Account Executive, Singapur

Siedziba główna: zdalna, Singapur Technologia definiująca kategorię. Praca definiująca karierę. Wiele firm technologicznych zakłóca funkcjonowanie.

Jednak wielu osobom próby skalowania kończą się niepowodzeniem. Jesteśmy inni. CockroachDB ułatwia firmom tworzenie i skalowanie aplikacji.

W ten sposób i dlaczego pomagamy najbardziej innowacyjnym firmom na świecie. Stawiamy czoła problemom bezpośrednio i koncentrujemy się na rozwiązaniach, które wywierają trwały wpływ. Ponieważ kiedy wygrywają nasi klienci, wygrywamy wszyscy.

Rola Nasi Account Executives nawiązują współpracę z niektórymi z najbardziej innowacyjnych firm współczesnych i zamykają nowe transakcje. Na tym stanowisku będziesz zarówno dbać o pozyskiwanie potencjalnych klientów na swoim terytorium dzięki wsparciu marketingowemu, jak i pozyskiwać potencjalnych klientów na docelowej liście wybranych kont. Zrobisz to, wykorzystując możliwości w całym cyklu sprzedaży, od wygenerowania rurociągu do zamknięcia, stosując metodologię sprzedaży zorientowaną na wartość, skupiając się na przypadkach użycia obejmujących dane klientów i aktywację marketingową.

Idealny kandydat będzie miał predyspozycje i pasję, aby zostać ekspertem w zakresie możliwości produktu CockroachDB, jego wpływu na biznes i przewagi konkurencyjnej, a także uwielbia budować długotrwałe relacje, skupiając się na potrzebach klientów. Chociaż jest to stanowisko zdalne, aby się do niego kwalifikować, musisz mieszkać w Singapurze. Zamykasz nowe logo i rozwijasz istniejącą działalność na przydzielonym terytorium, osiągając i przekraczając cele sprzedażowe poprzez poszukiwanie, kwalifikację, zarządzanie i zamykanie możliwości sprzedaży.

Wykorzystujesz i koordynujesz wielofunkcyjne zespoły wewnętrzne (rozwój sprzedaży, dział prawny, inżynieria, bezpieczeństwo, marketing, produkt), aby skutecznie poruszać się po złożonych cyklach sprzedaży. Utrzymujesz, budujesz i posiadasz określone mapy relacji na swoim terytorium, w tym istniejące relacje i kontakty aspiracyjne. Prowadzisz atrakcyjne prezentacje produktów i wizji CockroachDB dla szerokiego grona odbiorców, od kadry kierowniczej wyższego szczebla po osoby indywidualne. współautorzy Zapewniaj aktualne i dokładne prognozy oraz wyraźną widoczność wyników sprzedaży i przychodów, aktywnie obsługując swój szereg możliwości.

Oczekiwania W ciągu pierwszych 30 dni poznasz CockroachDB i będziesz w stanie sprawnie promować produkt. Wierzymy, że zbudowanie tych fundamentów jest konieczne, aby móc skutecznie współpracować z istniejącymi klientami i zrozumieć strategię sprzedaży. Po zakończeniu pierwszego miesiąca zbudujesz relacje międzyfunkcyjne i zaczniesz budować strategię penetracji konta.

Po trzech miesiącach będziesz mieć solidny plan strategii konta i mapowania. Zacząłeś budować relacje z kilkoma liderami w swoim regionie i zaczynasz rozumieć stojące przed nimi wyzwania oraz to, jak CockroachDB może pomóc w ich rozwiązaniu. Do tego czasu odbyłbyś co najmniej 15 spotkań z klientami.

Po sześciu miesiącach będziesz mieć w przygotowaniu trzykrotność swojego limitu i będziesz mieć co najmniej 3 POC w toku. Masz ponad 6-8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw i wykazałeś się sukcesami w sprzedaży oprogramowania w ekosystemie baz danych lub pokrewnych technologiach Doświadczenie w kierowaniu dużymi i złożonymi cyklami sprzedaży na poziomie C w firmach z listy Fortune 500, w szczególności w firmach fintech Doradcze i oparte na wartości podejście do sprzedaży oprogramowania do wdrożeń w chmurze, lokalnie i hybrydowo Możliwość oceny potrzeb klientów i budowania wartościowych, opartych na zaufaniu relacji na wszystkich poziomach Historia osiągania nadmiernych wyników i osiągania celów sprzedażowych Umiejętność spójnej pracy z różnymi firmami funkcjonalne jednostki biznesowe, takie jak marketing i rozwój sprzedaży. Eksperckie umiejętności zarządzania czasem i zasobami.

Wykazano praktykę integrowania narzędzi AI z codziennym przepływem pracy w celu poprawy szybkości, jakości i podejmowania decyzji. Biegłość w posługiwaniu się sztuczną inteligencją w kluczowych zadaniach - badaniach, sporządzaniu projektów, analizach i planowaniu - jest stosowana domyślnie, a nie jako wyjątek. Biegła znajomość języka mandaryńskiego Dobrze jest mieć doświadczenie we współpracy z dostawcami chmury publicznej, takimi jak AWS, GCP i Azure; zrozumienie relacyjnych (RDBMS) i baz danych NoSQL.

Ekspozycja na sprzedaż skalowanym start-upom technologicznym z siedzibą w Singapurze i Azji Południowo-Wschodniej. Cockroach Labs jest dumnym pracodawcą zapewniającym równe szanse, budującym zróżnicowaną i włączającą siłę roboczą. Jeśli potrzebujesz dodatkowych udogodnień, aby czuć się komfortowo podczas rozmowy kwalifikacyjnej, napisz do nas na adres accessibility@cockroachlabs.com.

W firmie Cockroach Labs obowiązuje hybrydowy model pracy, w ramach którego karaluchy pracują lokalnie w jednym z naszych biur w poniedziałki, wtorki i czwartki, a przez resztę tygodnia pracują elastycznie. Chociaż nauczyliśmy się cennych lekcji, pracując na odległość, nic nie zastąpi połączenia, kreatywności i zabawy, które pojawiają się, gdy Roacherzy spotykają się, a my jesteśmy zaangażowani w tworzenie miejsca pracy, które zachęca do współpracy i pozwala nam wszystkim wykonywać najlepszą pracę. Korzyści Opcje na akcje Ubezpieczenie medyczne Ubezpieczenie wzroku Ubezpieczenie dentystyczne Ubezpieczenie na życie i inwalidztwo Fundusze rozwoju zawodowego Elastyczny czas wolny Płatne urlopy Płatne dni chorobowe Płatny urlop rodzicielski Świadczenia emerytalne Świadczenia związane z dobrostanem psychicznym I wiele więcej!

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-singapore-cockroach-labs