Account Executive - Londyn

Większość zarządów i kadry kierowniczej nie zwraca obecnie uwagi na ryzyko cybernetyczne. Oni zgadują. W Safe zbudowaliśmy silnik oparty na sztucznej inteligencji, który wreszcie zapewnia menedżerom wyższego szczebla jasny, wymierny wgląd w stan bezpieczeństwa w czasie rzeczywistym.

Nie tylko dostarczamy dane; zapewniamy pewność. Jesteśmy liderem kategorii finansowanym w wysokości 170 mln dolarów w ramach serii C. Nie gramy na średnim rynku; działamy na najwyższych poziomach globalnej przedsiębiorczości.

Dziś z dumą obsługujemy 10% firm z listy Fortune 500, chroniąc światowe ikony, takie jak Apple, Netflix, AT&T, Verizon i Victoria’s Secret. W miarę zbliżania się do kolejnego rozdziału poszukujemy osób o wysokich wynikach, które chcą wykonać najlepszą pracę w swojej karierze na skrzyżowaniu sztucznej inteligencji i cyberbezpieczeństwa. Notatka kulturowa: Nasz sejf systemu operacyjnego nie jest typowym środowiskiem korporacyjnym.

Jesteśmy zespołem o wysokiej intensywności i nastawionym na misję. Cenimy budowniczych, którzy chcą zdefiniować kategorię i współpracujemy z ludźmi, którzy są równie zaangażowani w doskonałość. - Ekstremalna własność: nie wykonujemy „nie mojej pracy”. Zatrudniamy ludzi, którzy widzą lukę i są właścicielami rozwiązania od początku do końca. - Elite Standard: Obsługujemy najbardziej wyrafinowane firmy na świecie.

Nasza praca musi być kuloodporna. Niezależnie od tego, czy jest to linia kodu, czy talia sprzedażowa, za każdym razem dążymy do jakości poziomu 1. - Metodologia i rygor: Nie skrzydłomy tego. Od zarządzania siłami i MEDDICC w sprzedaży po sprinty oparte na danych w inżynierii - polegamy na sprawdzonych ramach, aby zachować dyscyplinę i przewidywalność. - Radykalna szczerość: Działamy zbyt szybko, aby zajmować się polityką lub słodzeniem.

Cenimy bezpośrednie, szczere opinie, które pomagają nam szybko znaleźć właściwą odpowiedź. - The Series C Hustle: Mamy stabilność dobrze finansowanego lidera, ale serce startupu. Korzyści i własność: Chcemy, aby nasz zespół czuł się jak właściciele, ponieważ są właścicielami. Ufamy, że nasi ludzie będą zarządzać swoimi wynikami i swoim czasem. - Znaczący kapitał własny: Każdy „Safestar” jest akcjonariuszem.

Nie jesteś tylko pracownikiem; jesteś partnerem w naszym sukcesie. - Nieograniczone urlopy: Nie wierzymy w patrzenie na zegar. Oferujemy nieograniczony urlop, ponieważ ufamy, że poświęcisz czas na regenerację sił, pozostając zaangażowanym w misję. - Kompleksowe świadczenia: zapewniamy najwyższej klasy ubezpieczenie medyczne i świadczenia zdrowotne, aby zapewnić Tobie i Twojej rodzinie dobrą opiekę. - Trajektoria kariery: Rośniemy agresywnie. W przypadku osób osiągających wysokie wyniki ścieżka awansu przebiega z szybkością Twoich ambicji.

Główne obowiązki: - 8 lat doświadczenia w sprzedaży złożonych produktów SaaS dyrektorom wyższego szczebla (CISO, CIO, CRO) czołowych przedsiębiorstw - Polowanie na doświadczenie, a także powiększanie liczby klientów (model gruntowania i rozwijania) - Kierowanie działaniami sprzedażowymi na wyznaczonym terytorium - Inkubacja i rozwój sprzedaży dla nowej platformy bezpieczeństwa cybernetycznego oraz pielęgnowanie relacji z CXO - Osiąganie celów sprzedażowych kwartał do kwartału z dużą dokładnością prognoz - Praca nad budowaniem odpowiedniej sprzedaży rurociągów i przestrzegać rygorów zarządzania rurociągami - Odpowiedzialność i odpowiedzialność za osiągnięcie ogólnych docelowych przychodów na danym terytorium - Wykorzystanie partnerstwa z kanałami sprzedaży i integratorami systemów (SI) - Nadzorowanie negocjacji propozycji zawarcia umowy - Umiejętności prezentacji i negocjacji - Doskonałe umiejętności analityczne i umiejętność zarządzania złożonością - Niezbędne umiejętności/kwalifikacje/doświadczenie w sprzedaży koncepcji: - Co najmniej 4-6 lat sprzedaży w branży IT - Możliwość ścisłej współpracy z CIO/CISO/CRO z czołowych przedsiębiorstw - Poszukiwanie jako styl życia - Przekazywanie wiadomości/Podejście do sprzedaży MEDDPIC - Zarządzanie możliwościami/Zarządzanie kontami - Umiejętność kwestionowania status quo i tworzenia wartości dla nowego, rewolucyjnego podejścia - Umiejętność zarządzania niejednoznacznością i ciągłą zmianą środowiska start-upowego - Możliwość zdobywania nowej wiedzy na temat zarządzania ryzykiem cybernetycznym Informacje dodatkowe o wynagrodzeniu Jeśli pasjonujesz się ryzykiem cybernetycznym, prosperuj w dynamicznym środowisku i chcesz być częścią zespołu, który redefiniując bezpieczeństwo, czekamy na Twoją opinię! Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-executive-london-safe-security