Account Executive - sprzedaż

O Frontier Frontier jest spółką zależną Fresh Prints. Fresh Prints to szybko rozwijająca się, w pełni zdalna firma z siedzibą w Nowym Jorku, zatrudniająca 150 osób, w której większość naszego zespołu pracuje w Indiach i na Filipinach. Kilka lat temu Fresh Prints zaczęło pomagać innym szybko rozwijającym się firmom w budowaniu zespołów.

Staliśmy się w tym tak dobrzy, że utworzyliśmy nową firmę, która skupiała się wyłącznie na tym, i nazwaliśmy ją Frontier. W Frontier pomagamy firmom rozwijać pełnoetatowe, wielofunkcyjne zespoły za granicą. Zatrudniamy najmądrzejszych ludzi i umieszczamy ich w najlepszych firmach.

W ciągu trzech lat nigdy nie straciliśmy klienta. Jeśli jesteś zainteresowany pracą na stanowisku Frontier, aplikujesz i zostaniesz zaakceptowany, przeprowadzimy Cię przez kilka wewnętrznych rozmów kwalifikacyjnych, a naszym celem będzie zapewnienie Ci rozmowy kwalifikacyjnej w sprawie pracy na pełny etat w ciągu miesiąca. Pomyśl o nas jak o swoim osobistym agencie talentów - i powodzenia w aplikacji!

Informacje o pakiecie Pakiet zapewnia szkolenia na żywo w zakresie przywództwa i zarządzania na żywo 1:1 z doświadczonymi instruktorami. Żadnych mikrolekcji, żadnych samouczków, które można kliknąć, tylko prawdziwe rozmowy, które rozwijają umiejętności, z których ludzie faktycznie korzystają. Współpracujemy z przedsiębiorstwami i firmami średniej wielkości z branży produkcyjnej, opieki zdrowotnej, budowlanej i nie tylko, i osiągamy nasze cele sześć kwartałów z rzędu. Teraz zmierzamy w kierunku połączenia zarządzania wynikami z rozwojem przywództwa na żywo.

Przegląd ról Zatrudniamy drugiego sprzedawcę, a ta rola jest stworzona dla myśliwego. W Bundle będziesz właścicielem przesyłek wychodzących: terytorium od podstaw, sprawdzony podręcznik opracowany i zatwierdzony przez naszego założyciela oraz pełną własność tworzonego rurociągu, od pierwszego kontaktu do zamknięcia. To nie jest rola, w której leady lądują na kolanach.

Marketing generuje dziś duży ruch przychodzący, ale zatrudniamy Cię do zbudowania drugiego silnika. Większość Twoich projektów będzie pochodzić z własnego źródła, poprzez kontakt z dyrektorami naczelnymi, CPO i liderami sektora L&D w firmach średniej wielkości i przedsiębiorstwach. Będziesz współpracować bezpośrednio z naszym założycielem i dyrektorem generalnym oraz naszym dyrektorem sprzedaży, sprzedawać razem z nimi i kształtować sposób, w jaki działania wychodzące będą działać dla wszystkich, którzy przyjdą po Tobie.

Jeśli robiłeś już coś na wczesnym etapie i chcesz to zrobić ponownie z firmą, która już działa, to jest miejsce dla Ciebie. Co zrobisz - zbuduj swój rurociąg i zarządzaj nim. Codziennie pozyskuj potencjalnych klientów poprzez zimne rozmowy telefoniczne, e-mail i LinkedIn; większość Twoich możliwości powinna pochodzić z własnego źródła. - Przeprowadź pełny cykl sprzedaży: zidentyfikuj klientów docelowych, dotrzyj do decydentów, przeprowadź poszukiwania i oferty, negocjuj ceny i warunki oraz zamknij. - Pracuj i udoskonalaj nasz sprawdzony podręcznik dotyczący komunikacji wychodzącej, obejmujący szablony wiadomości, listy celów i docieranie do potencjalnych problemów. - Współpracuj z marketingiem na wspólnych kontach docelowych, aby przesyłki wychodzące i przychodzące przyciągały tych samych kupujących. - Jeździj na konferencje i wydarzenia branżowe, aby budować rurociąg, rezerwować spotkania przed wyjazdem i pozyskiwać nowych potencjalnych klientów w terenie. - Osiągnij dzienne, tygodniowe i kwartalne wskaźniki aktywności oraz potoku. - Spełniaj i przekraczaj kwartalny limit sprzedaży. - Śledź i aktualizuj wszystkie działania sprzedażowe i kontakty w CRM.

Co przynosisz - ponad 2 lata doświadczenia w zamykaniu pełnego cyklu, w którym większość swoich rurociągów pozyskiwałeś samodzielnie. Przygotuj się, aby omówić, jaki procent swojego potoku wygenerowałeś osobiście i w jaki sposób. - Udokumentowany sukces w zakresie docierania do klientów (rozmowy telefoniczne, e-mail, LinkedIn) i doświadczenie w pozyskiwaniu nowego logo na słabo rozwiniętym lub słabo spenetrowanym terytorium. - Doświadczenie w sprzedaży dla działów HR, People lub L&D (CHRO, CPO, Head of L&D lub podobny). - Doświadczenie w zakładaniu firmy w firmie zatrudniającej mniej niż 100 osób, najlepiej jako jeden z kilku pierwszych sprzedawców, i autentyczna preferencja budowania na wczesnym etapie zamiast infrastruktury dużej firmy. - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji limitów sprzedaży i wskaźników. - Niezależna etyka pracy ze zdolnością do rozwiązywania problemów; wybitne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej. - Doświadczenie z HubSpot lub porównywalnym CRM. Pożądane wymagania - byłeś już gdzieś wcześniej zatrudnionym sprzedawcą lub założycielem firmy. - Wcześniejsze doświadczenie w firmie zajmującej się zarządzaniem wynikami, rozwojem przywództwa, coachingiem lub firmą zajmującą się technologią L&D.

Dlaczego warto dołączyć do pakietu? - Sześć kwartałów z rzędu na drodze do osiągnięcia naszych celów, z zatwierdzonym podręcznikiem czekającym na Ciebie - Terytorium wychodzące od Greenfield i bezpośrednią linią do założyciela i dyrektora generalnego - Nieograniczona prowizja - w 100% zdalna - Elastyczny harmonogram pracy Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-sales-fresh-prints-150788