Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Informacje o LiveKitLiveKit to domyślna warstwa infrastruktury dla sztucznej inteligencji działającej w czasie rzeczywistym, czyli platforma, która umożliwia sztucznej inteligencji widzenie, słyszenie i mówienie. Od obsługi głosu dla milionów użytkowników ChatGPT po umożliwienie teleoperacji za pomocą dronów w Skydio i służenie jako szkielet dla około 25% połączeń alarmowych pod numer 911 w USA, LiveKit obsługuje warstwę multimediów w czasie rzeczywistym, od której zależą produkcyjne aplikacje AI. Ponad 300 000 programistów i ponad 5000 firm, od wiodących laboratoriów AI po przedsiębiorstwa z listy Fortune 500, obsługuje obciążenia produkcyjne w LiveKit.

Zebraliśmy 181 milionów dolarów od inwestorów, w tym Index Ventures, Altimeter Capital i Salesforce Ventures, i szybko się rozwijamy. Teraz budujemy odpowiedni zespół sprzedaży. Informacje o tej roli Zatrudniamy specjalistę SDR dla przedsiębiorstw, który będzie obsługiwał proces sprzedaży od początku ścieżki do naszego ruchu sprzedażowego w przedsiębiorstwie.

Będziesz pierwszym wrażeniem, jakie LiveKit zrobi na liderach inżynierii, organizacjach produktowych i zespołach AI/ML w firmach tworzących aplikacje głosowe i multimodalne AI nowej generacji. Nie jest to standardowa rola SDR. Nasi nabywcy to inżynierowie personelu technicznego, szefowie infrastruktury, liderzy produktów AI na poziomie wiceprezesa i potrafią wyczuć sekwencję szablonów na kilometr.

Musisz zrozumieć, co właściwie robi LiveKit, dlaczego programiści sięgają po niego, rezygnując z własnego stosu WebRTC, i jak przełożyć to na przekonujący, odpowiedni zasięg dla każdego konta, z którym współpracujesz. Będziesz ściśle współpracować z naszymi dyrektorami wykonawczymi w przedsiębiorstwie i bezpośrednio współpracować z liderami sprzedaży i marketingu, aby udoskonalić komunikację i pozycjonowanie w miarę skalowania naszych funkcji GTM. Co zrobiszWłasne generowanie potoków wychodzących skierowanych do kont z listy Fortune 2000 w kluczowych branżach: w tym opieka zdrowotna, usługi finansowe i technologia firmy. Ściśle współpracuj z przedsiębiorstwami AE w zakresie strategii kont.

Będziesz współwłaścicielem nazwanych kont, dopasujesz punkty wejścia i uruchomisz skoordynowane wielowątkowe rozgrywki, aby włamać się do dużych organizacji. Zbadaj konta docelowe, aby stworzyć wysoce spersonalizowany, technicznie wiarygodny kontakt za pośrednictwem poczty elektronicznej, LinkedIn i telefonu. Zarezerwuj rozmowy telefoniczne dotyczące odkrywania i prezentacje produktów dla korporacyjnych AE; zapewniaj pełny kontekst, aby mogli działać sprawnie i przygotowani Ściśle współpracuj z szerszym działem marketingu organizacji GTM, inżynierią rozwiązań i strategią kampanii dotyczącej produktu, udoskonalaniem ICP i pętlami informacji zwrotnych, które usprawniają działanie naszego przedsiębiorstwa.

Przekazuj informacje rynkowe z powrotem do zespołów ds. produktów i GTM, ponieważ często jako pierwszy słyszysz, na czym zależy kupującym. Osiągnij i przekrocz miesięczne i kwartalne cele rurociągów. Kim jesteś.

1 - 3 lata doświadczenia w SDR lub BDR, najlepiej w firmie programistycznej zajmującej się narzędziami, infrastrukturą lub głosową sztuczną inteligencją. Prawdziwe. ciekawość technologii; nie musisz pisać kodu, ale powinieneś być w stanie przeprowadzić inteligentną rozmowę na temat tego, dlaczego firma może wybrać zarządzaną platformę WebRTC zamiast samodzielnie hostowanego stosu Silna komunikacja pisemna - znasz różnicę między wiadomością e-mail, która zostanie usunięta, a tą, na którą zostanie udzielona odpowiedź Doświadczenie z narzędziami angażującymi sprzedaż i Salesforce Śledź wyniki konsekwentnego osiągania lub przekraczania limitów Komfort pracy w szybko zmieniającym się środowisku na wczesnym etapie, w którym podręcznik jest wciąż pisany i wymagana jest elastycznośćMiło jest mieć sprzedaż w tle inżynierii, DevOps lub zespołów AI/ML Znajomość głosowej AI, komunikacji w czasie rzeczywistym lub koncepcji WebRTC Doświadczenie w firmie open source z ruchem PLG - rozumiesz, co to znaczy, gdy programista budował Twój produkt przez 6 miesięcy przed pierwszą rozmową sprzedażową Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi AI w celu przyspieszenia poszukiwań i personalizacji na dużą skalęDlaczego LiveKitOgromny rynek. Sztuczna inteligencja czasu rzeczywistego staje się wymogiem dla niemal każdej aplikacji korporacyjnej.

Jesteśmy warstwą infrastruktury i znacznie wyprzedzamy konkurencję. Niesamowita przyczepność deweloperów. Nasz zespół sprzedaży nie dzwoni do nieznajomych, lecz współpracuje ze społecznością, która już pokochała produkt.

Wiarygodność techniczna. Sprzedasz coś, co inżynierowie szanują. To ma znaczenie, jeśli zależy Ci na reprezentowaniu produktów, w które wierzysz.Trajektoria.

Jest to praca na parterze w zespole sprzedaży korporacyjnej w firmie z poważnym wsparciem inwestorów, dużym wzrostem przychodów i klientami referencyjnymi umożliwiającymi finalizowanie dużych transakcji. Nasze zaangażowanie w Twoją stronę Konkurencyjny skład: podstawa + nieograniczona prowizja + kapitał własny. Chcemy SDR, którzy chcą wygrywać.

Możliwość zbudowania czegoś naprawdę wpływowego na świat. Współtworzenie oprogramowania open source wraz ze światowej klasy inżynierami. Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet kapitałowy. Świadczenia zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.

Elastyczna polityka urlopowa. LiveKit jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i nie dyskryminuje ze względu na jakąkolwiek cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Jeśli potrzebujesz rozsądnych udogodnień podczas procesu składania aplikacji lub rozmowy kwalifikacyjnej, skontaktuj się z ----- 70 000 GBP - 93 000 GBP • Oferty kapitału • 70/30 Split • OTE 70 000 GBP - 93 000 GBP • Oferty kapitału • 70/30 SplitZnajdź więcej ofert pracy anglojęzycznej w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow