Menedżer ds. transakcji - Kanada, Europa

Siedziba: Remote Storyblok to bezgłowy CMS, który umożliwia marketerom i programistom tworzenie z radością i publikowanie z pewnością. Umożliwia dostarczanie uporządkowanych i spójnych treści wszędzie: w witrynach internetowych, aplikacjach, wyszukiwarkach AI i nie tylko. Legendarne marki, takie jak Virgin Media O2, Oatly i TomTom, wykorzystują Storyblok, aby wywierać większy i szybszy wpływ na rynek.

CO TO DLA CIEBIE Dołączysz do rozwijającej się firmy, w której możesz przyczynić się do wielu „nowości”. Plus te świadczenia: Miesięczne stypendium za pracę zdalną (koszty internetu domowego, prąd). Pakiet wyposażenia biura domowego na początek (laptop, klawiatura, monitor…) Modernizacja wyposażenia biura domowego (meble, zatyczki do uszu…) lub członkostwo w lokalnej przestrzeni coworkingowej po onboardingu Zasiłek chorobowy, urlop rodzicielski i 25 dni urlopu rocznego plus lokalne święta państwowe Fundusz rozwoju osobistego na kursy, książki, konferencje i materiały VSOP (Plan opcji wirtualnych akcji) Coroczny międzynarodowy wyjazd integracyjny, kwartalne i comiesięczne spotkania online Jako firma w pełni zdalna, z u podstaw równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, będziesz cieszyć się elastycznymi harmonogramami Międzynarodowy zespół, który uwielbia dobrze się bawić w pracy i ciężko współpracuje, aby osiągnąć wspólne cele PODSUMOWANIE STANOWISKA Storyblok zatrudnia menedżera ds. operacji transakcji, aby zbudował operacyjny przepływ pracy określający strukturę, przeglądanie, zatwierdzanie, realizację i przekazywanie transakcji w trybie od wyceny do gotówki.

Rola ta wspiera dział sprzedaży w zakresie strategii budowania i projektowania transakcji, koordynuje realizację działań prawnych, współpracuje z działem finansowym w zakresie gotowości do ujmowania przychodów oraz przekształca decyzje dotyczące cen, opakowań i NPI w gotowy do użycia proces operacyjny. Ta rola, znajdująca się w dziale operacji skarbowych, obejmuje działy sprzedaży, kierownictwa sprzedaży, finansów, prawa, strategii transakcji, systemów, zarządzania zamówieniami, bezpieczeństwa, sukcesu klientów oraz produktów/opakowania, dzięki czemu transakcje gotowe do zatwierdzenia są szybsze i mniej usterek na późniejszym etapie. PODSTAWOWE FUNKCJE PRACY Przepływ pracy i proces operacji transakcyjnych Twórz globalny przepływ pracy operacji transakcyjnych w zakresie przyjmowania, routingu, gotowości do zatwierdzenia, umów SLA, ścieżek eskalacji i obsługi wyjątków.

Własna gotowość do zatwierdzenia w DealHub CPQ, w tym wymagane pola, kontrole jakości oferty, kontekst zatwierdzenia, uzasadnienie rabatu i dane wejściowe dotyczące przekazania na późniejszym etapie. Utrzymuj praktyczną dokumentację procesów, szablony i reguły decyzyjne, aby dział sprzedaży mógł przenosić standardowe oferty udokumentowanymi ścieżkami. Wsparcie w zakresie budowania i projektowania transakcji.

Wspieranie sprzedaży i przywództwa sprzedaży w zakresie tworzenia transakcji w zakresie nowych transakcji, odnawiania, ekspansji, wieloletnich, rosnących, obejmujących wiele produktów i niestandardowych żądań handlowych. Przełóż strategię transakcji na gotowe do zatwierdzenia konstrukcje z jasną wymianą wartości, flagami ryzyka, logiką koncesji, warunkami rozliczeń, harmonogramem umowy i założeniami dotyczącymi wdrożenia. Współpracuj ze strategią transakcji, sukcesem klienta, produktem/opakowaniem i finansami, gdy projekt komercyjny wpływa na utrzymanie, rozwój, przyjęcie produktu lub raportowanie.

Egzekwowanie prawne i gotowość do ujmowania przychodów finansowych Angażuj się prawnie na wczesnym etapie w sprawie niestandardowych warunków, języka umowy, ścieżki realizacji, własności ryzyka i zmian żądanych przez klienta. Koordynuj z działem finansów dane wejściowe dotyczące rozpoznawania przychodów, warunki rozliczeń, warunki płatności, daty rozpoczęcia, linie produktów, przejrzystość formularza zamówienia i wymagane dowody zatwierdzenia. Przeprowadzaj kontrole przed podpisaniem umów dotyczących przychodów, rozliczeń, warunków niestandardowych lub ryzyka gotowości produktu.

