz danych Doświadczenie w zarządzaniu i coachingu przez cały cykl sprzedaży, od poszukiwania perspektywy do zamknięcia Doświadczenie i umiejętność swobodnego wykorzystywania metodologii sprzedaży Doświadczenie w korzystaniu z Salesforce umożliwiające dokładne prognozowanie Doświadczenie w zatrudnianiu i szkoleniu talentów na dużą skalę Możliwość podróżowania w razie potrzeby Preferowany tytuł licencjata Firma Cockroach Labs jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse, budującym zróżnicowaną i włączającą siłę roboczą. Jeśli potrzebujesz dodatkowych udogodnień, aby czuć się komfortowo podczas rozmowy kwalifikacyjnej, napisz do nas na adres accessibility@cockroachlabs.com.

W firmie Cockroach Labs obowiązuje hybrydowy model pracy, w ramach którego karaluchy pracują lokalnie w jednym z naszych biur w poniedziałki, wtorki i czwartki, a przez resztę tygodnia pracują elastycznie. Chociaż nauczyliśmy się cennych lekcji, pracując na odległość, nic nie zastąpi połączenia, kreatywności i zabawy, które pojawiają się, gdy Roacherzy spotykają się, a my jesteśmy zaangażowani w tworzenie miejsca pracy, które zachęca do współpracy i pozwala nam wszystkim wykonywać najlepszą pracę. Korzyści Opcje na akcje Ubezpieczenie medyczne Ubezpieczenie wzroku Ubezpieczenie dentystyczne Ubezpieczenie na życie i inwalidztwo Fundusze rozwoju zawodowego Elastyczny czas wolny Płatne urlopy Płatne dni chorobowe Płatny urlop rodzicielski Świadczenia emerytalne Świadczenia związane z dobrostanem psychicznym I wiele więcej!

Poniżej podano przewidywany roczny zakres podstawowego wynagrodzenia kandydatów z USA na to stanowisko w USD. Ta rola również kwalifikuje się do prowizji. Wynagrodzenie jest jednym ze składników pakietu Total Rewards firmy Cockroach Labs, który obejmuje również dla każdego pracownika: opcje na akcje, ubezpieczenie medyczne, ubezpieczenie wzroku, ubezpieczenie dentystyczne, ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, środki na rozwój zawodowy, elastyczny płatny czas wolny, 11 płatnych urlopów w roku, 10 płatnych dni chorobowych w roku, płatny urlop rodzicielski, plan 401(k) oraz świadczenia socjalne.

Ustalamy standardowe zakresy dla wszystkich stanowisk w USA w oparciu o funkcję, poziom i lokalizację geograficzną, w porównaniu z firmami na podobnym etapie rozwoju. Rzeczywiste wynagrodzenia mogą się różnić i wykraczać poza ten zakres w zależności od czynników takich jak kwalifikacje kandydata, lokalizacja geograficzna, umiejętności, doświadczenie i kompetencje. Ponadto często jesteśmy otwarci na szeroką gamę profili i zdajemy sobie sprawę, że osoba, którą zatrudniamy, może być mniej doświadczona (lub starsza) niż zamieszczona w opisie stanowiska.

Wynagrodzenia kandydatów spoza USA będą się różnić w zależności od lokalnych struktur wynagrodzeń. Stanowisko to pozostanie opublikowane do czasu obsadzenia. Kandydaci powinni aplikować za pośrednictwem naszej strony karier.

Przewidywany roczny zakres wynagrodzenia podstawowego (USA) 195 000 - 240 000 USD Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/regional-sales-director-central-amer-cockroach-labs