Dyrektor ds. kont korporacyjnych

W Dscout budujemy najbardziej elastyczną i wydajną platformę badawczą UX na rynku, której zaufały najlepsze na świecie marki z branży finansów (JP Morgan Chase, Intuit, Charles Schwab, PayPal), opieki zdrowotnej (Aya, Headspace), dóbr konsumpcyjnych (Keen, Verizon, Target, Northface) i technologii (Google, Amazon, Facebook, Meta, Spotify, AirBnB). Nasze narzędzia pomagają zespołom dogłębnie zrozumieć ludzi stojących za ich produktami, dzięki czemu mogą tworzyć lepsze. Powiększamy nasz inteligentny i zaangażowany zespół.

Będzie nam bardzo miło, jeśli do nas dołączysz. Poszukujemy dyrektora ds. klientów korporacyjnych, który dołączy do naszego zespołu w USA. Na tym stanowisku będziesz budować oparte na zaufaniu partnerstwa z wyższą kadrą kierowniczą w największych i najbardziej innowacyjnych firmach na świecie - prowadząc nowe biznesy, poszerzając relacje z obecnymi klientami poprzez dodatkowe produkty i usługi oraz zapewniając długoterminowy wzrost poprzez odnowienia umów.

To coś więcej niż rola sprzedażowa - to szansa na kształtowanie sposobu, w jaki marki łączą się z klientami, wpływanie na strategiczne plany działania i napędzanie rozwoju wiodącej w branży platformy. Co zrobisz? Zdobądź nowe partnerstwa - Identyfikuj i zamykaj nowe możliwości biznesowe z firmami korporacyjnymi. - Angażuj kadrę kierowniczą w przekonujące rozmowy na temat tego, jak Dscout może uzyskać głębsze zrozumienie swoich klientów. - Przeprowadź potencjalnych klientów przez proces sprzedaży konsultacyjnej, który podkreśla zwrot z inwestycji i wartość strategiczną.

Rozwijaj relacje - Twórz plany kont, aby dostosować strategię do kierunku swoich klientów i pomagać zespołom wewnętrznym w wspieraniu ich rozwoju i naszych rozszerzonych relacji. - Pielęgnuj długoterminowe relacje z klientami, stając się zaufanym doradcą w wielu zespołach, funkcjach i lokalizacjach geograficznych. - Identyfikuj możliwości rozwoju w ramach istniejących kont, dopasowując możliwości DScout do zmieniających się potrzeb klientów. - Ściśle współpracuj z interesariuszami klienta, aby współtworzyć strategie przyspieszające przyjęcie i wpływ. Bezpieczne odnawianie i zwiększanie wartości - zarządzaj procesem odnawiania, prezentując wyniki biznesowe i upewniając się, że klienci widzą stałą wartość. - Pracuj ramię w ramię z naszymi zespołami ds. zarządzania odnowieniami i zespołami ds. sukcesu klienta, aby zapewnić klientom wyjątkową obsługę, która napędza ich lojalność i utrzymanie. - Konsekwentnie osiągaj wiodące w branży wskaźniki odnowień, promując sukces klienta. Lead with Insight - Wyprzedź trendy branżowe i wyzwania klientów, pozycjonując Dscout jako niezbędnego partnera w badaniach doświadczeń. - Dziel się opiniami klientów i informacjami rynkowymi, aby kształtować naszą strategię produktową i podejście do wejścia na rynek. - Pomóż zdefiniować i zrealizować naszą wizję sprzedaży, przyczyniając się do wzrostu i sukcesu całego zespołu.

Co przynosisz - udokumentowane doświadczenie (ponad 5 lat) sukcesów w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw lub średniej wielkości rynku. - Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży, zdobywaniu dostępu do kadry kierowniczej wyższego szczebla i zamykaniu transakcji z udziałem wielu interesariuszy. - Wykazano sukces zarówno w pozyskiwaniu nowych firm, jak i rozwijaniu istniejących klientów. - Nastawienie konsultacyjne, zorientowane na klienta - potrafiące odkryć strategiczne potrzeby i przełożyć je na praktyczne rozwiązania. - Wyjątkowa komunikacja, negocjacje i obecność kadry kierowniczej. - Duch przedsiębiorczości: samodzielność, zdolność adaptacji i chęć rozwoju w dynamicznym zespole. Oczywiście to, co nakreślono powyżej, jest idealnym zestawem oczekiwań; jednakże potrzeby biznesowe oraz inne projekty i zadania mogą się zmienić, a dodatkowe zadania mogą zostać przydzielone według uznania przełożonego. O Dscout Dscout to zespół pełnych pasji, empatycznych i ciekawych świata profesjonalistów.

