Starszy analityk ds. transakcji

Dlaczego HarveyW Harvey zmieniamy sposób, w jaki działają usługi prawne i profesjonalne. Łącząc pionierską sztuczną inteligencję agentów, platformę klasy korporacyjnej i głęboką wiedzę specjalistyczną, zmieniamy sposób, w jaki praca z wiedzą krytyczną będzie realizowana na nadchodzące dziesięciolecia. To rzadka szansa, aby pomóc w budowaniu firmy pokoleniowej w prawdziwym punkcie zwrotnym. Mamy dobre dopasowanie do rynku produktów i światowej klasy wsparcie inwestorów.

Szybko skalujemy i definiujemy nową kategorię w czasie rzeczywistym. Praca jest ambitna, poprzeczka wysoka, a możliwości rozwoju - osobistego, zawodowego i finansowego - niezrównane. Nasz zespół działa szybko, przejmuje odpowiedzialność i jest głęboko zaangażowany w misję - działa intensywnie, pozostając blisko naszych klientów i motywując się nawzajem do doskonałości.

Kierujemy się trzema wartościami: zdecydowaniem, prostotą i pracą nieskończoną. Działamy szybko, kierując się jasną oceną doskonałych informacji, wierzymy, że prostota się liczy i nigdy nie jesteśmy zadowoleni z tego, gdzie jesteśmy. Jeśli chcesz wykonywać najlepszą pracę w swojej karierze wraz z ludźmi, którzy podzielają tę motywację, z przyjemnością będziemy budować razem z Tobą.

W Harvey przyszłość usług profesjonalnych pisze się już dziś - a my dopiero zaczynamy. Opis stanowiska Poszukujemy analityka Deal Desk, który będzie wspierał rosnącą globalną organizację sprzedaży Harvey AI. Jest to rola hybrydowa, która łączy realizację transakcji od wyceny do gotówki oraz strukturę transakcji i strategię cenową, ściśle współpracując z działem sprzedaży, finansów i działu prawnego, aby zapewnić, że transakcje są dokładnie wycenione, ustrukturyzowane, zatwierdzone i zamknięte.

Mniej więcej połowa tej roli to realizacja transakcji (operacje zamówień, higiena SFDC, zarządzanie kolejką), a połowa to strategia transakcji (analiza cen, strukturyzowanie transakcji, zabezpieczenia skierowane do klienta). Jest to praktyczna rola dla kogoś, kto lubi być blisko przepływu transakcji i rozwiązywać problemy procesowe w czasie rzeczywistym, i pomaga skalować systemy i przepływy pracy w miarę rozwoju firmy.Co będziesz robićOperacje transakcjiPrzeglądanie, sprawdzanie poprawności i przetwarzanie zamówień klientów w celu zapewnienia dokładności, zgodności z polityką cenową i kontraktową oraz gotowości do rezerwacji i rozliczeńWspieranie przedstawicieli handlowych za pomocą zarządzania możliwościami Salesforce (SFDC), przepływów pracy z wycenami i higieną transakcjiZarządzanie kolejką zgłoszeń operacji i segregacją transakcji, zapewniając terminowe odpowiedzi i jasną komunikację z interesariuszamiWspółpracownik Deal Desk w celu wspierania zatwierdzania cen, struktur kontraktów i realizacji transakcji logistykaDziałanie jako źródło wsparcia pierwszej linii w przypadku pytań związanych z SFDC i CPQ od SalesAssist Wspomaganie udoskonalania CRM i CPQ na zasadzie ad hoc, w tym: gromadzenie i opracowywanie wymagań biznesowychwspieranie testów akceptacyjnych użytkowników (UAT) i QAPomoc we wdrażaniu nowych przepływów pracy, pól lub poręczy Strategia transakcjiPomoc w tworzeniu struktury, ustalaniu cen i negocjowaniu złożonych transakcji wspólnie z zespołami obsługi GTMTworzenie modeli cenowych opartych na scenariuszach (projekcje wykorzystania, wpływ ARR, wielkość przydziału kredytów) w celu wsparcia strukturyzowania transakcji i zatwierdzeń wykonawczych. Wykorzystaj telemetrię produktu (wykorzystanie funkcji, użycie tokenów) Podsumuj i eskaluj zatwierdzenia transakcji za pośrednictwem łańcuchów przywództwa.

Przyczyniaj się do wspierania sprzedaży i działu transakcji, w tym dokumentacji, przewodników po procesach i wsparcia szkoleniowego. Identyfikuj powtarzające się problemy lub nieefektywności w ogólnym procesie i strategii oraz przedstawiaj zalecenia dotyczące ulepszeń. Co masz ponad 2-4 lata doświadczenia w Deal Desk, Sales Operations, Revenue Operations lub na stanowisku analityka finansowego Duża dbałość o szczegóły i wygoda pracy ze złożonymi strukturami transakcji Możliwość jasnej komunikacji z interesariuszami ze sprzedaży, finansów, prawa i operacji Komfortowa praca w szybko zmieniającym się środowisku, w którym procesy wciąż są definiowane Praktyczna znajomość Salesforce (SFDC) jako CRM, w tym przepływy pracy dotyczące możliwości i ofertowania Znajomość narzędzi CPQ (np.

Salesforce CPQ, DealHub, Ironclad) CLM lub podobny), z podstawową wiedzą na temat operacjonalizacji cen i zatwierdzeń. Doświadczenie w zarządzaniu lub pracy w modelu wsparcia opartym na biletach lub kolejkach (np. sprawy Zendesk, Jira, Salesforce lub podobne). Wcześniejsze zaangażowanie w projekty lub ulepszenia CRM/CPQ, takie jak dokumentowanie wymagań, udział w testach lub wspieranie wdrożeń systemów.

Silne umiejętności w zakresie Excela lub Arkuszy Google, w tym możliwość budowania modeli cenowych i analiz scenariuszy od podstaw. Umiejętności i zestaw umiejętności do wykorzystania narzędzi AI. aby pomóc w zwiększeniu wydajności wewnętrznego zespołu Deal Desk i interesariuszy GTM. Znajomość modeli cenowych opartych na zużyciu lub użytkowaniu będzie dodatkowym atutem.

W zależności od Twojej lokalizacji, może Cię obowiązywać Informacja o ochronie prywatności wnioskodawców. Wszystkie nasze Informacje o ochronie prywatności kandydatów można znaleźć tutaj.#LI-LL1Harvey jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na rasę, płeć, orientację seksualną, tożsamość/ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, wiek, informacje genetyczne, status weterana, stan cywilny, ciążę lub stan pokrewny, ani z jakichkolwiek innych powodów chronionych przez prawo. Zobowiązujemy się zapewniać uzasadnione udogodnienia niepełnosprawnym kandydatom, a wnioski można składać pocztą elektroniczną