Dyrektor sprzedaży platform i AI

Informacje o League League to jedna z najszybciej rozwijających się firm technologicznych w Kanadzie i wiodąca platforma zapewniająca doświadczenie w służbie zdrowia. Uzyskanie opieki zdrowotnej jest często łatwą częścią - jej zakończenie to moment, w którym wszystko się rozpada: ludzie umawiają się na wizytę i rezygnują z wizyt kontrolnych, realizują receptę i przestają ją brać, dostają skierowanie i nigdy nie dzwonią. Ta luka kosztuje plany zdrowotne i systemy opieki zdrowotnej, a także zdrowie ludzi.

League wypełnia tę lukę - identyfikuje, co każda osoba musi dalej zrobić, usuwając przeszkody na swojej drodze i realizując to zadanie dla ponad 70 milionów osób, których opieka jest już objęta naszą platformą. Plany opieki zdrowotnej i systemy opieki zdrowotnej ufają nam, że zrobimy to na dużą skalę. Organizacje takie jak Manulife, SCAN, Geisinger i Medibank po stronie płatnika oraz Baptist and Shoppers Drug Mart po stronie dostawcy.

Position Summary League to wiodąca kanadyjska firma zajmująca się sztuczną inteligencją w służbie zdrowia, tworząca cyfrowe doświadczenia zdrowotne, które ułatwiają ludziom dostęp do swojego zdrowia, jego zrozumienie i podejmowanie w nim działań. Nasza platforma zapewnia spersonalizowaną obsługę konsumentów, członków i pacjentów niektórym z wiodących na świecie ubezpieczycieli zdrowotnych, dostawców i sprzedawców aptek, a jej zasięg szybko się zwiększa na naszym głównym rynku płatników opieki zdrowotnej oraz na naszym szybko rozwijającym się rynku dostawców w Kanadzie i USA. W miarę ciągłego powiększania naszego zespołu w Kanadzie, nasz zespół ds. wejścia na rynek powiększa się, aby zapewnić sobie wsparcie w kolejnej fazie rozwoju - dlatego poszukujemy dyrektora ds. sprzedaży platform i sztucznej inteligencji, który pomoże nam wyznaczać kierunki.

Jako dyrektor ds. sprzedaży platform i sztucznej inteligencji będziesz główną częścią zespołu Go-to-Market, pracującego w priorytetowych segmentach, w tym płatników i dostawców z sektora publicznego, prywatnych ubezpieczycieli, detaliczną opiekę zdrowotną i innowatorów w dziedzinie cyfrowego zdrowia. Będziesz kierować złożonymi inicjatywami w zakresie rozwoju biznesu i sprzedaży na skalę korporacyjną oraz posiadać limit platformy League do obsługi konsumentów opartej na sztucznej inteligencji. Ściśle współpracując z innymi funkcjami związanymi z wejściem na rynek - w tym z inżynierią rozwiązań, partnerstwem i marketingiem produktów - będziesz opracowywać strategię, zakres i projektować wpływowe partnerstwa z klientami, które napędzają cyfrową transformację doświadczenia konsumenta, członka lub pacjenta. Na tym stanowisku będziesz: - Rozszerzać zasięg League w Kanadzie, opierając się na sile istniejących relacji z klientami. - Zarządzaj kompleksowym procesem sprzedaży dla kont na platformie docelowej - od strategii sprzedaży i rozwoju rurociągów po zamykanie przychodów i rozwijanie relacji z klientami. - Buduj potok przy użyciu własnej sieci i współpracuj z zespołami ds. rozwoju biznesu i marketingu przy kampaniach marketingowych opartych na kontach, które przekładają się na zamknięte przychody i osiągnięcie limitów. - Realizuj i przekraczaj cele sprzedażowe oraz utrzymuj dokładne i aktualne prognozy sprzedaży. - Negocjuj złożone umowy dotyczące oprogramowania i usług profesjonalnych od pierwszej rozmowy do podpisu. - Stwórz popyt, łącząc wiedzę specjalistyczną branży opieki zdrowotnej ze zrozumieniem priorytetów na poziomie C - odkrywając problemy biznesowe i dopasowując je do rozwiązań League, w tym naszych możliwości sztucznej inteligencji. - Współpracuj z dyrektorami League i liderami Go-to-Market, aby tworzyć atrakcyjne narracje i dostosowane materiały na spotkania z potencjalnymi klientami. - Pomóż kształtować i ulepszać procesy sprzedaży i podróże kupujących, szczególnie w nowych branżach. - Potrzeby dotyczące produktów Surface i opinie od potencjalnych klientów Powered by League i pionów branżowych po kierownictwo i kierownictwo ds. produktów. - Zapewnij płynne przejście z procesu sprzedaży do strategii klienta i dostawy.