Jako uznany lider Forrester Wave, jesteśmy w czołówce technologii badań doświadczeń. Napędza nas siła badań - jak spostrzeżenia prawdziwych ludzi zawarte w kontekście mogą tworzyć przyjemniejsze produkty i usługi. Priorytetem jest dla nas nauka, dzielenie się i budowanie.

Bardzo cenimy sobie bycie zróżnicowanym i włączającym zespołem i firmą, dlatego poszukujemy członków zespołu, którzy podzielają to przekonanie. Dołącz do naszego dynamicznego zespołu i pomóż kształtować plany rozwoju produktów i strategie biznesowe dla najbardziej lubianych marek na świecie. To nie koniec.

Dołączając do zespołu Dscout, otrzymasz: - Silny i konkurencyjny pakiet wynagrodzeń z wbudowanym programem premii i kapitału własnego. - Niesamowity i progresywny pakiet świadczeń (zarówno dla Ciebie, jak i osób na Twoim utrzymaniu) zapewniający równowagę między pracą a życiem prywatnym, w tym elastyczny PTO, 15 urlopów firmowych, 12 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego, dodatek 401 tys. i wiele więcej. - Stypendium edukacyjne wspierające Twój rozwój oraz stypendium za pracę zdalną. - Firma otwarta i przejrzysta w stosunku do naszego zespołu. Będziesz wiedział, co się dzieje i dlaczego jest to ważne. Dscout to pracodawca zapewniający równe szanse, który ceni różnorodność.

Nie dyskryminujemy ze względu na tożsamość, w tym rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe lub pochodzenie, płeć, tożsamość i ekspresję płciową, wiek, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, ciążę, status weterana lub wojska, niekorzystne zwolnienie ze służby wojskowej, informacje genetyczne, orientację seksualną, stan cywilny, nakaz ochrony, status obywatelstwa, historię aresztowań lub zamazane lub zapieczętowane wyroki skazujące lub jakąkolwiek inną prawnie uznaną podstawę chronioną na mocy prawa federalnego, stanowego lub lokalnego. Jeśli potrzebujesz uzasadnionych usprawnień na jakimkolwiek etapie procesu zatrudnienia, wyślij do nas e-mail na adres z***e@***.com, podając charakter swojej prośby i dane kontaktowe. Zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zapewnić, że będziesz dobrze przygotowany na sukces podczas naszej rozmowy kwalifikacyjnej, jednocześnie dbając o Twoją prywatność, w tym uwzględniając wszelkie specjalne życzenia.

Należy pamiętać, że z tego adresu e-mail będą udzielane odpowiedzi wyłącznie na zapytania dotyczące wniosków o rozsądne usprawnienia. Kiedy aplikujesz do Dscout, będziemy przetwarzać dane dotyczące Twojej osoby ubiegającej się o pracę, w tym historię zatrudnienia i wykształcenia, transkrypcję, próbki pism i referencje, jeśli będzie to konieczne do rozpatrzenia Twojej aplikacji o pracę na wolne stanowiska. Aby uzyskać więcej informacji na temat naszych praktyk dotyczących prywatności, odwiedź naszą Politykę prywatności.

Dscout uczestniczy w programie E-Verify w niektórych lokalizacjach, zgodnie z wymogami prawa. Elastyczność lokalizacji: Dscout z dumą wspiera pracowników pracujących zdalnie i umożliwia im pracę z niemal dowolnego miejsca. Jednakże w tej chwili nie możemy zatrudniać pracowników w następujących lokalizacjach: Montana, Hawaje, Alaska i Waszyngton.

UWAGA: DSCOUT NIGDY nie kontaktuje się z kandydatami do pracy poprzez SMS-y, komunikatory lub inne podobne aplikacje. UWAŻAJ NA OSZUSTWO typu phishing i fałszerstwo, zarówno za pośrednictwem SMS-ów, jak i e-maili. ODPOWIADAJ TYLKO NA E-MAILE Z DSCOUT.COM Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/enterprise-account-director-dscout