AVP, sprzedaż - region EMEA, południe

Jako nasz AVP ds. sprzedaży w regionie EMEA South będziesz siłą napędową ciągłego sukcesu i rozwoju naszej organizacji sprzedaży w Europie Południowej. To ekscytująca szansa na szybki rozwój dla Workiva w Europie Południowej (Francja, Iberia, Włochy i region Morza Śródziemnego). Dzięki szybko skalującemu się zespołowi, znaczącym możliwościom rynkowym i dużemu, fundamentalnemu sukcesowi będziesz miał wyjątkową okazję do ukształtowania kolejnego rozdziału naszego podręcznika rozwoju.

Poszukujemy lidera z nastawieniem prawdziwego konstruktora - kogoś, kto odnajduje się w dynamicznych środowiskach, skaluje ruchy GTM i potrafi wykorzystać silną sieć w krajobrazie biznesowym Europy Południowej. AVP ulepszy naszą infrastrukturę wejścia na rynek, pogłębi relacje z klientami i partnerami na szczeblu kierowniczym, będzie pielęgnować największe talenty i przełoży wizję strategiczną na skuteczną realizację w terenie, zarówno na terytoriach o ugruntowanej pozycji, jak i na rynkach wschodzących. Co będziesz robić - Opracować i posiadać przyszłościową strategię sprzedaży dla regionu EMEA South, wprowadzając innowacje i skalując strategie wejścia na rynek w miarę naszej ekspansji w całym regionie - Kierować, mentorować i wzmacniać zespół menedżerów sprzedaży pierwszej linii i zespoły regionalne - Pielęgnować wysokowydajną, włączającą kulturę zbudowaną na odpowiedzialności, współpracy i wspólnych ambicjach, w których rozwijają się różnorodne talenty - Prowadzić strategiczne inicjatywy dotyczące talentów, aby zbudować solidny rurociąg najlepszych talentów sprzedaży - przyciąganie, rozwój i zatrzymywanie przyszłych liderów branży regionu - Identyfikuj możliwości rynkowe i analizuj krajobraz konkurencyjny w podregionach, aby zdobyć nowy udział w rynku - Ściśle współpracuj z działem marketingu, produktów, partnerstw i sukcesem klientów, aby dostosować strategie regionalne do globalnych celów firmy - Zarządzaj prognozami sprzedaży, budżetami i alokacją zasobów z rygorem operacyjnym i dyscypliną strategiczną - Monitoruj kluczowe wskaźniki wydajności, aby zoptymalizować realizację, odblokować nowe możliwości i utrzymać trajektorię wysokiego wzrostu - Wyartykułować jasną i przekonującą wizję EMEA South, inspirując zespół do osiągania ambitnych celów i zapewniania wyjątkowych doświadczeń klientów - Nadzoruj pełny cykl sprzedaży - od wygenerowania rurociągu do zamknięcia transakcji - zapewniając podejście skoncentrowane na kliencie i wartościach - Utrzymuj relacje z kluczowymi klientami i partnerami w całym regionie, pełniąc funkcję sponsora wykonawczego i głównego punktu eskalacji - Reprezentuj firmę Workiva na najważniejszych wydarzeniach branżowych i spotkaniach z klientami wykonawczymi jako starszy adwokat i lider myśli - Utrzymuj wysoki standard uczciwości i zgodności z podstawowymi wartościami firmy Workiva Czego będziesz potrzebować Minimalne kwalifikacje - Ponad 12 lat doświadczenia zawodowego w sprzedaży złożonego oprogramowania - ze znaczącym stażem w oprogramowaniu jako usługa (SaaS) - Ponad 8 lat doświadczenia w zarządzaniu zespołami sprzedaży w trybie progresywnym - Doświadczenie jako lider drugiej linii w zarządzaniu innymi menedżerami - Tytuł licencjata lub równoważne połączenie wiedzy i powiązanego doświadczenia zawodowego Preferowane kwalifikacje - Głębokie zrozumienie modelu biznesowego oprogramowania jako usługi (SaaS) i ruchów w zakresie skalowania - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży w zakresie konsekwentnego osiągania i przekraczania celów sprzedażowych dzięki złożonym rozwiązaniom technologicznym - Nastawienie gracza-trenera z pasją do aktywnego wspierania i kierowania zespołami w złożonych przedsiębiorstwach i średnich przedsiębiorstwach Możliwości - Udowodniona umiejętność zarządzania, trenowania i podnoszenia poziomu wysokowydajnego, zróżnicowanego zespołu specjalistów ds. sprzedaży - Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, przenikliwość biznesowa i prezencja kadry kierowniczej umożliwiające angażowanie się na najwyższych poziomach wewnętrznie i zewnętrznie - Głębokie umiejętności poruszania się po hierarchiach podejmowania decyzji, identyfikowania osób wpływowych w stosunku do kupujących podczas złożonych cykli sprzedaży - Umiejętność prowadzenia zespołów przez wiele jednoczesnych cykli sprzedaży o wysokiej wartości - Silne umiejętności negocjacyjne oparte na wartościach, które chronią wartość transakcji i długoterminowe relacje z klientami - Doskonały osąd, wizja strategiczna i kreatywność umiejętności rozwiązywania problemów - Biegła znajomość języka angielskiego jest niezbędna - dodatkowa znajomość języka hiszpańskiego, francuskiego lub włoskiego jest zaletą Wymagania dotyczące podróży i warunki pracy - Do 50% podróży w przypadku regularnych spotkań i wydarzeń z klientami - Niezawodny dostęp do Internetu wymagany przez cały okres pracy zdalnej Dlaczego warto dołączyć do Workiva Workiva to platforma zaprojektowana, aby zapewnić pewność, kontrolę i przewagę konkurencyjną najbardziej złożonym organizacjom na świecie.