Ceny, opakowania, NPI i wdrożenie DealHub CPQ Weź udział w ustalaniu cen i pakowaniu oraz wsparciu strategii, aby decyzje mogły zostać przekształcone w proces w terenie, logikę CPQ w DealHub, ścieżki zatwierdzania i gotowość do raportowania. Wspieraj wdrażanie NPI, definiując zasady transakcji, wymagania dotyczące wyceny, ograniczenia uruchamiania, ścieżki awaryjne i wskazówki terenowe dotyczące wczesnych transakcji. Śledź, czy zmiany cen, opakowań lub NPI powodują wyjątki w ofercie, zamieszanie w zakresie zatwierdzeń, błędy w rozliczeniach lub problemy z przekazaniem klientom. Jakość, rytm i ciągłe doskonalenie od wyceny do gotówki.

Zarządzaj przekazywaniem środków od zatwierdzonej wyceny do zamówienia, rozliczeń, prowizji, raportowania i dokumentacji cyklu życia klienta. Uruchamiaj rytm operacji transakcji, korzystając z pakietów KPI, dzienników defektów, przeglądów przyczyn źródłowych, właścicieli działań i ulepszeń procesów. Identyfikuj przypadki użycia automatyzacji i sztucznej inteligencji powiązane z przyjmowaniem, routingiem, podsumowaniami zatwierdzeń, sprawdzaniem ofert, dokumentacją i mierzalną redukcją czasu cyklu.

WYKSZTAŁCENIE I DOŚWIADCZENIE Licencjat z biznesu, finansów, ekonomii lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie praktyczne. Ponad 5 lat w Deal Desk, Deal Operations, Revenue Operations, Sales Operations lub na porównywalnym stanowisku w operacjach komercyjnych, najlepiej w B2B SaaS. Praktyczne doświadczenie z narzędziami CPQ (DealHub lub porównywalne) i procesami od wyceny do gotówki / od leadu do gotówki.

Udokumentowane doświadczenie w konstruowaniu i przeglądaniu niestandardowych umów (wieloletnich, rosnących, ekspansji, obejmujących wiele produktów) oraz we współpracy z działem sprzedaży przy tworzeniu transakcji. Praktyczna wiedza na temat koncepcji ujmowania przychodów, procesów rozliczeniowych i zamówień oraz koordynowania realizacji umów z działem prawnym i finansowym. Doświadczenie w budowaniu skalowalnych procesów, dokumentacji, umów SLA i rytmów operacyjnych (przeglądy KPI, dzienniki defektów, analiza przyczyn źródłowych).

Wysokie umiejętności analityczne i komfort pracy w Salesforce i narzędziach raportowych. Wykazuje umiejętność korzystania z AI, dzięki możliwości wykorzystania narzędzi AI w celu zwiększenia produktywności, podejmowania decyzji i jakości pracy, przy jednoczesnym zastosowaniu rozsądnej oceny i krytycznego myślenia. KOMPETENCJE ZAWODOWE Wiedza handlowa: konstruuj solidne transakcje, które równoważą wartość klienta, ryzyko oraz wyniki w zakresie przychodów i marży.

Projektowanie procesów: tworzy przejrzyste, skalowalne przepływy pracy, umowy SLA i ścieżki eskalacji, które wykraczają poza wysiłek ręczny. Koordynacja międzyfunkcyjna: łączy sprzedaż, dział prawny, finanse, systemy, zarządzanie zamówieniami i CS wokół kompletnych pakietów transakcji. Dbałość o szczegóły: wymusza jakość oferty, gotowość do zatwierdzenia i kontrole przed podpisaniem, aby ograniczyć wady na dalszym etapie.

Rygor operacyjny: uruchamia się zgodnie ze wskaźnikami KPI, dziennikami usterek i przeglądami przyczyn źródłowych, które zapewniają wymierną poprawę. Wpływ bez autorytetu: prowadzi sprzedaż w kierunku udokumentowanych ścieżek i zdrowej dyscypliny handlowej. Komunikacja: zapewnia jasne wytyczne, zasady podejmowania decyzji i poglądy operacyjne gotowe do przywództwa.

Ciągłe doskonalenie i nastawienie na automatyzację: identyfikuje przypadki użycia automatyzacji/AI, które skracają czas cyklu i przeróbki. WYMAGANIA PSYCHICZNE, FIZYCZNE I ŚRODOWISKOWE Możliwość pracy zdalnej (w domu) lub finansowanej przez przestrzeń coworkingową Storyblok. WARUNKI OGÓLNE Storyblok angażuje się w różnorodność i integrację.

Staramy się tworzyć środowisko pracy, w którym wszyscy ludzie czują, że są jednakowo szanowani i cenieni, niezależnie od tożsamości lub ekspresji płciowej, orientacji seksualnej, pochodzenia etnicznego, wieku, religii, obywatelstwa lub jakichkolwiek innych cech. Więcej informacji na temat naszej polityki prywatności znajdziesz tutaj. Wszelka korespondencja dotycząca możliwości zatrudnienia w Storyblok będzie pochodzić od oficjalnego pracownika Storyblok z adresem e-mail kończącym się na @storyblok.com.

Nigdy nie przekierujemy Cię na inny portal lub inną stronę niezwiązaną z naszą domeną (storyblok.com). Oto zapowiedź edytora wizualnego Storyblok. Jeśli potrzebujesz zakwaterowania na jakimkolwiek etapie procesu aplikacyjnego, wyślij e-mail na adres talent.acquisition@storyblok.com.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/deal-operatives-manager-canada-europe-storyblok