O Tobie: - Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań PaaS lub SaaS, ze szczególnym naciskiem na transformację cyfrową i/lub zaangażowanie konsumentów i pacjentów - Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na sztucznej inteligencji - Doświadczenie na stanowisku konsultingowym skupionym na cyfrowym zdrowiu lub doświadczeniach konsumenckich jest silnym atutem - Głęboka wiedza na temat branży opieki zdrowotnej, w szczególności publicznych usług opieki zdrowotnej oraz prowincjonalnych/terytorialnych planów zdrowotnych - Historia konsekwentnego osiągania limitów w złożonych środowiskach sprzedaży w przedsiębiorstwie - Umiejętność budowania zaufania i zdobywania wsparcia ze strony interesariuszy na szczeblu kierowniczym organizacje - Biegłość w korzystaniu z Salesforce i narzędzi przyspieszających/umożliwiających sprzedaż - Doświadczenie w tworzeniu dopracowanej dokumentacji do prezentacji dla klientów i seminariów internetowych - Licencjat w biznesie lub równoważne doświadczenie TYLKO KANDYDACI Z KANADY: Poniższy zakres wynagrodzeń obowiązujący w Kanadzie dla tego stanowiska w pełnym wymiarze godzin nie obejmuje premii, kapitału własnego i świadczeń. Przedział ten odzwierciedla minimalne i maksymalne docelowe wynagrodzenie podstawowe na danym stanowisku we wszystkich lokalizacjach w Kanadzie. Zakres wynagrodzeń ma na celu uwzględniać wyniki i postępy w karierze gracza League, jakiego doświadczy na tym stanowisku przez cały okres swojej pracy w League.

To, gdzie w zespole możesz wylądować, zależy od umiejętności/doświadczenia zawodowego. Podczas procesu rekrutacji Twój rekruter może podzielić się z Tobą dodatkowymi informacjami na temat zakresu wynagrodzeń dostosowanych do Twoich umiejętności i doświadczenia. Zakres wynagrodzeń dla kandydatów z Kanady to tylko 175 000 - 200 000 dolarów CAD Płynność sztucznej inteligencji i sposoby pracy W League jesteśmy organizacją bazującą na sztucznej inteligencji.

Oczekujemy, że wszyscy pracownicy, niezależnie od roli i poziomu, będą w sposób przemyślany wykorzystywać sztuczną inteligencję do poprawy jakości, szybkości i wpływu swojej pracy. Co to oznacza w praktyce: - Używaj narzędzi sztucznej inteligencji w ramach codziennej pracy, aby zwiększyć produktywność, rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji (np. kreślenie, analiza, kodowanie, badania lub automatyzacja procesów) - Kieruj się oceną i odpowiedzialnością podczas korzystania ze sztucznej inteligencji, przeglądając wyniki pod kątem dokładności, stronniczości i jakości przed użyciem - Stale ucz się i dostosowuj w miarę pojawiania się nowych narzędzi i możliwości AI, włączając je do swoich sposobów pracy - Identyfikuj możliwości poprawy sposobu wykonywania pracy, od produktywności osobistej po przepływy pracy na poziomie zespołu poprzez wykorzystanie Efektywna sztuczna inteligencja - Działaj z dużą odpowiedzialnością za dane i świadomością bezpieczeństwa, szczególnie podczas pracy z informacjami wrażliwymi lub regulowanymi Jak to się skaluje w zależności od poziomu: - Indywidualni współtwórcy: Wykorzystuj sztuczną inteligencję, aby poprawić osobistą produktywność i jakość wyników - Starsi współpracownicy / menedżerowie: Integruj sztuczną inteligencję z przepływami pracy zespołu i ulepszaj procesy - Liderzy: Promuj wdrażanie sztucznej inteligencji na poziomie organizacyjnym i kształtuj sposób wykonywania pracy w zespołach Czego szukamy: - Udokumentowane doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w praktyczny i odpowiedzialny sposób - Ciekawość i otwartość na eksperymentowanie z nowymi technologiami równoważyć wydajność z jakością i rozsądną oceną Nasi pracownicy pochodzą z różnych środowisk i doceniamy te różnice. Poszukujemy najlepszych kandydatów na nasze otwarte stanowiska, ale nie oczekujemy, że kandydaci będą spełniać wszystkie kwalifikacje, aby zostać wzięci pod uwagę.

