Wiceprezes Obszaru ds. Sprzedaży Strategicznej

Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po tożsamość ludzką, jest kluczem do odblokowania potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy budowniczych i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują doskonale. Jest to szansa na podjęcie pracy decydującej o karierze zawodowej. Wszyscy uczestniczymy w tej misji.

Jeśli Ty też, porozmawiajmy. Zespół sprzedaży Okta Okta ma wizję umożliwienia każdemu bezpiecznego korzystania z dowolnej technologii poprzez zapewnienie bezpiecznej, wysoce dostępnej platformy klasy korporacyjnej, która co roku zabezpiecza miliardy logowań Workforce. Jako Okta AE będziesz napędzać rozwój terytorialny zarówno poprzez nowe logo, jak i kultywowanie relacji w celu rozwoju i wzrostu istniejących klientów Okta Platform.

Dzięki wsparciu ekosystemu Okta skupisz się na spójnych wynikach i niezachwianym zaangażowaniu na rzecz naszych klientów. Strategiczny zespół sprzedaży Mamy zespół bardzo doświadczonych sprzedawców, którzy docierają do największych klientów Okta. Segment ten stanowi jedną z największych szans rozwoju Okty.

Każdy Strategic Account Executive odpowiada za utrzymanie wysokich standardów działania; codzienne poszukiwania, rozwój rurociągów, kwalifikacja potencjalnych klientów i realizacja wyznaczonych miesięcznych celów w zakresie przychodów ze sprzedaży. Wiceprezes Obszaru Strategicznego Szansa Wiceprezes Obszaru ds. Sprzedaży Strategicznej zdefiniuje taktykę rynkową, aby osiągnąć roczne cele biznesowe.

Utworzą i będą kierować wielofunkcyjnym zespołem doświadczonych liderów sprzedaży i dyrektorów ds. klientów, których zadaniem będzie rozwój produktywnego i zrównoważonego rurociągu sprzedaży na złożonym terytorium wschodnim. Osoba ta pomoże przekształcić i zintegrować wszystkie funkcje GTM, rozwijając i tak już światowej klasy działalność terenową, osiągając jednocześnie znaczny roczny wzrost przychodów. Oprócz wymaganej pasji, umiejętności i doświadczenia, wybrany kandydat będzie miał wymierne doświadczenie w budowaniu dużych, skutecznych organizacji sprzedaży i zarządzaniu nimi.

