Account Executive, SMB

Trochę o nas…Fleetio to nowoczesna platforma oprogramowania, która pomaga tysiącom organizacji na całym świecie zarządzać operacjami flotowymi. Technologia transportowa to gorący rynek, a my przodujemy w tym segmencie, a każdego dnia rejestrują się tam entuzjastyczni fani i nowi klienci. W marcu 2025 r. w rundzie finansowania serii D zebraliśmy 450 mln dolarów i jako firma jesteśmy na ekscytującej trajektorii.

Fleetio jest także dumnym członkiem-założycielem Fundacji Rails! Więcej o naszym zespole i firmie: - Film przedstawiający Fleetio: https://www.youtube.com/watch?v=YoXyXTFWbkg - Nasza strona dotycząca karier: https://www.fleetio.com/careers Czy masz pasję do sprzedaży i chcesz dołączyć do szybko rozwijającej się i dochodowej firmy zajmującej się oprogramowaniem? Czy jesteś osobą, która osiąga ponadprzeciętne wyniki i pragnie wysokiego potencjału zarobkowego opartego na wynikach?

Czy jesteś dobrze zaznajomiony z poszukiwaniem i zamykaniem transakcji? Jeśli tak, możesz zostać naszym kolejnym Account Executive zajmującym się obsługą małych i średnich firm, zajmującym się sprzedażą dla małych i średnich firm. Na tym stanowisku będziesz pracować z wieloma przychodzącymi i wychodzącymi potencjalnymi klientami oraz zamykać nowych klientów, korzystając z taktyk sprzedażowych (e-maile, rozmowy telefoniczne, prezentacje internetowe itp.).

Kim jesteś Jesteś zaangażowanym, zorientowanym na wyniki specjalistą ds. sprzedaży, który rozwija się w dynamicznym środowisku i motywuje go nieograniczony potencjał zarobkowy. Ekscytuje Cię możliwość pracy z fascynującymi klientami i potencjalnymi klientami z różnych branż, ponieważ prawie każda organizacja posiadająca flotę jest potencjalnym klientem Fleetio. Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie i zamykanie nowych transakcji, wpływanie na proces sprzedaży i odpowiedzialność za niego, jednocześnie zapewniając znaczące wyniki i rozwój ARR.

Wiesz, jak wykorzystać zespoły wielofunkcyjne, aby przekształcić potencjalnych klientów o dużym wpływie w długoterminowych klientów, i chcesz dołączyć do zespołu graczy z klasy A, którzy są pełni pasji, wsparcia i zaangażowani w sukces. Niezależnie od tego, czy pracujesz zdalnie z dowolnego miejsca w USA, czy z naszej siedziby w Birmingham w stanie AL, znajdziesz tu kulturę współpracy, zorientowaną na klienta, w której Twój wkład ma znaczenie i świętuje się Twój sukces. Twój wpływ - Poznaj nasze oprogramowanie od podszewki - Będziesz ekspertem w zakresie rozwiązań dla Fleetio i zarządzania flotą - Prowadź sprzedaż konsultacyjną, aby pomóc małym i średnim organizacjom zrozumieć, w jaki sposób Fleetio może im pomóc - Generuj nowy rurociąg poprzez strategiczny kontakt wychodzący (rozmowy telefoniczne, e-maile itp.) - Przeprowadzaj internetowe demonstracje i prezentacje dla potencjalnych klientów na całym świecie - Proaktywny i konsekwentny kontakt telefoniczny i e-mailowy z potencjalnymi klientami - Negocjuj ceny i zamykaj możliwości Twoje doświadczenie - 2 lata sprzedaży SaaS doświadczenie, niekoniecznie na stanowisku zamykającym - Preferowany 1 rok doświadczenia na etapie zamykania - Stałe zatrudnienie bez dużych luk - Nastawienie „można zrobić” skupione na pomysłach i sposobach, aby to zadziałało, a nie na powodach, dla których nie zadziała - Doświadczenie w kompleksowym angażowaniu klientów, od poszukiwania i kwalifikacji do zamknięcia - Doświadczenie w tworzeniu rurociągów, jak również zarządzaniu rurociągami przychodzącymi i zarządzaniu różnymi typami nabywców - Doświadczenie w sprzedaży szerokiemu gronu decydentów w organizacji - Silne umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej - Doskonałe umiejętności prezentacji i negocjacji - Umiejętność pozostania skupionym i zdyscyplinowany w swoim czasie - Kierowany wynikami.

Wyjątkowa etyka pracy i pracowitość - Zaradny i zdeterminowany, ale nie bojący się prosić o pomoc - Podekscytowany technologią i jej zdolnością do zwiększania produktywności Korzyści - Wiele opcji ubezpieczenia zdrowotnego/stomatologicznego (100% ubezpieczenia dla pracownika, 50% dla rodziny) - Ubezpieczenie Vision - Motywacyjne opcje na akcje - Dopasowanie 401(k) w wysokości 4% - WOM - 4 tygodnie (wzrost w drugim roku!) - 12 urlopów firmowych + 2 urlopy ruchome - Urlop rodzicielski - rodzący rodzic (płatne 16 tygodni) nierodziący (płatne 4 tygodnie) - Opcje FSA i HSA - Krótko- i długoterminowa niepełnosprawność (krótkoterminowa płatna w 100%) - Fundusze na usługi społeczne - Fundusze rozwoju zawodowego - Fundusz dobrego samopoczucia - 150 USD kwartalnie - Stypendium na pokrycie kosztów prowadzenia działalności - 125 USD kwartalnie - Laptop Mac + stypendium na nowy wypożyczony sprzęt - W pełni wyposażona kuchnia z mnóstwem napojów i przekąsek (tylko BHM) - Przyjazna praca zdalna od 2012 r. #LI-Remote Fleetio zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i kandydatom oraz zabrania dyskryminacji i molestowania. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich. Decyzję o zatrudnieniu podejmuje się na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych.

Ta aplikacja nie ma na celu i nie tworzy umowy ani oferty zatrudnienia. Zatrudnienie w Fleetio jest dowolne. Jeśli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby, które wymagają zakwaterowania w celu wypełnienia wniosku online, daj nam znać, dzwoniąc pod numer 20*** *** 500.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-smb-fleetio