Jeśli jesteś podekscytowany tym, co możesz osiągnąć w League i wierzysz, że możesz wnieść wartość dodaną do naszego zespołu, chętnie wysłuchamy Twojej opinii. Dbamy o równe szanse zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, narodowość, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Jeśli jesteś osobą potrzebującą pomocy w dowolnym momencie procesu rekrutacji, skontaktuj się z nami pod adresem rekrutacjainfo@league.com.

Nasz proces aplikowania: aplikowanie na stanowisko, które lubisz, może być wyczerpujące, a zrozumienie kolejnych kroków może wydawać się niejasne i niepewne. Wykonałeś najtrudniejszą część złożenia wniosku; zróbmy nasze, dzieląc się potencjalnymi kolejnymi krokami - Po przesłaniu wniosku powinieneś otrzymać wiadomość e-mail z potwierdzeniem. - Rekruter (nie komputer) przegląda wszystkie aplikacje w League. - Jeśli uznamy, że jest to zgodne z potrzebami League, rekruter skontaktuje się z Tobą, aby dowiedzieć się więcej o Twoich celach. Rekruter poinformuje Cię również o procesie rozmowy kwalifikacyjnej dotyczącej konkretnego zespołu, w zależności od roli, którą badasz. - Ostatnim krokiem jest oferta, którą mamy nadzieję, że przyjmiesz! - Przed dołączeniem do nas sprawdzamy referencje i przeszłość.

W przypadku kandydatów z USA mogą być wymagane dodatkowe kontrole, w zależności od roli, którą badasz. Oto kilka dodatkowych zasobów, dzięki którym możesz dowiedzieć się więcej o League: - Dowiedz się o naszej platformie, zespole kierowniczym i partnerach - Highmark Health, Google Cloud, League: nowe cyfrowe drzwi wejściowe do płynnej opieki - Były prezes Providence i wiceprezes ds. strategii korporacyjnej Workday dołącza do zarządu League - League zbiera 95 milionów dolarów w ramach Series C, aby zbudować wiodącą na świecie platformę CX dla opieki zdrowotnej - Forbes x League: Platformizacja opieki zdrowotnej już tu jest - Fast Company x League: jeśli chcemy lepszych innowacji w technologiach medycznych, potrzebujemy większej konkurencji Miejsce pracy: Oferujemy różnorodne stanowiska pracy w biurze, zlokalizowane w naszym tętniącym życiem biurze w Toronto, oraz stanowiska, które można wykonywać zdalnie, w dowolnym miejscu w Kanadzie lub USA. Każde ogłoszenie o pracę będzie wskazywało, gdzie będzie pełniona dana rola.

Niezależnie od lokalizacji stanowiska, wszyscy gracze Leagueers z obszaru Toronto (mieszkający w promieniu 65 km od naszej centrali w centrum miasta) współpracują w biurze od poniedziałku do czwartku. W zależności od odległości od biura będziesz mógł skorzystać z 10 lub 20 elastycznych dni zdalnych w każdym kwartale, aby móc się skupić i poświęcić czas na głęboką pracę. Zależy nam na wspieraniu znaczącego środowiska pracy i kontaktów dla wszystkich graczy League niezależnie od lokalizacji.

Rozpoznawaj i unikaj oszustw związanych z zatrudnieniem. Przećwicz bezpieczne poszukiwanie pracy. Oszuści są coraz bardziej przebiegli i wykorzystują fałszywe oferty pracy, aby wyłudzić dane osobowe.

Poznaj znaki ostrzegawcze i chroń się przed oszustami. Dowiedz się więcej tutaj. Korzystanie z zawiadomienia o sztucznej inteligencji Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić uczciwość i przejrzystość podczas całego procesu rekrutacji.

League może wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji (AI) do pomocy w selekcji kandydatów na to stanowisko. Prosimy zapoznać się z naszym stanowiskiem w sprawie wykorzystania sztucznej inteligencji w rekrutacji tutaj. Polityka prywatności Zapoznaj się z naszą Polityką prywatności, aby uzyskać informacje o tym, jak League chroni dane osobowe.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-platform-and-ai-sales-league