Osoba ta będzie odgrywać kluczową rolę w generowaniu znacznej części przychodów Okty. Czym będziesz się zajmował - Przyciągaj, rekrutuj, zatrudniaj i stań się mentorem dla strategicznego zespołu kierowniczego sprzedaży. Zarządzaj zespołem strategicznych liderów pierwszej linii i blisko współpracuj z innymi zespołami interdyscyplinarnymi (SE, PS, zespół ds. kanałów/sojuszów, dział prawny, dział ds. transakcji itp.). - Buduj kulturę zorientowaną na wyniki poprzez dawanie przykładu, ustalanie oczekiwań, zapewnianie coachingu i mentoringu oraz utrzymywanie odpowiedzialności zespołów - Konsekwentne dostarczanie celów i przekraczanie ich, pociągając zespół kierowniczy do odpowiedzialności za operacyjnie solidne dostarczanie i wyniki - Dokładne prognozowanie miesięcznych, kwartalnych i rocznych celów dla przypisanych regionów i pociąganie każdego członka zespołu do odpowiedzialności za robienie tego samego - Ustanawianie i zarządzanie danymi oraz wskaźnikami pomocniczymi (zasięg rurociągu, prognozowanie, ASP itp.) - Efektywne rozwijanie, projektowanie, budowanie i realizować wszystkie aspekty biznesplanu (segmentu), aby w przewidywalny i konsekwentny sposób generować wyniki kwartalne, zachowując długoterminową perspektywę ogólnych wyników - Wdrożyć strukturę sprzedaży, procesy i strategiczne plany zasobów, które pozwolą wykorzystać kluczowe możliwości na rynkach docelowych, kontach i perspektywach, partnerach lub pionach branżowych w całym regionie - Posiadać strategię generowania rurociągów i we współpracy z wewnętrznymi interesariuszami, aby realizować ją zgodnie ze strategią - Utrzymywać wiedzę rynkową i opracowywać strategie w celu utrzymania pozycji lidera Okta - Wykazywać nastawienie na rozwój z możliwością nakreślenia długoterminowej wizji i strategii - Podróże w razie potrzeby do budowania i kultywowania relacji z klientami i potencjalnymi klientami Co wniesiesz na to stanowisko: - Ponad 10 lat doświadczenia w budowaniu i prowadzeniu zespołów sprzedaży w środowisku SaaS - Głębokie zrozumienie i umiejętności techniczne w zakresie ruchu sprzedaży SaaS / Cloud Go-To-Market Ponad 3 lata doświadczenia jako lider sprzedaży drugiej linii Wcześniej kierował organizacją sprzedaży ARR o wartości ponad 20 mln USD (minimum) z ponad 40% wzrostem - Silne umiejętności techniczne poświadczone sukcesem w sprzedaży do pakietu menedżerskiego i budowaniu partnerstw i poparcie wielu interesariuszy - Odpowiednie doświadczenie w branży oprogramowania w którymkolwiek z poniższych obszarów: systemy IT, zarządzanie przedsiębiorstwem lub infrastrukturą w chmurze, tworzenie i zarządzanie aplikacjami, bezpieczeństwo, aplikacje biznesowe i/lub analityka - Umiejętność poruszania się po wewnętrznym ekosystemie sprzedaży w celu pielęgnowania, zamykania, rozwijania i zatrzymywania klientów - Historia konsekwentnego osiągania/przekraczania celów i celów osobiście i jako lider - Udokumentowana umiejętność zatrudniania i utrzymywania wysokowydajnego zespołu sprzedaży z pokorą i pewnością siebie - Doskonałe umiejętności przywódcze i wywierania wpływu wraz ze zdolnością do budowania silnego biznesu partnerstwa na wszystkich poziomach - doświadczenie w korzystaniu z ram sprzedaży, takich jak MEDDICC, Challenger lub Sandler (używamy MEDDPICC) #LI- Remote P12046_3404085 Poniżej znajduje się roczny zakres wynagrodzeń On Target Compensation (OTE) dla kandydatów z Kalifornii (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco), Kolorado, Illinois, Nowego Jorku i Waszyngtonu.

Twoje rzeczywiste OTE, które obejmuje wynagrodzenie podstawowe i wynagrodzenie motywacyjne, będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy. Ponadto Okta oferuje kapitał własny (w stosownych przypadkach) i świadczenia, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne, 401(k), konto elastycznych wydatków i płatny urlop (w tym PTO i urlop rodzicielski) zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/us.

Roczny zakres OTE na to stanowisko dla kandydatów z Kalifornii (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco), Kolorado, Illinois, Nowego Jorku i Waszyngtonu wynosi od: 408 000 - 605 000 USD Doświadczenie Okta - Wspieranie dobrego samopoczucia - Wywieranie wpływu społecznego - Rozwijanie talentów i wzmacnianie więzi + Społeczność Zależy nam na połączeniu. Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji. Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia.

Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również zatrudnienie wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami.

Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części aplikacji o pracę, rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, prosimy skorzystać z tego formularza, aby poprosić o zakwaterowanie. Informacja dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania. Zgodnie z prawem lokalnym stanu Nowy Jork nr 144, jeśli jesteś osobą składającą wniosek lub pracownikiem zamieszkałym w Nowym Jorku, kliknij tutaj, aby zapoznać się z pełnym zawiadomieniem AEDT miasta Nowy Jork.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/area-vice-president-strategic-sales-okta