Regionalny Dyrektor Sprzedaży, Strategiczny

Zabezpiecz każdą tożsamość, od sztucznej inteligencji po tożsamość ludzką, jest kluczem do odblokowania potencjału sztucznej inteligencji. Okta zabezpiecza sztuczną inteligencję, budując zaufaną, neutralną infrastrukturę, która umożliwia organizacjom bezpieczne wejście w nową erę. Ta praca wymaga nieustannego dążenia do rozwiązywania złożonych wyzwań o stawkę w świecie rzeczywistym.

Poszukujemy budowniczych i właścicieli, którzy działają szybko i pilnie oraz wykonują doskonale. Jest to szansa na podjęcie pracy decydującej o karierze zawodowej. Wszyscy uczestniczymy w tej misji.

Jeśli Ty też, porozmawiajmy. Zespół sprzedaży Okta Okta ma wizję umożliwienia każdemu bezpiecznego korzystania z dowolnej technologii poprzez zapewnienie bezpiecznej, wysoce dostępnej platformy klasy korporacyjnej, która co roku zabezpiecza miliardy logowań Workforce. Jako Okta AE będziesz napędzać rozwój terytorialny zarówno poprzez nowe logo, jak i kultywowanie relacji w celu rozwoju i wzrostu istniejących klientów Okta Platform.

Dzięki wsparciu ekosystemu Okta skupisz się na spójnych wynikach i niezachwianym zaangażowaniu na rzecz naszych klientów. Strategiczny zespół sprzedaży Mamy zespół bardzo doświadczonych sprzedawców, którzy docierają do największych klientów Okta. Segment ten stanowi jedną z największych szans rozwoju Okty.

Każdy Strategic Account Executive odpowiada za utrzymanie wysokich standardów działania; codzienne poszukiwania, rozwój rurociągów, kwalifikacja potencjalnych klientów i realizacja wyznaczonych miesięcznych celów w zakresie przychodów ze sprzedaży. Regionalny Dyrektor Sprzedaży, Strategic Opportunity Regionalny Dyrektor Sprzedaży, Strategic Sales jest odpowiedzialny za rozwój i wyniki biznesowe zespołu Account Executives dysponujących kontyngentami w swoim regionie. Właściwy Lider Sprzedaży na to stanowisko powinien posiadać zdolność do zwiększania produktywności kierowników ds. obsługi klienta poprzez rozwój umiejętności, przestrzeganie standardów działania, zapewnianie inspiracji, szybkie rozwiązywanie konfliktów i budowanie silnej, konstruktywnej kultury sprzedaży.

Szukamy silnego lidera, który wzniesie sprawę na wyższy poziom. Ta rola wymaga podróży do naszego biura w San Francisco w Kalifornii lub Chicago w stanie Illinois w celu osobistego wdrożenia w pierwszym tygodniu zatrudnienia. Jeżeli do wzięcia udziału w procesie ubiegania się o pracę, w rozmowie kwalifikacyjnej lub wdrożeniu wymagane są rozsądne udogodnienia, prosimy skorzystać z tego formularza, aby poprosić o zakwaterowanie.

Czym będziesz się zajmował - Przyciągaj, rekrutuj, zatrudniaj i wspieraj zespół sprzedaży Strategic Account Executive. - Kieruj zespołem dyrektorów ds. klientów strategicznych Okta, zarządzającym naszymi największymi klientami. - Stwórz otwarte, włączające środowisko zorientowane na zespół, budując kulturę odpowiedzialności i przejrzystości zorientowaną na wyniki. - Dawaj przykład, ustalaj oczekiwania, skutecznie postępuj zgodnie z planem i w razie potrzeby zapewniaj coaching i mentoring oraz dbaj o to, aby menedżerowie robili to samo dla swojego zespołu. - Bądź odpowiedzialny za konsekwentne dostarczanie i przekraczanie celów - upewniając się, że cele Okta i zadania są osiągane w sposób konsekwentny i zrównoważony. - Analizuj dane i dynamikę, aby zmaksymalizować dotychczasowe sukcesy i stworzyć nowe możliwości wzrostu sprzedaży - Dokładnie prognozuj cele miesięczne, kwartalne i roczne dla przypisanych regionów; ustanawiaj i zarządzaj danymi oraz wskaźnikami pomocniczymi (zasięg rurociągu, ASP itp.) - Skutecznie opracowuj, projektuj, buduj i realizuj wszystkie aspekty planu biznesowego przedsiębiorstwa, aby przewidywalnie i konsekwentnie generować krótkoterminowe wyniki, zachowując jednocześnie długoterminową perspektywę ogólnych wyników. - Wdrożyć strukturę sił sprzedaży, strategie procesów i strategiczne plany zasobów, które pozwolą wykorzystać kluczowe możliwości na rynkach docelowych, kontach/potencjalnych przedsiębiorstwach, partnerach lub pionach branżowych w całym regionie. - Posiadaj strategię generowania rurociągów i we współpracy z wewnętrznymi interesariuszami realizuj ją zgodnie ze strategią. - Utrzymuj wiedzę rynkową i opracowuj strategie, aby utrzymać pozycję lidera Okta. - Wykazuj nastawienie na rozwój z możliwością nakreślenia długoterminowej wizji i strategii. Co wniesiesz na to stanowisko - Ponad 15 lat doświadczenia w budowaniu i prowadzeniu strategicznych zespołów sprzedaży w branży oprogramowania - Ponad 7 lat doświadczenia jako lider sprzedaży na pierwszej linii - Głębokie zrozumienie SaaS / Cloud Go-To-Market i ról wymaganych do skutecznego zaangażowania klientów - Odpowiednie doświadczenie w branży oprogramowania w którymkolwiek z poniższych: systemy IT, zarządzanie przedsiębiorstwem w chmurze lub infrastrukturą, tworzenie i zarządzanie aplikacjami, bezpieczeństwo, aplikacje biznesowe i/lub analityka. - Historia konsekwentnego osiągania/przekraczania celów osobiście i jako lidera - Doskonałe umiejętności przywódcze i wywierania wpływu; umiejętność budowania silnych partnerstw biznesowych zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz organizacji - Znajomość metodologii konsultacyjnych/sprzedaży rozwiązań, takich jak MEDDPICC, Challenger, Solution Selling i Sandler - Umiejętności techniczne i doświadczenie w sprzedaży dyrektorom generalnym, dyrektorom finansowym, dyrektorom ds. informatyki, dyrektorom technicznym i liniom biznesowym #LI- Remote P5553_3477235 Poniżej znajduje się zakres rocznego wynagrodzenia podstawowego dla kandydatów z Kalifornii (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco), Kolorado, Illinois, Nowego Jorku i Waszyngton. Twoje rzeczywiste wynagrodzenie podstawowe będzie zależeć od takich czynników, jak Twoje umiejętności, kwalifikacje, doświadczenie i miejsce pracy.

Ponadto Okta oferuje kapitał własny (w stosownych przypadkach), premię i świadczenia, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i okulistyczne, 401(k), elastyczne konto wydatków i płatny urlop (w tym urlop PTO i urlop rodzicielski) zgodnie z naszymi obowiązującymi planami i politykami. Aby dowiedzieć się więcej o naszym programie Total Rewards, odwiedź stronę: https://rewards.okta.com/us. Roczny zakres podstawowego wynagrodzenia na tym stanowisku dla kandydatów z Kalifornii (z wyłączeniem obszaru Zatoki San Francisco), Kolorado, Illinois, Nowego Jorku i Waszyngtonu wynosi od: 376 000 - 517 000 USD Doświadczenie Okta - Wspieranie dobrego samopoczucia - Wywieranie wpływu społecznego - Rozwijanie talentów i wzmacnianie więzi + Społeczność Zależy nam na połączeniu.

Naszą globalną społeczność, obejmującą ponad 20 biur na całym świecie, łączy dążenie do innowacji. Twoja podróż zaczyna się od wciągającego, osobistego doświadczenia wprowadzającego, którego celem jest przyspieszenie Twojego wpływu i połączenie Cię z naszą misją i zespołem od pierwszego dnia. Okta jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, pochodzenie, stan cywilny, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową lub status weterana chronionego. Rozważamy również zatrudnienie wykwalifikowanych kandydatów z kartoteką aresztowań i wyroków skazujących, zgodną z obowiązującymi przepisami. Jeśli do ukończenia jakiejkolwiek części aplikacji o pracę, rozmowy kwalifikacyjnej lub wdrożenia potrzebne są rozsądne usprawnienia, prosimy skorzystać z tego formularza, aby poprosić o zakwaterowanie.

Informacja dla kandydatów i pracowników miasta Nowy Jork: Okta może korzystać z narzędzi do automatycznej decyzji o zatrudnieniu (AEDT), zgodnie z definicją zawartą w prawie lokalnym miasta Nowy Jork nr 144, które wykorzystują sztuczną inteligencję, uczenie maszynowe lub inne zautomatyzowane procesy w celu wsparcia naszego procesu rekrutacji i zatrudniania. Zgodnie z prawem lokalnym stanu Nowy Jork nr 144, jeśli jesteś osobą składającą wniosek lub pracownikiem zamieszkałym w Nowym Jorku, kliknij tutaj, aby zapoznać się z pełnym zawiadomieniem AEDT miasta Nowy Jork. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/area-sales-director-strategic-okta