Nasza platforma oparta na sztucznej inteligencji jednoczy finanse, ryzyko i zrównoważony rozwój w jednym, bezpiecznym fundamencie, zapewniając, że dane są wiarygodne, identyfikowalne i gotowe do działania. Dzięki nieprzerwanej ścieżce od źródła do produktu liderzy zyskują pewność co do swoich liczebności, wgląd w bieżące i pojawiające się zagrożenia oraz zdolność szybkiego i precyzyjnego poruszania się w stale zmieniającym się świecie. W Workiva wprowadzisz na rynek technologię, na której polegają kadra kierownicza, zarządy i organy regulacyjne.

Praca, którą tu wykonujesz, pomaga organizacjom radzić sobie z niepewnością, utrzymywać zaufanie i podejmować decyzje, które wytrzymują krytykę. Jeśli czerpiesz energię z znaczących wyzwań, inspirujesz się współpracującymi zespołami i masz motywację do pomagania organizacjom w przekształcaniu niepewności w korzyść, chętnie Cię poznamy. Workiva jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wierzymy, że wielkie umysły myślą inaczej. Cenimy różnorodność pochodzenia, przekonań i zainteresowań i uznajemy różnorodność za ważne źródło myśli intelektualnej, zróżnicowanej perspektywy i innowacji. Decyzje o zatrudnieniu podejmowane są bez względu na wiek, tożsamość płciową, rasę, religię, niepełnosprawność, orientację seksualną lub jakąkolwiek inną cechę chronioną.

Workiva angażuje się we współpracę z wnioskodawcami niepełnosprawnymi i zapewnia im rozsądne udogodnienia. Aby poprosić o pomoc w procesie składania wniosku, wyślij e-mail na adres . Pracownicy Workiva muszą przejść kompleksowe szkolenia w zakresie bezpieczeństwa i prywatności dostosowane do ich ról, zapewniające zgodność z polityką firmy i standardami regulacyjnymi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/avp-sales-emea-south-workiva